Hewlett Packard Enterprise 为运营混合云和人工智能驱动业务的组织开发企业级技术。其产品组合涵盖 HPE ProLiant 服务器、HPE Cray 高性能计算、HPE Alletra 存储、HPE Aruba 网络、人工智能平台和交钥匙人工智能工厂，以及以服务形式提供的 GreenLake 解决方案。HPE 还提供零信任和安全访问服务边缘（SASE）等安全能力，以及专业服务、咨询服务和支持服务，帮助大型组织实现基础设施现代化、管理数据中心环境，并大规模部署人工智能。
高级企业客户经理，联邦系统集成商（远程办公，美国）
负责面向美国联邦机构的一级系统集成商开展新技术销售。建立销售渠道、促成商机，并扩大惠普企业在联邦市场的影响力。
描述
- 在系统集成商市场中识别并赢得新客户
- 了解客户的IT目标、业务重点、需求和挑战
- 运用HPE战略为客户创造价值
- 围绕个人和团队目标制定并执行战略销售计划
- 与系统集成商的决策者建立并维护关系
- 与矩阵式组织中的跨职能团队合作
- 向HPE分享客户和市场反馈，以支持当前需求和未来机会
- 使用Salesforce和Microsoft Office管理客户账户、跟踪销售进展并报告活动
- 加强合作伙伴关系，提高市场渗透率
- 建立销售渠道、促成商机，并在需要时协调交易团队
任职要求
- 具备B2B销售经验，拥有专注于赢得新业务的开拓型思维
- 通常需要至少10年的先进技术销售经验
- 深入了解美国联邦政府和系统集成商市场
- 具备Salesforce CRM实操经验
- 熟练使用Microsoft Office
- 能够在跨矩阵式组织中有效开展工作
- 具备自我驱动能力、主动性，并能够独立工作
- 具备出色的沟通、谈判和人际交往能力
- 在客户互动中采用挑战者式销售方法
- 能够取得政府安全许可
- 必须是美国公民
福利待遇
- 全面的福利计划，支持身心、财务和情绪健康
- 个人和职业发展项目
- 灵活支持，帮助平衡工作与个人需求
- 提供无障碍便利措施的包容性工作环境