Hewlett Packard Enterprise mengembangkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang menjalankan cloud hybrid dan operasi berbasis AI. Portofolionya mencakup server HPE ProLiant dan komputasi berkinerja tinggi HPE Cray, penyimpanan HPE Alletra, jaringan HPE Aruba, platform AI dan pabrik AI siap pakai, serta solusi GreenLake berbasis layanan. HPE juga menyediakan kemampuan keamanan seperti Zero Trust dan SASE, bersama layanan profesional, konsultasi, dan dukungan yang membantu organisasi besar memodernisasi infrastruktur, mengelola lingkungan pusat data, dan menerapkan AI dalam skala besar.
Manajer Akun Senior Perusahaan, Integrator Sistem Federal (Jarak Jauh - Amerika Serikat)
Memimpin penjualan teknologi baru dengan integrator sistem Tingkat 1 yang melayani lembaga federal AS. Membangun saluran penjualan, menutup peluang, dan memperluas kehadiran Hewlett Packard Enterprise di pasar federal.
Deskripsi
- Mengidentifikasi dan memenangkan klien baru di seluruh pasar integrator sistem
- Memahami tujuan TI, prioritas bisnis, persyaratan, dan tantangan pelanggan
- Menerapkan strategi HPE untuk menciptakan nilai bagi pelanggan
- Membuat dan menjalankan rencana penjualan strategis berdasarkan target individu dan tim
- Mengembangkan dan mempertahankan hubungan dengan pengambil keputusan di integrator sistem
- Bermitra dengan tim lintas fungsi dalam organisasi matriks
- Membagikan masukan pelanggan dan pasar kepada HPE untuk mendukung kebutuhan saat ini dan peluang mendatang
- Menggunakan Salesforce dan Microsoft Office untuk mengelola akun, memantau kemajuan penjualan, dan melaporkan aktivitas
- Memperkuat hubungan dengan mitra bisnis untuk meningkatkan penetrasi pasar
- Membangun saluran penjualan, menutup peluang, dan mengoordinasikan tim transaksi sesuai kebutuhan
Persyaratan
- Pengalaman penjualan B2B yang terbukti dengan pola pikir pemburu yang berfokus pada perolehan bisnis baru
- Biasanya, setidaknya 10 tahun pengalaman dalam penjualan teknologi tingkat lanjut
- Pengetahuan kuat tentang pemerintah federal AS dan pasar integrator sistem
- Pengalaman langsung menggunakan CRM Salesforce
- Kemahiran menggunakan Microsoft Office
- Kemampuan bekerja secara efektif dalam organisasi lintas matriks
- Pendekatan mandiri dengan inisiatif dan kemampuan bekerja secara independen
- Kemampuan komunikasi, negosiasi, dan interpersonal yang sangat baik
- Menggunakan pendekatan penjualan Challenger dalam interaksi dengan pelanggan
- Kemampuan memperoleh izin keamanan pemerintah
- Kewarganegaraan AS diwajibkan
Tunjangan
- Paket manfaat komprehensif yang mendukung kesejahteraan fisik, finansial, dan emosional
- Program untuk pengembangan pribadi dan profesional
- Dukungan fleksibel untuk mengelola kebutuhan pekerjaan dan pribadi
- Tempat kerja inklusif dengan akomodasi aksesibilitas