Hewlett Packard Enterprise kehittää yritysteknologiaa organisaatioille, jotka käyttävät hybridipilviympäristöjä ja tekoälyohjattuja toimintoja. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat HPE ProLiant -palvelimet ja HPE Cray -tehokas laskenta, HPE Alletra -tallennusratkaisut, HPE Aruba -verkkoratkaisut, tekoälyalustat ja avaimet käteen -periaatteella toimitettavat tekoälytehtaat sekä GreenLake palveluna tarjottavat ratkaisut. HPE tarjoaa myös Zero Trust- ja SASE-ratkaisujen kaltaisia tietoturvaominaisuuksia sekä ammatillisia, konsultointi- ja tukipalveluja, jotka auttavat suuria organisaatioita uudistamaan infrastruktuuriaan, hallitsemaan datakeskusympäristöjään ja ottamaan tekoälyn käyttöön laajassa mittakaavassa.
Senior-asiakkuuspäällikkö, liittovaltion järjestelmäintegraattorit (etätyö – Yhdysvallat)
Johda uuden teknologian myyntiä Yhdysvaltain liittovaltion virastoja palvelevien Tier 1 -järjestelmäintegraattoreiden kanssa. Rakenna myyntiputkea, solmi kauppoja ja vahvista Hewlett Packard Enterprisen asemaa liittovaltion markkinoilla.
Yhdysvallat
Maryland
Missouri
Virginia129 600 $ – 304 200 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Tunnista ja hanki uusia asiakkaita järjestelmäintegraattorimarkkinoilta
- Ymmärrä asiakkaiden IT-tavoitteet, liiketoiminnan painopisteet, vaatimukset ja haasteet
- Sovella HPEn strategiaa asiakkaiden arvon luomiseksi
- Luo ja toteuta strategisia myyntisuunnitelmia henkilökohtaisten ja tiimin tavoitteiden mukaisesti
- Kehitä ja ylläpidä suhteita järjestelmäintegraattoreiden päätöksentekijöihin
- Tee yhteistyötä poikkitoiminnallisten tiimien kanssa matriisiorganisaatiossa
- Jaa asiakas- ja markkinapalautetta HPEn kanssa nykyisten tarpeiden ja tulevien mahdollisuuksien tukemiseksi
- Käytä Salesforcea ja Microsoft Officea asiakkuuksien hallintaan, myynnin etenemisen seurantaan ja toiminnan raportointiin
- Vahvista kumppanisuhteita markkinapenetraation lisäämiseksi
- Rakenna myyntiputkea, solmi kauppoja ja koordinoi kauppatiimejä tarpeen mukaan
Vaatimukset
- Osoitettua B2B-myyntikokemusta ja uusasiakashankintaan keskittyvää hunter-asennetta
- Yleensä vähintään 10 vuoden kokemus edistyneestä teknologiatuotteiden myynnistä
- Vahva Yhdysvaltain liittovaltion hallinnon ja järjestelmäintegraattorimarkkinoiden tuntemus
- Käytännön kokemus Salesforce CRM:stä
- Microsoft Officen hyvä hallinta
- Kyky toimia tehokkaasti poikkimatriisiorganisaatiossa
- Oma-aloitteinen työskentelytapa sekä kyky työskennellä itsenäisesti
- Erinomaiset viestintä-, neuvottelu- ja vuorovaikutustaidot
- Challenger-myyntimenetelmän hyödyntäminen asiakaskohtaamisissa
- Kyky saada viranomaisen turvallisuusselvitys
- Yhdysvaltain kansalaisuus vaaditaan
Edut
- Kattavat edut fyysisen, taloudellisen ja henkisen hyvinvoinnin tueksi
- Ohjelmia henkilökohtaiseen ja ammatilliseen kehittymiseen
- Joustavaa tukea työn ja henkilökohtaisten tarpeiden yhteensovittamiseen
- Osallistava työympäristö, jossa huomioidaan saavutettavuuteen liittyvät mukautukset