Thermo Fisher Scientific phát triển và cung cấp các công nghệ, sản phẩm phòng thí nghiệm và dịch vụ dược phẩm hỗ trợ nghiên cứu khoa học và chăm sóc sức khỏe. Hoạt động của công ty bao phủ nghiên cứu khoa học sự sống, giải quyết các vấn đề phân tích, nâng cao năng suất phòng thí nghiệm, chẩn đoán, cũng như phát triển và sản xuất các liệu pháp điều trị. Công ty phục vụ khách hàng thông qua đội ngũ toàn cầu và danh mục thương hiệu gồm Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon và PPD. Các cơ hội nghề nghiệp của công ty trải rộng trong những lĩnh vực khoa học, chăm sóc sức khỏe, sản xuất, logistics và vận hành dịch vụ đứng sau các sản phẩm và dịch vụ này.
Chuyên viên Kinh doanh Kỹ thuật – Khoa học Sự sống, Phổ khối và Omics (Làm việc từ xa, Hoa Kỳ)
Dẫn dắt hoạt động kinh doanh kỹ thuật cho các giải pháp phổ khối và omics của Thermo Fisher Scientific, hỗ trợ các khách hàng phức tạp và thúc đẩy việc áp dụng của khách hàng. Xây dựng chiến lược và tăng trưởng doanh số tại các khu vực Mid-Atlantic.
Hoa Kỳ
Maryland
Virginia112.400 $ – 168.650 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngMô tả
- Bán và hỗ trợ các thiết bị, vật tư tiêu hao thuộc Bộ phận Sắc ký và Phổ khối
- Tăng trưởng doanh thu ổn định trên các dòng sản phẩm được phân công
- Tìm kiếm, ưu tiên các cơ hội khách hàng mới và phối hợp các sáng kiến thâm nhập thị trường
- Phối hợp với các Quản lý Khách hàng để xác định cơ hội, xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng
- Xây dựng mối quan hệ đáng tin cậy với những người ra quyết định chủ chốt và đóng vai trò tư vấn kỹ thuật
- Giám sát toàn bộ chu kỳ bán hàng từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến hoàn tất hợp đồng
- Truyền đạt thông tin khách hàng cho Đơn vị Kinh doanh và hỗ trợ khách hàng tiềm năng khi giới thiệu sản phẩm mới
- Quản lý quy trình bán hàng và dự báo cùng các lãnh đạo quốc gia và đội ngũ bán hàng
- Xây dựng đề xuất giá trị và chiến lược bán hàng phù hợp với mục tiêu kinh doanh và các chỉ số hiệu suất
- Sử dụng hệ thống bán hàng của Thermo Fisher Scientific để quản lý khách hàng, cơ hội, quy trình bán hàng và dự báo
- Theo dõi diễn biến của đối thủ cạnh tranh và ngành, đồng thời quảng bá các sản phẩm và dịch vụ phù hợp
- Xây dựng kết nối với các chuyên gia có ảnh hưởng chủ chốt và các nhà tư tưởng khoa học
- Đại diện cho CMD tại các hội thảo và workshop dành cho khách hàng
- Chia sẻ thông tin về khách hàng và cơ hội bán hàng giữa các bộ phận thương mại
- Phối hợp theo mô hình bán hàng theo nhóm và huy động các chuyên gia nội bộ để giải quyết nhu cầu khách hàng
- Huấn luyện, dẫn dắt và tạo động lực cho đội ngũ quản lý khách hàng
- Phối hợp với các chuyên gia bán hàng, ứng dụng hiện trường, ứng dụng phòng thí nghiệm, IES và các chuyên gia khác để cung cấp hỗ trợ kỹ thuật
- Đào tạo các đội ngũ bán hàng tại từng quốc gia về các dòng sản phẩm được phân công và định vị thị trường
- Duy trì kiến thức kỹ thuật cập nhật và đại diện chuyên nghiệp cho Thermo Fisher Scientific tại cơ sở khách hàng
Yêu cầu
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng trong lĩnh vực thiết bị phân tích hoặc thiết bị liên quan, bao gồm quản lý các khách hàng phức tạp, có giá trị cao
- Bắt buộc có bằng cử nhân trong một ngành khoa học
- Ưu tiên có bằng thạc sĩ trong một ngành khoa học
- Ưu tiên có kiến thức vững về lĩnh vực ngành, các thị trường liên quan và những xu hướng kinh doanh chính
- Hiểu biết chuyên sâu về quy trình omics, đặc biệt là proteomics và/hoặc metabolomics
- Có kinh nghiệm được chứng minh trong việc sử dụng phổ khối để giải quyết các câu hỏi nghiên cứu sinh học phức tạp
- Có kinh nghiệm thực hiện hội thảo và thuyết trình
- Tư duy định hướng thương mại cùng thành tích nhất quán trong việc theo đuổi các cơ hội
- Kỹ năng giao tiếp giữa cá nhân, nói, viết và thuyết trình tốt
- Thông thạo tiếng Anh và bất kỳ ngôn ngữ nào khác được yêu cầu cho khu vực được phân công
- Có hiệu quả thương mại đã được chứng minh trong một tổ chức ma trận
- Có khả năng giải thích và bán các năng lực kỹ thuật của danh mục sản phẩm khoa học
- Sẵn sàng di chuyển đến cơ sở khách hàng tối đa 80% thời gian, bao gồm lưu trú qua đêm
- Có khả năng tự nâng vật nặng 40 pound
- Có khả năng thể hiện các giá trị của Thermo Fisher Scientific: Chính trực, Cường độ, Đổi mới và Gắn kết
Phúc lợi
- Thưởng theo kế hoạch khuyến khích hằng năm
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực trên toàn quốc
- Các chương trình khuyến khích sức khỏe
- Dịch vụ hỗ trợ nhân viên và gia đình
- Phúc lợi đi lại
- Hoàn trả học phí
- Ít nhất 120 giờ nghỉ có hưởng lương mỗi năm
- Mười ngày nghỉ lễ có hưởng lương mỗi năm
- Nghỉ phép cha mẹ có hưởng lương gồm ba tuần để gắn kết và tám tuần nghỉ chăm sóc
- Bảo hiểm tai nạn và nhân thọ
- Bảo hiểm thương tật ngắn hạn và dài hạn
- Kế hoạch tiết kiệm hưu trí 401(k) tại Hoa Kỳ
- Chương trình mua cổ phiếu dành cho nhân viên với cổ phiếu công ty được chiết khấu
- Cơ hội phát triển nghề nghiệp và chuyên môn
- Văn hóa môi trường làm việc đổi mới và hướng tới tương lai