Thermo Fisher Scientific utvikler og leverer teknologi, laboratorieprodukter og farmasøytiske tjenester som støtter vitenskapelig forskning og helsetjenester. Virksomheten omfatter forskning innen biovitenskap, analytisk problemløsning, effektivisering av laboratoriearbeid, diagnostikk samt utvikling og produksjon av behandlinger. Selskapet betjener kunder gjennom et globalt team og en portefølje av merkevarer, blant annet Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon og PPD. Karrieremulighetene omfatter de vitenskapelige, helserelaterte, produksjons-, logistikk- og serviceaktivitetene som ligger bak disse tilbudene.
Teknisk salgsspesialist – massespektrometri og omikk innen biovitenskap (fjernarbeid, USA)
Lede teknisk salg av Thermo Fisher Scientifics løsninger innen massespektrometri og omikk, og støtte komplekse kunder og kundeinnføring. Drive salgsstrategi og vekst på tvers av territorier i Midt-Atlanterhavsregionen.
USA
Maryland
Virginia112 400 $ – 168 650 $ / år
FjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskSalgBeskrivelse
- Selge og støtte instrumenter og forbruksvarer fra Chromatography and Mass Spectrometry Division
- Øke inntektene jevnt innen de tildelte produktlinjene
- Finne og prioritere nye kundemuligheter og koordinere initiativer for markedsintroduksjon
- Samarbeide med Account Managers for å identifisere muligheter samt utarbeide og gjennomføre salgsplaner
- Etablere tillitsfulle relasjoner med viktige beslutningstakere og fungere som teknisk rådgiver
- Ha ansvar for hele salgsprosessen fra prospektering til kontraktsinngåelse
- Kommunisere kundeinnsikt til forretningsenheten og støtte potensielle kunder ved introduksjon av nye produkter
- Administrere salgspipelines og prognoser sammen med landansvarlige og salgsteam
- Utarbeide verdiforslag og salgsstrategier i tråd med forretningsmål og resultatmålinger
- Bruke Thermo Fisher Scientifics salgssystemer til å administrere kontoer, muligheter, pipelines og prognoser
- Følge utviklingen hos konkurrenter og i bransjen og fremme relevante produkter og tjenester
- Bygge forbindelser med opinionsledere og vitenskapelige ledere
- Representere CMD på seminarer og kundeverksteder
- Dele kontoinformasjon og salgsmuligheter på tvers av kommersielle divisjoner
- Samarbeide etter en teamsalgsmodell og involvere interne eksperter for å løse kundenes behov
- Veilede, lede og motivere account management-teamet
- Samarbeide med salgsspesialister, field application-spesialister, lab application-spesialister, IES og andre spesialister for å levere teknisk støtte
- Trene salgsteam i ulike land i tildelte produktlinjer og markedsposisjonering
- Holde den tekniske kompetansen oppdatert og representere Thermo Fisher Scientific profesjonelt hos kunder
Krav
- Minst fem års erfaring med salg av analytisk eller relatert instrumentering, inkludert håndtering av komplekse kontoer med høy verdi
- Bachelorgrad innen et naturvitenskapelig fagområde er påkrevd
- Mastergrad innen et naturvitenskapelig fagområde er ønskelig
- God kjennskap til bransjesektoren, relevante markeder og viktige forretningstrender er ønskelig
- Inngående forståelse av arbeidsflyter innen omikk, særlig proteomikk og/eller metabolomikk
- Dokumentert erfaring med å bruke massespektrometri til å besvare komplekse biologiske forskningsspørsmål
- Erfaring med å holde seminarer og presentasjoner
- Kommersielt drevet innstilling med en jevn historikk for å følge opp muligheter
- Gode mellommenneskelige ferdigheter og sterke muntlige, skriftlige og presentasjonsmessige kommunikasjonsevner
- Flytende engelsk og eventuelle andre språk som kreves for den tildelte regionen
- Dokumentert kommersiell effektivitet i en matriseorganisasjon
- Evne til å forklare og selge de tekniske egenskapene til vitenskapelige produktporteføljer
- Villighet til å reise til kundesteder opptil 80 prosent, inkludert overnattinger
- Evne til å løfte 40 pund uten hjelp
- Evne til å demonstrere Thermo Fisher Scientifics verdier integritet, intensitet, innovasjon og involvering
Fordeler
- Årlig bonus etter insentivplan
- Nasjonal helse-, tann- og synsdekning
- Insentivprogrammer for helse
- Tjenester for medarbeiderstøtte og familiestøtte
- Pendlingsfordeler
- Refusjon av studieavgifter
- Minst 120 timer betalt fri per år
- Ti betalte helligdager hvert år
- Betalt foreldrepermisjon bestående av tre uker til tilknytning og åtte uker omsorgspermisjon
- Ulykkes- og livsforsikring
- Dekning ved kortvarig og langvarig uførhet
- 401(k)-pensjonsspareordning i USA
- Aksjekjøpsordning for ansatte med rabatterte aksjer i selskapet
- Muligheter for karrierevekst og faglig utvikling
- Innovativ og fremtidsrettet arbeidskultur