Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。
シニアエンタープライズアカウントマネージャー、連邦政府向けシステムインテグレーター（リモート勤務・米国）
米国連邦機関にサービスを提供するTier 1システムインテグレーター向けに、新技術の販売を主導します。パイプラインを構築し、商談を成約に導き、連邦市場におけるHewlett Packard Enterpriseの存在感を高めます。
仕事内容
- システムインテグレーター市場で新規顧客を特定し、獲得する
- 顧客のIT目標、事業上の優先事項、要件、課題を理解する
- HPEの戦略を活用して顧客に価値を提供する
- 個人およびチームの目標に沿って戦略的な販売計画を策定・実行する
- システムインテグレーターの意思決定者との関係を構築・維持する
- マトリクス型組織の部門横断チームと連携する
- 現在のニーズと将来の機会を支援するため、顧客および市場のフィードバックをHPEに共有する
- SalesforceとMicrosoft Officeを使用してアカウントを管理し、販売の進捗を追跡し、活動を報告する
- 市場浸透を高めるため、ビジネスパートナーとの関係を強化する
- パイプラインを構築し、商談を成約に導き、必要に応じてディールチームを調整する
応募要件
- 新規ビジネスの獲得に重点を置くハンター型の姿勢で、B2B営業の実績があること
- 通常、先端テクノロジーの営業経験が10年以上あること
- 米国連邦政府およびシステムインテグレーター市場に関する深い知識
- Salesforce CRMの実務経験
- Microsoft Officeを使いこなせること
- クロスマトリクス型組織で効果的に業務を遂行できること
- 主体性と自発性があり、自律的に働けること
- 優れたコミュニケーション力、交渉力、対人能力
- 顧客との商談でチャレンジャー・セリングのアプローチを活用できること
- 政府のセキュリティクリアランスを取得できること
- 米国市民権が必要
福利厚生
- 身体面、経済面、精神面のウェルビーイングを支援する充実した福利厚生
- 個人および専門能力の開発プログラム
- 仕事と個人のニーズの両立を支援する柔軟な制度
- アクセシビリティへの配慮を提供するインクルーシブな職場