Hewlett Packard Enterprise vyvíja podnikové technológie pre organizácie, ktoré prevádzkujú hybridný cloud a operácie založené na umelej inteligencii. Jeho portfólio zahŕňa servery HPE ProLiant a vysokovýkonné počítačové systémy HPE Cray, úložiská HPE Alletra, sieťové riešenia HPE Aruba, platformy umelej inteligencie a komplexné AI továrne, ako aj riešenia GreenLake poskytované ako služba. HPE poskytuje aj bezpečnostné funkcie, ako sú Zero Trust a SASE, spolu s profesionálnymi, poradenskými a podpornými službami, ktoré veľkým organizáciám pomáhajú modernizovať infraštruktúru, spravovať prostredia dátových centier a nasadzovať umelú inteligenciu vo veľkom meradle.
Senior manažér podnikových zákazníkov pre federálnych systémových integrátorov (práca na diaľku – Spojené štáty)
Veďte predaj nových technológií s poprednými systémovými integrátormi obsluhujúcimi federálne agentúry USA. Budujte obchodné príležitosti, uzatvárajte obchody a rozširujte pôsobenie Hewlett Packard Enterprise na federálnom trhu.
Popis
- Identifikujte a získavajte nových klientov na trhu systémových integrátorov
- Rozumejte IT cieľom, obchodným prioritám, požiadavkám a výzvam zákazníkov
- Uplatňujte stratégiu HPE na vytváranie hodnoty pre zákazníkov
- Vytvárajte a realizujte strategické predajné plány v súlade s individuálnymi a tímovými cieľmi
- Rozvíjajte a udržiavajte vzťahy s osobami s rozhodovacími právomocami u systémových integrátorov
- Spolupracujte s medzifunkčnými tímami v maticovo riadenej organizácii
- Zdieľajte spätnú väzbu od zákazníkov a z trhu so spoločnosťou HPE na podporu súčasných potrieb a budúcich príležitostí
- Používajte Salesforce a Microsoft Office na správu účtov, sledovanie pokroku v predaji a vykazovanie aktivít
- Posilňujte vzťahy s obchodnými partnermi s cieľom zvýšiť penetráciu trhu
- Budujte obchodný lievik, uzatvárajte príležitosti a podľa potreby koordinujte obchodné tímy
Požiadavky
- Preukázateľné skúsenosti s B2B predajom a proaktívnym prístupom zameraným na získavanie nových obchodov
- Spravidla aspoň 10 rokov skúseností s predajom pokročilých technológií
- Hlboká znalosť federálnej vlády USA a trhov systémových integrátorov
- Praktické skúsenosti s CRM systémom Salesforce
- Pokročilá znalosť Microsoft Office
- Schopnosť efektívne fungovať v organizácii s viacerými maticovými štruktúrami
- Samostatný prístup, iniciatíva a schopnosť pracovať nezávisle
- Vynikajúce komunikačné, vyjednávacie a interpersonálne schopnosti
- Používanie predajného prístupu Challenger pri kontakte so zákazníkmi
- Schopnosť získať bezpečnostnú previerku vlády
- Vyžaduje sa občianstvo USA
Benefity
- Komplexný balík výhod podporujúci fyzickú, finančnú a emocionálnu pohodu
- Programy osobného a profesionálneho rozvoja
- Flexibilná podpora pri zosúlaďovaní pracovných a osobných potrieb
- Inkluzívne pracovisko s primeranými opatreniami na zabezpečenie prístupnosti