Hewlett Packard Enterprise 為營運混合雲端與人工智慧驅動業務的組織開發企業級技術。其產品組合涵蓋 HPE ProLiant 伺服器、HPE Cray 高效能運算、HPE Alletra 儲存、HPE Aruba 網路、人工智慧平台與一站式人工智慧工廠，以及以服務形式提供的 GreenLake 解決方案。HPE 也提供零信任與安全存取服務邊緣（SASE）等安全能力，以及專業服務、顧問服務與支援服務，協助大型組織實現基礎架構現代化、管理資料中心環境，並大規模部署人工智慧。
資深企業客戶經理，聯邦系統整合商（遠端工作，美國）
負責向服務美國聯邦機構的第一級系統整合商推動新技術銷售。建立銷售管道、促成商機，並擴大惠普企業在聯邦市場的影響力。
說明
- 在系統整合商市場中識別並爭取新客戶
- 了解客戶的IT目標、業務重點、需求與挑戰
- 運用HPE策略為客戶創造價值
- 針對個人與團隊目標制定並執行策略性銷售計畫
- 與系統整合商的決策者建立並維繫關係
- 與矩陣式組織中的跨職能團隊合作
- 向HPE分享客戶與市場回饋，以支援目前需求與未來機會
- 使用Salesforce與Microsoft Office管理客戶帳戶、追蹤銷售進度並回報活動
- 強化業務合作夥伴關係，以提高市場滲透率
- 建立銷售管道、促成商機，並在需要時協調交易團隊
職位要求
- 具備B2B銷售經驗，擁有專注於爭取新業務的開發型思維
- 通常需要至少10年的先進技術銷售經驗
- 深入了解美國聯邦政府與系統整合商市場
- 具備Salesforce CRM實務操作經驗
- 熟悉Microsoft Office
- 能在跨矩陣式組織中有效工作
- 具備自我驅動能力、主動性，並能獨立工作
- 具備出色的溝通、談判與人際互動能力
- 在客戶互動中採用挑戰者式銷售方法
- 能夠取得政府安全許可
- 必須是美國公民
福利待遇
- 全面的福利方案，支持身體、財務與情緒健康
- 個人與職涯發展計畫
- 提供彈性支援，協助管理工作與個人需求
- 具備無障礙便利措施的包容性職場