
Thermo Fisher Scientific فناوریها، محصولات آزمایشگاهی و خدمات دارویی را توسعه میدهد و ارائه میکند تا از پژوهشهای علمی و مراقبتهای بهداشتی پشتیبانی کند. فعالیتهای این شرکت حوزههایی مانند پژوهش در علوم زیستی، حل مسائل تحلیلی، بهرهوری آزمایشگاه، تشخیص و توسعه و تولید درمانها را دربرمیگیرد. این شرکت از طریق تیمی جهانی و مجموعهای از برندها از جمله Thermo Scientific، Applied Biosystems، Invitrogen، Fisher Scientific، Unity Lab Services، Patheon و PPD به مشتریان خود خدمترسانی میکند. فرصتهای شغلی آن شامل فعالیتهای علمی، بهداشتی، تولیدی، لجستیکی و خدماتیِ مرتبط با این محصولات و خدمات است.
متخصص فروش فنی – علوم زیستی، طیفسنجی جرمی و اُمیکس (دورکار، ایالات متحده آمریکا)
فروش فنی راهکارهای طیفسنجی جرمی و اُمیکس Thermo Fisher Scientific را رهبری کنید و از حسابهای پیچیده و پذیرش مشتری پشتیبانی کنید. راهبرد فروش و رشد را در مناطق میانه آتلانتیک پیش ببرید.
$۱۱۲٬۴۰۰ – $۱۶۸٬۶۵۰ / سال
دورکاریتماموقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشتوضیحات
- فروش و پشتیبانی از تجهیزات و مواد مصرفی بخش کروماتوگرافی و طیفسنجی جرمی
- افزایش مستمر درآمد در خطوط محصول تعیینشده
- شناسایی و اولویتبندی فرصتهای مشتریان جدید و هماهنگکردن طرحهای ورود به بازار
- همکاری با مدیران حساب برای شناسایی فرصتها و ایجاد و اجرای برنامههای فروش
- ایجاد روابط قابل اعتماد با تصمیمگیرندگان کلیدی و فعالیت بهعنوان مشاور فنی
- نظارت بر کل چرخه فروش، از جستوجوی مشتری بالقوه تا نهاییشدن قرارداد
- انتقال بینشهای مشتریان به واحد کسبوکار و پشتیبانی از مشتریان بالقوه برای معرفی محصولات جدید
- مدیریت خط لوله فروش و پیشبینیها با رهبران کشور و تیمهای فروش
- ایجاد پیشنهادهای ارزشی و راهبردهای فروش همسو با اهداف کسبوکار و شاخصهای عملکرد
- استفاده از سامانههای فروش Thermo Fisher Scientific برای مدیریت حسابها، فرصتها، خط لوله و پیشبینیها
- پیگیری تحولات رقبا و صنعت و ترویج محصولات و خدمات مرتبط
- ایجاد ارتباط با رهبران افکار کلیدی و رهبران فکری علمی
- نمایندگی CMD در سمینارها و کارگاههای مشتریان
- اشتراکگذاری اطلاعات حسابها و فرصتهای فروش میان بخشهای تجاری
- همکاری در مدل فروش تیمی و بهکارگیری کارشناسان داخلی برای حل نیازهای مشتریان
- مربیگری، رهبری و ایجاد انگیزه در تیم مدیریت حساب
- همکاری با متخصصان فروش، کاربردهای میدانی، کاربردهای آزمایشگاهی، IES و سایر متخصصان برای ارائه پشتیبانی فنی
- آموزش تیمهای فروش کشور درباره خطوط محصول تعیینشده و جایگاهیابی بازار
- بهروز نگهداشتن تخصص فنی و نمایندگی حرفهای از Thermo Fisher Scientific در محل مشتریان
شرایط لازم
- حداقل پنج سال تجربه فروش در تجهیزات تحلیلی یا مرتبط، شامل مدیریت حسابهای پیچیده و با ارزش بالا
- مدرک کارشناسی در یک رشته علمی الزامی است
- مدرک کارشناسی ارشد در یک رشته علمی ترجیح داده میشود
- دانش قوی از بخش صنعت، بازارهای مرتبط و روندهای اصلی کسبوکار ترجیح داده میشود
- درک عمیق از گردشکارهای اُمیکس، بهویژه پروتئومیکس و/یا متابولومیکس
- تجربه اثباتشده در استفاده از طیفسنجی جرمی برای پاسخ به پرسشهای پیچیده پژوهش زیستی
- تجربه ارائه سمینار و سخنرانی
- ذهنیت تجاری همراه با سابقه مستمر در پیگیری فرصتها
- مهارتهای قوی بینفردی، کلامی، نوشتاری و ارائه
- تسلط به زبان انگلیسی و هر زبان دیگری که برای منطقه تعیینشده لازم باشد
- اثربخشی تجاری اثباتشده در یک سازمان ماتریسی
- توانایی توضیح و فروش قابلیتهای فنی مجموعه محصولات علمی
- تمایل به سفر تا ۸۰ درصد به محل مشتریان، شامل اقامت شبانه
- توانایی بلندکردن ۴۰ پوند وزن بدون کمک
- توانایی نمایش ارزشهای صداقت، پشتکار، نوآوری و مشارکت Thermo Fisher Scientific
مزایا
- پاداش طرح تشویقی سالانه
- پوشش سراسری پزشکی، دندانپزشکی و بینایی
- برنامههای تشویقی سلامت
- خدمات کمک به کارکنان و حمایت از خانواده
- مزایای رفتوآمد
- بازپرداخت شهریه
- حداقل ۱۲۰ ساعت مرخصی با حقوق در سال
- ده روز تعطیل با حقوق در هر سال
- مرخصی والدینی با حقوق شامل سه هفته برای پیوند خانوادگی و هشت هفته مرخصی مراقبتی
- بیمه حوادث و عمر
- پوشش ازکارافتادگی کوتاهمدت و بلندمدت
- طرح پسانداز بازنشستگی 401(k) در ایالات متحده
- طرح خرید سهام کارکنان با سهام شرکت با تخفیف
- فرصتهای رشد شغلی و توسعه حرفهای
- فرهنگ کاری نوآورانه و آیندهنگر