Hewlett Packard Enterprise розробляє корпоративні технології для організацій, які працюють із гібридними хмарними середовищами та операціями на основі штучного інтелекту. Портфоліо компанії охоплює сервери HPE ProLiant і високопродуктивні обчислювальні системи HPE Cray, системи зберігання даних HPE Alletra, мережеві рішення HPE Aruba, платформи штучного інтелекту та готові AI-фабрики, а також рішення GreenLake за моделлю «як послуга». HPE також надає засоби безпеки, зокрема Zero Trust і SASE, а також професійні, консультаційні та технічні послуги, які допомагають великим організаціям модернізувати інфраструктуру, керувати середовищами центрів обробки даних і впроваджувати штучний інтелект у масштабах підприємства.
Старший менеджер з роботи з корпоративними клієнтами, федеральні системні інтегратори (віддалено — США)
Керуйте продажами нових технологій для системних інтеграторів першого рівня, які обслуговують федеральні відомства США. Формуйте воронку, укладайте угоди та розширюйте присутність Hewlett Packard Enterprise на федеральному ринку.
Опис
- Виявляти й залучати нових клієнтів на ринку системних інтеграторів
- Розуміти ІТ-цілі, бізнес-пріоритети, вимоги та виклики клієнтів
- Застосовувати стратегію HPE для створення цінності для клієнтів
- Створювати й реалізовувати стратегічні плани продажів відповідно до індивідуальних і командних цілей
- Розвивати та підтримувати відносини з особами, які приймають рішення в системних інтеграторах
- Співпрацювати з кросфункціональними командами в матричній організації
- Передавати HPE відгуки клієнтів та інформацію про ринок для підтримки поточних потреб і майбутніх можливостей
- Використовувати Salesforce і Microsoft Office для ведення облікових записів, відстеження прогресу продажів і звітування про активність
- Зміцнювати відносини з бізнес-партнерами для збільшення проникнення на ринок
- Формувати воронку, укладати угоди та за потреби координувати команди угод
Вимоги
- Підтверджений досвід B2B-продажів та активний підхід, орієнтований на залучення нового бізнесу
- Зазвичай щонайменше 10 років досвіду продажів передових технологій
- Глибоке знання ринків федерального уряду США та системних інтеграторів
- Практичний досвід роботи з CRM Salesforce
- Володіння Microsoft Office
- Здатність ефективно працювати в кросматричній організації
- Самостійність, ініціативність і вміння працювати незалежно
- Відмінні комунікативні, переговорні та міжособистісні навички
- Застосування підходу Challenger у взаємодії з клієнтами
- Можливість отримати допуск до роботи з державною інформацією
- Потрібне громадянство США
Переваги
- Комплексний пакет пільг для підтримки фізичного, фінансового та емоційного добробуту
- Програми особистого й професійного розвитку
- Гнучка підтримка в управлінні робочими та особистими потребами
- Інклюзивне робоче середовище з доступними умовами