Hewlett Packard Enterprise는 하이브리드 클라우드와 AI 기반 운영을 수행하는 조직을 위한 엔터프라이즈 기술을 개발합니다. 제품 포트폴리오는 HPE ProLiant 서버, HPE Cray 고성능 컴퓨팅, HPE Alletra 스토리지, HPE Aruba 네트워킹, AI 플랫폼과 턴키 AI 팩토리, 서비스형 솔루션인 GreenLake를 아우릅니다. 또한 HPE는 제로 트러스트와 SASE 같은 보안 기능과 전문 서비스, 자문 서비스, 지원 서비스를 제공하여 대규모 조직이 인프라를 현대화하고 데이터센터 환경을 관리하며 AI를 대규모로 배포할 수 있도록 지원합니다.
선임 엔터프라이즈 어카운트 매니저, 연방 시스템 통합업체(원격 근무·미국)
미국 연방 기관에 서비스를 제공하는 Tier 1 시스템 통합업체를 대상으로 신기술 영업을 주도합니다. 파이프라인을 구축하고 영업 기회를 성사시키며, 연방 시장에서 Hewlett Packard Enterprise의 입지를 확대합니다.
설명
- 시스템 통합업체 시장에서 신규 고객을 발굴하고 확보합니다
- 고객의 IT 목표, 비즈니스 우선순위, 요구사항 및 과제를 파악합니다
- HPE의 전략을 적용해 고객을 위한 가치를 창출합니다
- 개인 및 팀 목표에 맞춰 전략적 영업 계획을 수립하고 실행합니다
- 시스템 통합업체 의사결정권자와 관계를 구축하고 유지합니다
- 매트릭스 조직의 여러 기능 부서와 협업합니다
- 현재 요구사항과 향후 기회를 지원할 수 있도록 고객 및 시장 피드백을 HPE에 공유합니다
- Salesforce와 Microsoft Office를 사용해 계정을 관리하고, 영업 진행 상황을 모니터링하며 활동을 보고합니다
- 시장 침투율을 높이기 위해 비즈니스 파트너 관계를 강화합니다
- 파이프라인을 구축하고 영업 기회를 성사시키며 필요에 따라 딜 팀을 조율합니다
지원 자격
- 신규 비즈니스 확보에 집중하는 헌터형 사고방식과 B2B 영업 경험을 보유해야 합니다
- 일반적으로 첨단 기술 영업 경력 10년 이상이 필요합니다
- 미국 연방정부 및 시스템 통합업체 시장에 대한 높은 이해도가 필요합니다
- Salesforce CRM 실무 경험이 필요합니다
- Microsoft Office를 능숙하게 사용할 수 있어야 합니다
- 크로스 매트릭스 조직에서 효과적으로 업무를 수행할 수 있어야 합니다
- 주도성과 자기주도성이 있으며 독립적으로 일할 수 있어야 합니다
- 탁월한 커뮤니케이션, 협상 및 대인관계 능력이 필요합니다
- 고객과의 영업 활동에서 챌린저 세일링 접근 방식을 활용할 수 있어야 합니다
- 정부 보안 인가를 취득할 수 있어야 합니다
- 미국 시민권이 필요합니다
복리후생
- 신체적, 재정적, 정서적 웰빙을 지원하는 종합 복리후생
- 개인 및 전문성 개발 프로그램
- 업무와 개인적 필요를 관리할 수 있도록 지원하는 유연한 제도
- 접근성 편의를 제공하는 포용적인 직장