Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific فناوری‌ها، محصولات آزمایشگاهی و خدمات دارویی را توسعه می‌دهد و ارائه می‌کند تا از پژوهش‌های علمی و مراقبت‌های بهداشتی پشتیبانی کند. فعالیت‌های این شرکت حوزه‌هایی مانند پژوهش در علوم زیستی، حل مسائل تحلیلی، بهره‌وری آزمایشگاه، تشخیص و توسعه و تولید درمان‌ها را دربرمی‌گیرد. این شرکت از طریق تیمی جهانی و مجموعه‌ای از برندها از جمله Thermo Scientific، Applied Biosystems، Invitrogen، Fisher Scientific، Unity Lab Services، Patheon و PPD به مشتریان خود خدمت‌رسانی می‌کند. فرصت‌های شغلی آن شامل فعالیت‌های علمی، بهداشتی، تولیدی، لجستیکی و خدماتیِ مرتبط با این محصولات و خدمات است.

متخصص فروش فنی – علوم زیستی، طیف‌سنجی جرمی و اُمیکس (دورکار، ایالات متحده آمریکا)

فروش فنی راهکارهای طیف‌سنجی جرمی و اُمیکس Thermo Fisher Scientific را رهبری کنید و از حساب‌های پیچیده و پذیرش مشتری پشتیبانی کنید. راهبرد فروش و رشد را در مناطق میانه آتلانتیک پیش ببرید.

توضیحات

  • فروش و پشتیبانی از تجهیزات و مواد مصرفی بخش کروماتوگرافی و طیف‌سنجی جرمی
  • افزایش مستمر درآمد در خطوط محصول تعیین‌شده
  • شناسایی و اولویت‌بندی فرصت‌های مشتریان جدید و هماهنگ‌کردن طرح‌های ورود به بازار
  • همکاری با مدیران حساب برای شناسایی فرصت‌ها و ایجاد و اجرای برنامه‌های فروش
  • ایجاد روابط قابل اعتماد با تصمیم‌گیرندگان کلیدی و فعالیت به‌عنوان مشاور فنی
  • نظارت بر کل چرخه فروش، از جست‌وجوی مشتری بالقوه تا نهایی‌شدن قرارداد
  • انتقال بینش‌های مشتریان به واحد کسب‌وکار و پشتیبانی از مشتریان بالقوه برای معرفی محصولات جدید
  • مدیریت خط لوله فروش و پیش‌بینی‌ها با رهبران کشور و تیم‌های فروش
  • ایجاد پیشنهادهای ارزشی و راهبردهای فروش همسو با اهداف کسب‌وکار و شاخص‌های عملکرد
  • استفاده از سامانه‌های فروش Thermo Fisher Scientific برای مدیریت حساب‌ها، فرصت‌ها، خط لوله و پیش‌بینی‌ها
  • پیگیری تحولات رقبا و صنعت و ترویج محصولات و خدمات مرتبط
  • ایجاد ارتباط با رهبران افکار کلیدی و رهبران فکری علمی
  • نمایندگی CMD در سمینارها و کارگاه‌های مشتریان
  • اشتراک‌گذاری اطلاعات حساب‌ها و فرصت‌های فروش میان بخش‌های تجاری
  • همکاری در مدل فروش تیمی و به‌کارگیری کارشناسان داخلی برای حل نیازهای مشتریان
  • مربی‌گری، رهبری و ایجاد انگیزه در تیم مدیریت حساب
  • همکاری با متخصصان فروش، کاربردهای میدانی، کاربردهای آزمایشگاهی، IES و سایر متخصصان برای ارائه پشتیبانی فنی
  • آموزش تیم‌های فروش کشور درباره خطوط محصول تعیین‌شده و جایگاه‌یابی بازار
  • به‌روز نگه‌داشتن تخصص فنی و نمایندگی حرفه‌ای از Thermo Fisher Scientific در محل مشتریان

شرایط لازم

  • حداقل پنج سال تجربه فروش در تجهیزات تحلیلی یا مرتبط، شامل مدیریت حساب‌های پیچیده و با ارزش بالا
  • مدرک کارشناسی در یک رشته علمی الزامی است
  • مدرک کارشناسی ارشد در یک رشته علمی ترجیح داده می‌شود
  • دانش قوی از بخش صنعت، بازارهای مرتبط و روندهای اصلی کسب‌وکار ترجیح داده می‌شود
  • درک عمیق از گردش‌کارهای اُمیکس، به‌ویژه پروتئومیکس و/یا متابولومیکس
  • تجربه اثبات‌شده در استفاده از طیف‌سنجی جرمی برای پاسخ به پرسش‌های پیچیده پژوهش زیستی
  • تجربه ارائه سمینار و سخنرانی
  • ذهنیت تجاری همراه با سابقه مستمر در پیگیری فرصت‌ها
  • مهارت‌های قوی بین‌فردی، کلامی، نوشتاری و ارائه
  • تسلط به زبان انگلیسی و هر زبان دیگری که برای منطقه تعیین‌شده لازم باشد
  • اثربخشی تجاری اثبات‌شده در یک سازمان ماتریسی
  • توانایی توضیح و فروش قابلیت‌های فنی مجموعه محصولات علمی
  • تمایل به سفر تا ۸۰ درصد به محل مشتریان، شامل اقامت شبانه
  • توانایی بلندکردن ۴۰ پوند وزن بدون کمک
  • توانایی نمایش ارزش‌های صداقت، پشتکار، نوآوری و مشارکت Thermo Fisher Scientific

مزایا

  • پاداش طرح تشویقی سالانه
  • پوشش سراسری پزشکی، دندان‌پزشکی و بینایی
  • برنامه‌های تشویقی سلامت
  • خدمات کمک به کارکنان و حمایت از خانواده
  • مزایای رفت‌وآمد
  • بازپرداخت شهریه
  • حداقل ۱۲۰ ساعت مرخصی با حقوق در سال
  • ده روز تعطیل با حقوق در هر سال
  • مرخصی والدینی با حقوق شامل سه هفته برای پیوند خانوادگی و هشت هفته مرخصی مراقبتی
  • بیمه حوادث و عمر
  • پوشش ازکارافتادگی کوتاه‌مدت و بلندمدت
  • طرح پس‌انداز بازنشستگی 401(k) در ایالات متحده
  • طرح خرید سهام کارکنان با سهام شرکت با تخفیف
  • فرصت‌های رشد شغلی و توسعه حرفه‌ای
  • فرهنگ کاری نوآورانه و آینده‌نگر