Hewlett Packard Enterprise desarrolla tecnología empresarial para organizaciones que operan con entornos de nube híbrida y operaciones impulsadas por la inteligencia artificial. Su cartera abarca los servidores HPE ProLiant y la computación de alto rendimiento HPE Cray, el almacenamiento HPE Alletra, las redes HPE Aruba, plataformas de IA y fábricas de IA llave en mano, así como soluciones como servicio de GreenLake. HPE también ofrece capacidades de seguridad como Zero Trust y SASE, además de servicios profesionales, de asesoramiento y de soporte que ayudan a las grandes organizaciones a modernizar su infraestructura, gestionar entornos de centros de datos y desplegar la IA a gran escala.
Gerente sénior de cuentas empresariales, integradores de sistemas federales (remoto, Estados Unidos)
Lidera la venta de nuevas tecnologías con integradores de sistemas de primer nivel que prestan servicios a agencias federales de EE. UU. Desarrolla oportunidades, cierra acuerdos y amplía la presencia de Hewlett Packard Enterprise en el mercado federal.
Descripción
- Identificar y captar nuevos clientes en el mercado de integradores de sistemas
- Comprender los objetivos de TI, las prioridades empresariales, los requisitos y los desafíos de los clientes
- Aplicar la estrategia de HPE para crear valor para los clientes
- Crear y ejecutar planes estratégicos de ventas alineados con los objetivos individuales y del equipo
- Desarrollar y mantener relaciones con los responsables de la toma de decisiones de los integradores de sistemas
- Colaborar con equipos multifuncionales en una organización matricial
- Compartir con HPE los comentarios de clientes y del mercado para respaldar las necesidades actuales y las oportunidades futuras
- Utilizar Salesforce y Microsoft Office para gestionar cuentas, supervisar el progreso de las ventas e informar sobre la actividad
- Fortalecer las relaciones con los socios comerciales para aumentar la penetración en el mercado
- Crear la cartera de oportunidades, cerrar acuerdos y coordinar los equipos de negociación según sea necesario
Requisitos
- Experiencia demostrable en ventas B2B, con mentalidad de captación centrada en conseguir nuevos negocios
- Normalmente, al menos 10 años de experiencia en ventas de tecnología avanzada
- Amplio conocimiento del Gobierno federal de EE. UU. y de los mercados de integradores de sistemas
- Experiencia práctica con Salesforce CRM
- Dominio de Microsoft Office
- Capacidad para trabajar eficazmente en una organización con estructura matricial cruzada
- Enfoque autodirigido, iniciativa y capacidad para trabajar de forma independiente
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relación interpersonal
- Aplicación de un enfoque de ventas Challenger en las interacciones con clientes
- Capacidad para obtener una habilitación de seguridad gubernamental
- Se requiere ciudadanía estadounidense
Beneficios
- Paquete integral de beneficios que apoya el bienestar físico, financiero y emocional
- Programas de desarrollo personal y profesional
- Apoyo flexible para gestionar las necesidades laborales y personales
- Entorno de trabajo inclusivo con adaptaciones de accesibilidad