Thermo Fisher Scientific razvija in dobavlja tehnologije, laboratorijske izdelke ter farmacevtske storitve, ki podpirajo znanstvene raziskave in zdravstvo. Njeno delo zajema raziskave na področju ved o življenju, analitično reševanje problemov, izboljševanje laboratorijske produktivnosti, diagnostiko ter razvoj in proizvodnjo terapij. Podjetje strankam zagotavlja podporo prek globalne ekipe in portfelja blagovnih znamk, med katerimi so Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon in PPD. Njegove karierne priložnosti vključujejo znanstvene, zdravstvene, proizvodne, logistične in servisne dejavnosti, povezane s to ponudbo.
Specialist za tehnično prodajo – masna spektrometrija in omika v vedah o življenju (delo na daljavo, Združene države)
Vodi tehnično prodajo rešitev za masno spektrometrijo in omiko podjetja Thermo Fisher Scientific, podpira kompleksne stranke in sprejemanje rešitev. Razvija prodajno strategijo in rast na območjih Mid-Atlantic.
Opis
- Prodajati in podpirati instrumente ter potrošni material oddelka za kromatografijo in masno spektrometrijo
- Dosledno povečevati prihodke v dodeljenih proizvodnih linijah
- Iskati in prednostno razvrščati nove priložnosti pri strankah ter usklajevati pobude za vstop na trg
- Sodelovati z vodji strank pri prepoznavanju priložnosti ter oblikovanju in izvajanju prodajnih načrtov
- Vzpostavljati zaupanja vredne odnose s ključnimi odločevalci in delovati kot tehnični svetovalec
- Nadzirati celoten prodajni cikel od iskanja potencialnih strank do sklenitve pogodbe
- Sporočati vpoglede o strankah poslovni enoti in podpirati potencialne stranke pri uvajanju novih izdelkov
- Upravljati prodajne cevovode in napovedi z vodji držav ter prodajnimi ekipami
- Ustvarjati vrednostne predloge in prodajne strategije, usklajene s poslovnimi cilji in kazalniki uspešnosti
- Uporabljati prodajne sisteme Thermo Fisher Scientific za upravljanje strank, priložnosti, cevovodov in napovedi
- Spremljati razvoj konkurence in panoge ter promovirati ustrezne izdelke in storitve
- Vzpostavljati povezave s ključnimi mnenjskimi voditelji in vodilnimi znanstveniki
- Predstavljati CMD na seminarjih in delavnicah za stranke
- Deliti informacije o strankah in prodajnih priložnostih med komercialnimi oddelki
- Sodelovati v modelu skupinskega prodajanja in vključevati interne strokovnjake za reševanje potreb strank
- Usmerjati, voditi in motivirati ekipo za upravljanje strank
- Sodelovati s prodajnimi, terenskimi aplikacijskimi, laboratorijskimi aplikacijskimi, IES in drugimi strokovnjaki pri zagotavljanju tehnične podpore
- Usposabljati prodajne ekipe po državah o dodeljenih proizvodnih linijah in tržnem pozicioniranju
- Skrbeti za aktualno tehnično strokovno znanje in profesionalno predstavljati Thermo Fisher Scientific na lokacijah strank
Zahteve
- Vsaj pet let izkušenj s prodajo analitičnih ali sorodnih instrumentov, vključno z upravljanjem kompleksnih strank visoke vrednosti
- Zahtevana je diploma prve stopnje iz naravoslovne discipline
- Zaželena je magistrska diploma iz naravoslovne discipline
- Zaželeno je dobro poznavanje industrijskega sektorja, ustreznih trgov in glavnih poslovnih trendov
- Poglobljeno razumevanje omičnih delovnih tokov, zlasti proteomike in/ali metabolomike
- Dokazane izkušnje z uporabo masne spektrometrije pri reševanju kompleksnih vprašanj bioloških raziskav
- Izkušnje z izvajanjem seminarjev in predstavitev
- Komercialno naravnano razmišljanje z doslednim uspehom pri iskanju priložnosti
- Močne medosebne, ustne, pisne in predstavitvene veščine
- Tekoče znanje angleščine in drugih jezikov, potrebnih za dodeljeno regijo
- Dokazana komercialna učinkovitost v matrični organizaciji
- Sposobnost razložiti in prodajati tehnične zmogljivosti portfeljev znanstvenih izdelkov
- Pripravljenost na potovanja na lokacije strank do 80 % časa, vključno s prenočitvami
- Sposobnost dvigniti 40 funtov brez pomoči
- Sposobnost predstavljati vrednote podjetja Thermo Fisher Scientific: integriteto, intenzivnost, inovativnost in vključenost
Ugodnosti
- Letni bonus v okviru spodbujevalnega načrta
- Nacionalno zdravstveno, zobozdravstveno in vidno zavarovanje
- Programi zdravstvenih spodbud
- Storitve pomoči zaposlenim in podpore družini
- Ugodnosti za prevoz na delo
- Povračilo šolnine
- Vsaj 120 ur plačanega dopusta letno
- Deset plačanih praznikov vsako leto
- Plačan starševski dopust, sestavljen iz treh tednov za vzpostavljanje vezi in osmih tednov dopusta za skrb
- Nezgodno in življenjsko zavarovanje
- Kratkoročno in dolgoročno invalidsko zavarovanje
- Pokojninski varčevalni načrt 401(k) v Združenih državah
- Program nakupa delnic za zaposlene z znižano ceno delnic podjetja
- Priložnosti za karierno rast in strokovni razvoj
- Inovativna in v prihodnost usmerjena kultura delovnega mesta