Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
Senior Account Manager aziendale, integratori di sistemi federali (da remoto, Stati Uniti)
Guida la vendita di nuove tecnologie con integratori di sistemi di primo livello che servono le agenzie federali statunitensi. Sviluppa la pipeline, chiudi le opportunità ed espandi la presenza di Hewlett Packard Enterprise nel mercato federale.
Stati Uniti
Maryland
Missouri
Virginia129.600 $ – 304.200 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Identificare e acquisire nuovi clienti nel mercato degli integratori di sistemi
- Comprendere gli obiettivi IT, le priorità aziendali, i requisiti e le sfide dei clienti
- Applicare la strategia di HPE per creare valore per i clienti
- Creare ed eseguire piani di vendita strategici in linea con gli obiettivi individuali e del team
- Sviluppare e mantenere rapporti con i decisori degli integratori di sistemi
- Collaborare con team interfunzionali in un’organizzazione a matrice
- Condividere con HPE i feedback dei clienti e del mercato per supportare le esigenze attuali e le opportunità future
- Utilizzare Salesforce e Microsoft Office per gestire gli account, monitorare l’avanzamento delle vendite e riferire sulle attività
- Rafforzare i rapporti con i partner commerciali per aumentare la penetrazione nel mercato
- Costruire la pipeline, chiudere le opportunità e coordinare i team di trattativa secondo necessità
Requisiti
- Esperienza comprovata nelle vendite B2B, con mentalità hunter focalizzata sull’acquisizione di nuovi affari
- In genere, almeno 10 anni di esperienza nella vendita di tecnologie avanzate
- Conoscenza approfondita del governo federale statunitense e dei mercati degli integratori di sistemi
- Esperienza pratica con Salesforce CRM
- Padronanza di Microsoft Office
- Capacità di operare efficacemente in un’organizzazione a matrice trasversale
- Approccio autonomo, spirito d’iniziativa e capacità di lavorare indipendentemente
- Eccellenti capacità comunicative, negoziali e interpersonali
- Utilizzo di un approccio di vendita Challenger nelle interazioni con i clienti
- Capacità di ottenere un nulla osta di sicurezza governativo
- È richiesta la cittadinanza statunitense
Benefit
- Pacchetto completo di benefit a sostegno del benessere fisico, finanziario ed emotivo
- Programmi di sviluppo personale e professionale
- Supporto flessibile per gestire le esigenze lavorative e personali
- Ambiente di lavoro inclusivo con soluzioni di accessibilità