Hewlett Packard Enterprise phát triển công nghệ doanh nghiệp cho các tổ chức vận hành môi trường đám mây lai và hoạt động dựa trên AI. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy chủ HPE ProLiant và hệ thống điện toán hiệu năng cao HPE Cray, giải pháp lưu trữ HPE Alletra, mạng HPE Aruba, các nền tảng AI và nhà máy AI trọn gói, cùng các giải pháp GreenLake dưới dạng dịch vụ. HPE cũng cung cấp các năng lực bảo mật như Zero Trust và SASE, cùng các dịch vụ chuyên môn, tư vấn và hỗ trợ giúp các tổ chức lớn hiện đại hóa hạ tầng, quản lý môi trường trung tâm dữ liệu và triển khai AI trên quy mô lớn.
Quản lý Khách hàng Doanh nghiệp Cấp cao, Nhà tích hợp Hệ thống Liên bang (Làm việc từ xa - Hoa Kỳ)
Dẫn dắt hoạt động bán công nghệ mới với các nhà tích hợp hệ thống hạng 1 phục vụ các cơ quan liên bang Hoa Kỳ. Xây dựng nguồn cơ hội, chốt giao dịch và mở rộng sự hiện diện của Hewlett Packard Enterprise trên thị trường liên bang.
Mô tả
- Xác định và giành được khách hàng mới trong thị trường nhà tích hợp hệ thống
- Hiểu mục tiêu CNTT, ưu tiên kinh doanh, yêu cầu và thách thức của khách hàng
- Áp dụng chiến lược của HPE để tạo ra giá trị cho khách hàng
- Xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng chiến lược theo mục tiêu cá nhân và mục tiêu nhóm
- Phát triển và duy trì mối quan hệ với những người ra quyết định tại các nhà tích hợp hệ thống
- Phối hợp với các nhóm liên chức năng trong tổ chức ma trận
- Chia sẻ phản hồi của khách hàng và thị trường với HPE để hỗ trợ nhu cầu hiện tại và các cơ hội trong tương lai
- Sử dụng Salesforce và Microsoft Office để quản lý tài khoản, theo dõi tiến độ bán hàng và báo cáo hoạt động
- Củng cố quan hệ với các đối tác kinh doanh để tăng mức độ thâm nhập thị trường
- Xây dựng nguồn cơ hội, chốt giao dịch và điều phối các nhóm phụ trách giao dịch khi cần
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm bán hàng B2B đã được chứng minh, với tư duy chủ động tìm kiếm và giành được hoạt động kinh doanh mới
- Thông thường có ít nhất 10 năm kinh nghiệm bán công nghệ ở cấp độ nâng cao
- Am hiểu sâu về chính phủ liên bang Hoa Kỳ và thị trường các nhà tích hợp hệ thống
- Có kinh nghiệm thực tế với CRM Salesforce
- Thành thạo Microsoft Office
- Có khả năng làm việc hiệu quả trong một tổ chức ma trận chéo
- Có tinh thần tự chủ, chủ động và khả năng làm việc độc lập
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và quan hệ cá nhân xuất sắc
- Sử dụng phương pháp bán hàng Challenger trong tương tác với khách hàng
- Có khả năng được cấp giấy phép an ninh chính phủ
- Bắt buộc phải là công dân Hoa Kỳ
Phúc lợi
- Gói phúc lợi toàn diện hỗ trợ sức khỏe thể chất, tài chính và tinh thần
- Các chương trình phát triển cá nhân và nghề nghiệp
- Hỗ trợ linh hoạt trong việc cân bằng nhu cầu công việc và cá nhân
- Môi trường làm việc hòa nhập với các điều chỉnh hỗ trợ khả năng tiếp cận