Η Hewlett Packard Enterprise αναπτύσσει τεχνολογίες επιχειρησιακού επιπέδου για οργανισμούς που λειτουργούν υβριδικές υποδομές cloud και δραστηριότητες βασισμένες στην τεχνητή νοημοσύνη. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει διακομιστές HPE ProLiant και υπολογιστικά συστήματα υψηλών επιδόσεων HPE Cray, λύσεις αποθήκευσης HPE Alletra, δικτυακές λύσεις HPE Aruba, πλατφόρμες τεχνητής νοημοσύνης και έτοιμα προς λειτουργία εργοστάσια AI, καθώς και λύσεις GreenLake ως υπηρεσία. Η HPE παρέχει επίσης δυνατότητες ασφάλειας, όπως Zero Trust και SASE, μαζί με επαγγελματικές, συμβουλευτικές και υπηρεσίες υποστήριξης που βοηθούν μεγάλους οργανισμούς να εκσυγχρονίσουν τις υποδομές τους, να διαχειριστούν περιβάλλοντα κέντρων δεδομένων και να αναπτύξουν την τεχνητή νοημοσύνη σε μεγάλη κλίμακα.
Ανώτερος Υπεύθυνος Εταιρικών Λογαριασμών, Ομοσπονδιακοί Ολοκληρωτές Συστημάτων (Εξ αποστάσεως - Ηνωμένες Πολιτείες)
Ηγηθείτε στις πωλήσεις νέων τεχνολογιών με ολοκληρωτές συστημάτων Tier 1 που εξυπηρετούν ομοσπονδιακούς φορείς των ΗΠΑ. Δημιουργήστε αγωγούς πωλήσεων, κλείστε ευκαιρίες και επεκτείνετε την παρουσία της Hewlett Packard Enterprise στην ομοσπονδιακή αγορά.
Περιγραφή
- Εντοπισμός και απόκτηση νέων πελατών σε όλη την αγορά ολοκληρωτών συστημάτων
- Κατανόηση των στόχων IT, των επιχειρηματικών προτεραιοτήτων, των απαιτήσεων και των προκλήσεων των πελατών
- Εφαρμογή της στρατηγικής της HPE για τη δημιουργία αξίας για τους πελάτες
- Δημιουργία και υλοποίηση στρατηγικών σχεδίων πωλήσεων σύμφωνα με τους ατομικούς και ομαδικούς στόχους
- Ανάπτυξη και διατήρηση σχέσεων με υπευθύνους λήψης αποφάσεων σε ολοκληρωτές συστημάτων
- Συνεργασία με διαλειτουργικές ομάδες σε έναν οργανισμό με μήτρα διοίκησης
- Κοινοποίηση σχολίων πελατών και αγοράς στην HPE για την υποστήριξη τρεχουσών αναγκών και μελλοντικών ευκαιριών
- Χρήση Salesforce και Microsoft Office για τη διαχείριση λογαριασμών, την παρακολούθηση της προόδου των πωλήσεων και την αναφορά δραστηριότητας
- Ενίσχυση των σχέσεων με επιχειρηματικούς συνεργάτες για την αύξηση της διείσδυσης στην αγορά
- Δημιουργία αγωγού πωλήσεων, κλείσιμο ευκαιριών και συντονισμός ομάδων συμφωνιών όταν απαιτείται
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη εμπειρία σε πωλήσεις B2B με νοοτροπία κυνηγού, εστιασμένη στην απόκτηση νέων επιχειρηματικών πελατών
- Συνήθως, τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις προηγμένης τεχνολογίας
- Ισχυρή γνώση της ομοσπονδιακής κυβέρνησης των ΗΠΑ και των αγορών ολοκληρωτών συστημάτων
- Πρακτική εμπειρία με το Salesforce CRM
- Εξοικείωση με το Microsoft Office
- Ικανότητα αποτελεσματικής εργασίας σε οργανισμό με διασταυρούμενη μήτρα
- Αυτοκατευθυνόμενη προσέγγιση με πρωτοβουλία και ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας
- Εξαιρετικές ικανότητες επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης και διαπροσωπικών σχέσεων
- Χρήση προσέγγισης πωλήσεων Challenger στις αλληλεπιδράσεις με πελάτες
- Ικανότητα απόκτησης κυβερνητικής άδειας ασφαλείας
- Απαιτείται αμερικανική υπηκοότητα
Παροχές
- Ολοκληρωμένες παροχές που υποστηρίζουν τη σωματική, οικονομική και συναισθηματική ευεξία
- Προγράμματα προσωπικής και επαγγελματικής ανάπτυξης
- Ευέλικτη υποστήριξη για τη διαχείριση εργασιακών και προσωπικών αναγκών
- Συμπεριληπτικός χώρος εργασίας με προσαρμογές προσβασιμότητας