Hewlett Packard Enterprise opracowuje technologie dla przedsiębiorstw, które korzystają z hybrydowej chmury i prowadzą operacje oparte na sztucznej inteligencji. Portfolio firmy obejmuje serwery HPE ProLiant i wysokowydajne systemy obliczeniowe HPE Cray, systemy pamięci masowej HPE Alletra, rozwiązania sieciowe HPE Aruba, platformy sztucznej inteligencji i gotowe fabryki AI, a także rozwiązania GreenLake oferowane w modelu „jako usługa”. HPE zapewnia również funkcje bezpieczeństwa, takie jak Zero Trust i SASE, oraz usługi profesjonalne, doradcze i wsparcia, które pomagają dużym organizacjom modernizować infrastrukturę, zarządzać środowiskami centrów danych i wdrażać sztuczną inteligencję na dużą skalę.
Starszy menedżer ds. klientów korporacyjnych, federalni integratorzy systemów (praca zdalna — Stany Zjednoczone)
Kieruj sprzedażą nowych technologii do integratorów systemów pierwszego poziomu obsługujących amerykańskie agencje federalne. Buduj lejki sprzedażowe, finalizuj transakcje i rozwijaj obecność Hewlett Packard Enterprise na rynku federalnym.
Opis
- Pozyskiwać i zdobywać nowych klientów na rynku integratorów systemów
- Rozumieć cele IT, priorytety biznesowe, wymagania i wyzwania klientów
- Stosować strategię HPE w celu tworzenia wartości dla klientów
- Tworzyć i realizować strategiczne plany sprzedaży zgodnie z celami indywidualnymi i zespołowymi
- Rozwijać i utrzymywać relacje z osobami decyzyjnymi u integratorów systemów
- Współpracować z zespołami międzyfunkcyjnymi w organizacji macierzowej
- Przekazywać HPE opinie klientów i informacje rynkowe, aby wspierać bieżące potrzeby i przyszłe możliwości
- Korzystać z Salesforce i Microsoft Office do zarządzania kontami, monitorowania postępów sprzedaży i raportowania aktywności
- Wzmacniać relacje z partnerami biznesowymi w celu zwiększenia penetracji rynku
- Budować lejek sprzedażowy, finalizować transakcje i w razie potrzeby koordynować zespoły transakcyjne
Wymagania
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B i proaktywne podejście ukierunkowane na pozyskiwanie nowego biznesu
- Zazwyczaj co najmniej 10 lat doświadczenia w sprzedaży zaawansowanych technologii
- Dobra znajomość rynku rządu federalnego USA i rynku integratorów systemów
- Praktyczne doświadczenie z systemem CRM Salesforce
- Biegłość w obsłudze Microsoft Office
- Umiejętność skutecznego działania w organizacji o strukturze macierzowej
- Samodzielność, inicjatywa i umiejętność niezależnej pracy
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i interpersonalne
- Stosowanie podejścia Challenger w kontaktach z klientami
- Możliwość uzyskania poświadczenia bezpieczeństwa
- Wymagane obywatelstwo USA
Benefity
- Kompleksowy pakiet świadczeń wspierających dobrostan fizyczny, finansowy i emocjonalny
- Programy rozwoju osobistego i zawodowego
- Elastyczne wsparcie w godzeniu potrzeb zawodowych i osobistych
- Integracyjne miejsce pracy z udogodnieniami zapewniającymi dostępność