Thermo Fisher Scientific entwickelt und liefert Technologien, Laborprodukte und pharmazeutische Dienstleistungen zur Unterstützung der wissenschaftlichen Forschung und des Gesundheitswesens. Das Unternehmen ist in der biowissenschaftlichen Forschung, bei analytischen Fragestellungen, der Steigerung der Laboreffizienz, in der Diagnostik sowie bei der Entwicklung und Herstellung von Therapien tätig. Es betreut seine Kunden mit einem globalen Team und einem Markenportfolio, zu dem Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon und PPD gehören. Die beruflichen Tätigkeitsfelder umfassen die wissenschaftlichen, medizinischen, produktionstechnischen, logistischen und servicebezogenen Abläufe hinter diesen Angeboten.
Technischer Vertriebsspezialist – Massenspektrometrie und Omics in den Life Sciences (Remote, Vereinigte Staaten)
Leiten Sie den technischen Vertrieb für die Massenspektrometrie- und Omics-Lösungen von Thermo Fisher Scientific und unterstützen Sie komplexe Kundenkonten sowie die Kundenakzeptanz. Gestalten Sie Vertriebsstrategie und Wachstum in den Gebieten des Mittleren Atlantiks.
Vereinigte Staaten
Maryland
Virginia112.400 $ – 168.650 $ / Jahr
RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertriebBeschreibung
- Verkaufen und unterstützen Sie Instrumente und Verbrauchsmaterialien der Chromatography and Mass Spectrometry Division
- Steigern Sie den Umsatz kontinuierlich über die zugewiesenen Produktlinien hinweg
- Identifizieren und priorisieren Sie neue Kundenpotenziale und koordinieren Sie Initiativen zur Markteinführung
- Arbeiten Sie mit Account Managern zusammen, um Chancen zu erkennen sowie Vertriebspläne zu erstellen und umzusetzen
- Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern auf und agieren Sie als technischer Berater
- Steuern Sie den gesamten Vertriebszyklus von der Akquise bis zum Vertragsabschluss
- Übermitteln Sie Kunden insights an die Geschäftseinheit und unterstützen Sie Interessenten bei der Einführung neuer Produkte
- Verwalten Sie Vertriebspipelines und Prognosen gemeinsam mit Länderleitern und Vertriebsteams
- Erstellen Sie Nutzenversprechen und Vertriebsstrategien, die auf Geschäftszielen und Leistungskennzahlen basieren
- Nutzen Sie die Vertriebssysteme von Thermo Fisher Scientific zur Verwaltung von Kundenkonten, Chancen, Pipelines und Prognosen
- Beobachten Sie Entwicklungen bei Wettbewerbern und in der Branche und fördern Sie relevante Produkte und Dienstleistungen
- Knüpfen Sie Kontakte zu wichtigen Meinungsführern und wissenschaftlichen Vordenkern
- Vertreten Sie CMD bei Seminaren und Kundenworkshops
- Teilen Sie Kontoinformationen und Vertriebschancen über kommerzielle Geschäftsbereiche hinweg
- Arbeiten Sie in einem Team-Selling-Modell zusammen und beziehen Sie interne Experten ein, um Kundenbedürfnisse zu erfüllen
- Coachen, führen und motivieren Sie das Account-Management-Team
- Arbeiten Sie mit Vertriebs-, Field-Application-, Lab-Application-, IES- und weiteren Spezialisten zusammen, um technische Unterstützung bereitzustellen
- Schulen Sie die Vertriebsteams der Länder zu den zugewiesenen Produktlinien und deren Marktpositionierung
- Halten Sie Ihr technisches Fachwissen auf dem neuesten Stand und repräsentieren Sie Thermo Fisher Scientific professionell bei Kunden vor Ort
Anforderungen
- Mindestens fünf Jahre Vertriebserfahrung mit analytischen oder verwandten Instrumenten, einschließlich der Betreuung komplexer Kundenkonten mit hohem Wert
- Bachelorabschluss in einer naturwissenschaftlichen Fachrichtung erforderlich
- Masterabschluss in einer naturwissenschaftlichen Fachrichtung bevorzugt
- Ausgeprägte Kenntnisse des Industriesektors, der relevanten Märkte und der wichtigsten Geschäftstrends bevorzugt
- Fundiertes Verständnis von Omics-Workflows, insbesondere Proteomik und/oder Metabolomik
- Nachgewiesene Erfahrung im Einsatz der Massenspektrometrie zur Bearbeitung komplexer biologischer Forschungsfragen
- Erfahrung in der Durchführung von Seminaren und Präsentationen
- Vertriebsorientierte Einstellung mit einer konstanten Erfolgsbilanz bei der Verfolgung von Chancen
- Ausgeprägte zwischenmenschliche, mündliche, schriftliche und Präsentationsfähigkeiten
- Fließende Englischkenntnisse sowie alle weiteren für die zugewiesene Region erforderlichen Sprachen
- Nachgewiesene kommerzielle Wirksamkeit in einer Matrixorganisation
- Fähigkeit, die technischen Möglichkeiten wissenschaftlicher Produktportfolios zu erklären und zu verkaufen
- Bereitschaft, bis zu 80 % zu Kundenstandorten zu reisen, einschließlich Übernachtungen
- Fähigkeit, 40 Pfund ohne Unterstützung zu heben
- Fähigkeit, die Werte von Thermo Fisher Scientific – Integrität, Intensität, Innovation und Engagement – zu demonstrieren
Zusatzleistungen
- Jährlicher Bonus im Rahmen des Incentive-Plans
- Nationale Kranken-, Zahn- und Sehkraftversicherung
- Gesundheitsförderprogramme
- Unterstützungsangebote für Mitarbeitende und Familien
- Zuschüsse für den Arbeitsweg
- Erstattung von Studiengebühren
- Mindestens 120 bezahlte freie Stunden pro Jahr
- Zehn bezahlte Feiertage pro Jahr
- Bezahlter Elternurlaub bestehend aus drei Wochen zur gemeinsamen Zeit mit dem Kind und acht Wochen Pflegezeit
- Unfall- und Lebensversicherung
- Kurz- und langfristige Berufsunfähigkeitsversicherung
- 401(k)-Altersvorsorgeplan in den Vereinigten Staaten
- Mitarbeiteraktienkaufplan mit vergünstigten Unternehmensaktien
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Karriereentwicklung
- Innovative und zukunftsorientierte Arbeitsplatzkultur