Thermo Fisher Scientific utvecklar och levererar teknik, laboratorieprodukter och läkemedelstjänster som stödjer vetenskaplig forskning och hälso- och sjukvård. Företagets verksamhet omfattar forskning inom biovetenskaper, analytisk problemlösning, effektivisering av laboratoriearbete, diagnostik samt utveckling och tillverkning av behandlingar. Företaget betjänar kunder genom ett globalt team och en portfölj av varumärken som Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon och PPD. Karriärmöjligheterna omfattar de vetenskapliga, vårdrelaterade, tillverknings-, logistik- och serviceverksamheter som ligger bakom dessa erbjudanden.
Teknisk säljspecialist – masspektrometri och omik inom biovetenskaper (distansarbete, USA)
Leda teknisk försäljning av Thermo Fisher Scientifics lösningar inom masspektrometri och omik, med stöd för komplexa kunder och kundinförande. Driva försäljningsstrategi och tillväxt i territorierna i Mid-Atlantic-regionen.
USA
Maryland
Virginia112 400 $ – 168 650 $ / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningBeskrivning
- Sälja och ge stöd för instrument och förbrukningsmaterial inom Chromatography and Mass Spectrometry Division
- Öka intäkterna konsekvent inom tilldelade produktlinjer
- Hitta och prioritera nya kundmöjligheter samt samordna initiativ för marknadsintroduktion
- Samarbeta med Account Managers för att identifiera möjligheter samt skapa och genomföra försäljningsplaner
- Etablera förtroendefulla relationer med viktiga beslutsfattare och fungera som teknisk rådgivare
- Ansvara för hela försäljningscykeln från prospektering till avtalsslut
- Förmedla kundinsikter till affärsenheten och stödja potentiella kunder vid introduktion av nya produkter
- Hantera försäljningspipelines och prognoser tillsammans med landsansvariga och säljteam
- Skapa värdeerbjudanden och försäljningsstrategier i linje med affärsmål och resultatmått
- Använda Thermo Fisher Scientifics försäljningssystem för att hantera konton, möjligheter, pipelines och prognoser
- Följa konkurrenternas och branschens utveckling samt marknadsföra relevanta produkter och tjänster
- Bygga relationer med opinionsledare och vetenskapliga ledare
- Representera CMD vid seminarier och kundworkshoppar
- Dela kontoinformation och försäljningsmöjligheter mellan kommersiella divisioner
- Samarbeta enligt en teamförsäljningsmodell och involvera interna experter för att lösa kundernas behov
- Coacha, leda och motivera account management-teamet
- Arbeta med säljare, fältapplikationsspecialister, laboratorieapplikationsspecialister, IES och andra specialister för att leverera tekniskt stöd
- Utbilda säljteam i olika länder om tilldelade produktlinjer och marknadspositionering
- Hålla den tekniska kompetensen aktuell och representera Thermo Fisher Scientific professionellt hos kunder
Krav
- Minst fem års erfarenhet av försäljning av analytisk eller närliggande instrumentering, inklusive hantering av komplexa konton med högt värde
- Kandidatexamen inom ett naturvetenskapligt ämne krävs
- Masterexamen inom ett naturvetenskapligt ämne är meriterande
- God kännedom om branschsektorn, relevanta marknader och viktiga affärstrender är meriterande
- Djup förståelse för omikarbetsflöden, särskilt proteomik och/eller metabolomik
- Dokumenterad erfarenhet av att använda masspektrometri för att besvara komplexa biologiska forskningsfrågor
- Erfarenhet av att hålla seminarier och presentationer
- Kommersiellt driven inställning med en konsekvent historik av att följa upp möjligheter
- Goda interpersonella färdigheter samt stark förmåga att kommunicera muntligt, skriftligt och i presentationer
- Flytande engelska samt de ytterligare språk som krävs för den tilldelade regionen
- Dokumenterad kommersiell effektivitet i en matrisorganisation
- Förmåga att förklara och sälja den tekniska kapaciteten hos vetenskapliga produktportföljer
- Villighet att resa till kundplatser upp till 80 procent, inklusive övernattningar
- Förmåga att utan hjälp lyfta 40 pund
- Förmåga att företräda Thermo Fisher Scientifics värderingar integritet, intensitet, innovation och delaktighet
Förmåner
- Årlig bonus enligt incitamentsplan
- Nationell sjuk-, tand- och synförsäkring
- Hälsoinriktade incitamentsprogram
- Stöd för medarbetare och familjer
- Pendlingsförmåner
- Ersättning för studieavgifter
- Minst 120 betalda ledighetstimmar per år
- Tio betalda helgdagar varje år
- Betald föräldraledighet bestående av tre veckor för anknytning och åtta veckor för vårdledighet
- Olycksfalls- och livförsäkring
- Kort- och långvarig invaliditetsförsäkring
- 401(k)-pensionssparplan i USA
- Program för aktieköp för anställda med rabatterade företagsaktier
- Möjligheter till karriärutveckling och professionell utveckling
- Innovativ och framåtblickande arbetsplatskultur