Hewlett Packard Enterprise разработва корпоративни технологии за организации, които използват хибриден облак и операции, управлявани от изкуствен интелект. Портфолиото му включва сървъри HPE ProLiant и високопроизводителни изчислителни системи HPE Cray, решения за съхранение HPE Alletra, мрежови решения HPE Aruba, платформи за изкуствен интелект и готови AI фабрики, както и решенията GreenLake като услуга. HPE предлага и функции за сигурност, като Zero Trust и SASE, наред с професионални, консултантски и услуги за поддръжка, които помагат на големите организации да модернизират инфраструктурата си, да управляват средите на центровете за данни и да внедряват изкуствен интелект в голям мащаб.
Старши мениджър корпоративни клиенти за федерални системни интегратори (дистанционна работа – Съединени щати)
Ръководете продажбите на нови технологии с водещи системни интегратори, обслужващи федерални агенции на САЩ. Изграждайте търговския поток, сключвайте сделки и разширявайте присъствието на Hewlett Packard Enterprise на федералния пазар.
Описание
- Идентифицирайте и привличайте нови клиенти на пазара на системни интегратори
- Разбирайте ИТ целите, бизнес приоритетите, изискванията и предизвикателствата на клиентите
- Прилагайте стратегията на HPE за създаване на стойност за клиентите
- Създавайте и изпълнявайте стратегически планове за продажби спрямо индивидуалните и екипните цели
- Развивайте и поддържайте отношения с лицата, вземащи решения, при системните интегратори
- Партнирайте си с междуфункционални екипи в матрична организация
- Споделяйте обратна връзка от клиенти и пазара с HPE в подкрепа на текущите потребности и бъдещите възможности
- Използвайте Salesforce и Microsoft Office за управление на клиентски акаунти, проследяване на напредъка по продажбите и отчитане на дейността
- Укрепвайте отношенията с бизнес партньорите за увеличаване на пазарното проникване
- Изграждайте търговския поток, сключвайте сделки и при необходимост координирайте екипите по сделките
Изисквания
- Доказан опит в B2B продажбите с проактивен подход, насочен към спечелване на нов бизнес
- Обикновено поне 10 години опит в продажбите на модерни технологии
- Задълбочени познания за федералното правителство на САЩ и пазарите на системни интегратори
- Практически опит със Salesforce CRM
- Отлично владеене на Microsoft Office
- Способност за ефективна работа в организация с множество матрични структури
- Самостоятелен подход, инициативност и способност за независима работа
- Отлични комуникационни, преговорни и междуличностни умения
- Използване на подхода Challenger при работа с клиенти
- Способност за получаване на правителствено разрешение за достъп
- Изисква се американско гражданство
Придобивки
- Цялостен пакет от придобивки в подкрепа на физическото, финансовото и емоционалното благополучие
- Програми за лично и професионално развитие
- Гъвкава подкрепа за съчетаване на работните и личните потребности
- Приобщаваща работна среда с адаптации за достъпност