Hewlett Packard Enterprise מפתחת טכנולוגיות ארגוניות עבור ארגונים המפעילים תשתיות ענן היברידיות ותהליכים המבוססים על בינה מלאכותית. הפורטפוליו שלה כולל שרתי HPE ProLiant ומחשוב עתיר ביצועים HPE Cray, פתרונות אחסון HPE Alletra, פתרונות תקשורת HPE Aruba, פלטפורמות בינה מלאכותית ומפעלי AI מוכנים להפעלה, וכן פתרונות GreenLake כשירות. HPE מספקת גם יכולות אבטחה כגון Zero Trust ו-SASE, לצד שירותים מקצועיים, ייעוציים ושירותי תמיכה המסייעים לארגונים גדולים לחדש את התשתיות, לנהל סביבות מרכזי נתונים ולפרוס בינה מלאכותית בהיקף רחב.
מנהל חשבונות ארגוניים בכיר, משלבי מערכות פדרליים (עבודה מרחוק - ארצות הברית)
הובילו מכירות של טכנולוגיות חדשות עם משלבי מערכות מדרג 1 המשרתים סוכנויות פדרליות בארצות הברית. בנו צבר הזדמנויות, סגרו עסקאות והרחיבו את הנוכחות של Hewlett Packard Enterprise בשוק הפדרלי.
ארצות הברית
מרילנד
מיזורי
וירג׳יניה129,600 $ – 304,200 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותתיאור
- זיהוי וזכייה בלקוחות חדשים ברחבי שוק משלבי המערכות
- הבנת יעדי ה-IT של הלקוחות, סדרי העדיפויות העסקיים, הדרישות והאתגרים שלהם
- יישום האסטרטגיה של HPE ליצירת ערך עבור הלקוחות
- יצירה וביצוע של תוכניות מכירה אסטרטגיות בהתאם ליעדים אישיים ויעדי צוות
- פיתוח ושימור קשרים עם מקבלי החלטות אצל משלבי מערכות
- שיתוף פעולה עם צוותים חוצי-פונקציות בארגון מטריציוני
- שיתוף משוב מהלקוחות ומהשוק עם HPE לתמיכה בצרכים הנוכחיים ובהזדמנויות עתידיות
- שימוש ב-Salesforce וב-Microsoft Office לניהול חשבונות, מעקב אחר התקדמות המכירות ודיווח על פעילות
- חיזוק קשרים עם שותפים עסקיים להגדלת החדירה לשוק
- בניית צבר הזדמנויות, סגירת עסקאות ותיאום צוותי עסקאות לפי הצורך
דרישות
- ניסיון מוכח במכירות B2B עם גישת צייד המתמקדת בזכייה בעסקים חדשים
- בדרך כלל, לפחות 10 שנות ניסיון במכירות טכנולוגיה מתקדמות
- ידע מעמיק בממשל הפדרלי של ארצות הברית ובשווקים של משלבי מערכות
- ניסיון מעשי עם Salesforce CRM
- שליטה ב-Microsoft Office
- יכולת לפעול ביעילות בתוך ארגון בעל מבנה מטריציוני מורכב
- גישה עצמאית הכוללת יוזמה ויכולת לעבוד ללא פיקוח צמוד
- כישורי תקשורת, משא ומתן ובינאישיים מצוינים
- שימוש בגישת מכירות מאתגרת במפגשים עם לקוחות
- יכולת לקבל סיווג ביטחוני ממשלתי
- אזרחות אמריקאית נדרשת
הטבות
- חבילת הטבות מקיפה התומכת ברווחה הפיזית, הפיננסית והרגשית
- תוכניות לפיתוח אישי ומקצועי
- תמיכה גמישה בניהול צורכי העבודה והחיים האישיים
- סביבת עבודה מכילה עם התאמות נגישות