Hewlett Packard Enterprise membangunkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang mengendalikan awan hibrid dan operasi berasaskan AI. Portfolionya merangkumi pelayan HPE ProLiant dan pengkomputeran berprestasi tinggi HPE Cray, storan HPE Alletra, rangkaian HPE Aruba, platform AI dan kilang AI siap guna, serta penyelesaian GreenLake sebagai perkhidmatan. HPE turut menyediakan keupayaan keselamatan seperti Zero Trust dan SASE, di samping perkhidmatan profesional, nasihat dan sokongan yang membantu organisasi besar memodenkan infrastruktur, mengurus persekitaran pusat data dan melaksanakan AI pada skala besar.
Pengurus Akaun Perusahaan Kanan, Integrator Sistem Persekutuan (Jarak Jauh - Amerika Syarikat)
Menerajui jualan teknologi baharu bersama integrator sistem Tahap 1 yang melayani agensi persekutuan AS. Membina saluran jualan, menutup peluang dan memperluas kehadiran Hewlett Packard Enterprise dalam pasaran persekutuan.
Penerangan
- Mengenal pasti dan memenangi pelanggan baharu di seluruh pasaran integrator sistem
- Memahami matlamat IT, keutamaan perniagaan, keperluan dan cabaran pelanggan
- Menggunakan strategi HPE untuk mencipta nilai bagi pelanggan
- Mewujudkan dan melaksanakan pelan jualan strategik berdasarkan sasaran individu dan pasukan
- Membangunkan dan mengekalkan hubungan dengan pembuat keputusan integrator sistem
- Bekerjasama dengan pasukan merentas fungsi dalam organisasi matriks
- Berkongsi maklum balas pelanggan dan pasaran dengan HPE untuk menyokong keperluan semasa dan peluang masa hadapan
- Menggunakan Salesforce dan Microsoft Office untuk mengurus akaun, memantau kemajuan jualan dan melaporkan aktiviti
- Mengukuhkan hubungan rakan niaga untuk meningkatkan penembusan pasaran
- Membina saluran jualan, menutup peluang dan menyelaras pasukan urus niaga mengikut keperluan
Keperluan
- Pengalaman jualan B2B yang terbukti dengan pemikiran pemburu yang berfokus pada usaha memenangi perniagaan baharu
- Biasanya, sekurang-kurangnya 10 tahun pengalaman dalam jualan teknologi lanjutan
- Pengetahuan kukuh tentang kerajaan persekutuan AS dan pasaran integrator sistem
- Pengalaman menggunakan CRM Salesforce secara langsung
- Mahir menggunakan Microsoft Office
- Keupayaan untuk beroperasi dengan berkesan dalam organisasi merentas matriks
- Pendekatan kendiri dengan inisiatif dan keupayaan untuk bekerja secara bebas
- Kemahiran komunikasi, rundingan dan interpersonal yang cemerlang
- Menggunakan pendekatan jualan Challenger dalam penglibatan pelanggan
- Keupayaan mendapatkan tapisan keselamatan kerajaan
- Kewarganegaraan AS diperlukan
Faedah
- Pakej manfaat menyeluruh yang menyokong kesejahteraan fizikal, kewangan dan emosi
- Program untuk pembangunan peribadi dan profesional
- Sokongan fleksibel untuk mengurus keperluan kerja dan peribadi
- Tempat kerja inklusif dengan kemudahan penyesuaian kebolehcapaian