Thermo Fisher Scientific 开发并提供支持科学研究和医疗保健的技术、实验室产品及制药服务。其业务涵盖生命科学研究、分析问题解决、实验室生产力提升、诊断，以及疗法的开发与制造。公司通过全球团队和旗下品牌为客户提供服务，这些品牌包括 Thermo Scientific、Applied Biosystems、Invitrogen、Fisher Scientific、Unity Lab Services、Patheon 和 PPD。其职业机会涵盖支撑这些业务的科研、医疗保健、制造、物流和服务运营岗位。
技术销售专员——生命科学质谱与组学（远程，美国）
负责赛默飞世尔科技质谱与组学解决方案的技术销售，支持复杂客户并推动客户采用。 在中大西洋地区制定销售策略并推动业务增长。
描述
- 销售并支持色谱与质谱事业部的仪器和耗材
- 持续提升所负责产品线的收入
- 发掘并确定新客户机会的优先级，协调市场进入计划
- 与客户经理合作识别机会，制定并执行销售计划
- 与关键决策者建立信任关系，并担任技术顾问
- 负责从潜在客户开发到合同签署的完整销售周期
- 向业务部门传递客户洞察，并支持新产品上市的潜在客户
- 与国家负责人和销售团队管理销售管道及预测
- 制定与业务目标和绩效指标一致的价值主张和销售策略
- 使用赛默飞世尔科技销售系统管理客户、机会、销售管道和预测
- 跟踪竞争对手及行业发展，推广相关产品和服务
- 与关键意见领袖及科学领域思想领袖建立联系
- 代表色谱与质谱事业部参加研讨会和客户工作坊
- 在各商业部门之间共享客户情报和销售机会
- 采用团队销售模式开展协作，并调动内部专家解决客户需求
- 指导、带领并激励客户管理团队
- 与销售、现场应用、实验室应用、IES及其他专家合作，提供技术支持
- 培训各国销售团队掌握所负责的产品线及市场定位
- 持续更新技术专业能力，并在客户现场以专业形象代表赛默飞世尔科技
任职要求
- 至少五年分析仪器或相关仪器销售经验，包括管理复杂、高价值客户
- 必须具备科学学科本科或以上学历
- 优先考虑具备科学学科硕士学位者
- 优先考虑对行业领域、相关市场及主要业务趋势有深入了解者
- 深入了解组学工作流程，尤其是蛋白质组学和/或代谢组学
- 具有使用质谱解决复杂生物学研究问题的成功经验
- 具有举办研讨会和进行演示的经验
- 具备以商业成果为导向的思维，并持续取得机会拓展成果
- 具备出色的人际交往、口头表达、书面沟通和演示能力
- 流利使用英语及所负责地区要求的其他语言
- 在矩阵式组织中具备经验证明的商业执行能力
- 能够解释并销售科学产品组合的技术能力
- 愿意前往客户现场出差，出差比例最高可达80%，包括过夜出差
- 能够在无人协助的情况下搬举40磅重物
- 能够践行赛默飞世尔科技的诚信、专注、创新和参与价值观
福利待遇
- 年度激励计划奖金
- 全国性医疗、牙科和视力保险
- 健康激励计划
- 员工援助及家庭支持服务
- 通勤福利
- 学费报销
- 每年至少120小时带薪休假
- 每年十个带薪节假日
- 带薪育儿假，包括三周亲子陪伴假和八周照护假
- 意外险和人寿保险
- 短期和长期伤残保险
- 美国401(k)退休储蓄计划
- 员工股票购买计划，可折扣购买公司股票
- 职业发展和专业成长机会
- 创新且着眼未来的职场文化