Thermo Fisher Scientific desarrolla y ofrece tecnologías, productos de laboratorio y servicios farmacéuticos que respaldan la investigación científica y la atención sanitaria. Su actividad abarca la investigación en ciencias de la vida, la resolución de problemas analíticos, la productividad de los laboratorios, el diagnóstico y el desarrollo y la fabricación de terapias. La empresa atiende a sus clientes a través de un equipo global y una cartera de marcas que incluye Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon y PPD. Sus oportunidades profesionales abarcan las operaciones científicas, sanitarias, de fabricación, logística y servicios que hacen posibles estas ofertas.
Especialista en Ventas Técnicas – Ciencias de la Vida, Espectrometría de Masas y Ómicas (Remoto, Estados Unidos)
Lidera las ventas técnicas de las soluciones de espectrometría de masas y ómicas de Thermo Fisher Scientific, apoyando cuentas complejas y la adopción por parte de los clientes. Impulsa la estrategia de ventas y el crecimiento en territorios del Atlántico Medio.
Estados Unidos
Maryland
Virginia112.400 $ – 168.650 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Vender y brindar soporte para instrumentos y consumibles de la División de Cromatografía y Espectrometría de Masas
- Aumentar de forma constante los ingresos de las líneas de productos asignadas
- Encontrar y priorizar nuevas oportunidades con clientes y coordinar iniciativas de entrada en el mercado
- Colaborar con los gerentes de cuentas para identificar oportunidades y crear y ejecutar planes de ventas
- Establecer relaciones de confianza con los principales responsables de la toma de decisiones y actuar como consultor técnico
- Supervisar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre del contrato
- Comunicar los conocimientos sobre los clientes a la unidad de negocio y apoyar a los clientes potenciales en la introducción de nuevos productos
- Gestionar los embudos de ventas y las previsiones con los responsables nacionales y los equipos de ventas
- Crear propuestas de valor y estrategias de ventas alineadas con los objetivos empresariales y las métricas de rendimiento
- Utilizar los sistemas de ventas de Thermo Fisher Scientific para gestionar cuentas, oportunidades, embudos y previsiones
- Seguir la evolución de la competencia y del sector, y promover productos y servicios pertinentes
- Establecer conexiones con líderes de opinión clave y referentes científicos
- Representar a la CMD en seminarios y talleres con clientes
- Compartir información sobre cuentas y oportunidades de ventas entre las divisiones comerciales
- Colaborar en un modelo de venta en equipo e involucrar a expertos internos para resolver las necesidades de los clientes
- Capacitar, liderar y motivar al equipo de gestión de cuentas
- Trabajar con especialistas de ventas, aplicaciones de campo, aplicaciones de laboratorio, IES y otras áreas para brindar soporte técnico
- Capacitar a los equipos de ventas nacionales sobre las líneas de productos asignadas y su posicionamiento en el mercado
- Mantener actualizados los conocimientos técnicos y representar profesionalmente a Thermo Fisher Scientific en las instalaciones de los clientes
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en ventas de instrumentación analítica o relacionada, incluida la gestión de cuentas complejas y de alto valor
- Se requiere una licenciatura en una disciplina científica
- Se prefiere una maestría en una disciplina científica
- Se prefieren sólidos conocimientos del sector industrial, los mercados pertinentes y las principales tendencias empresariales
- Comprensión profunda de los flujos de trabajo de ómicas, especialmente proteómica y/o metabolómica
- Experiencia demostrada en el uso de la espectrometría de masas para abordar preguntas complejas de investigación biológica
- Experiencia impartiendo seminarios y presentaciones
- Mentalidad orientada al ámbito comercial y trayectoria constante en la búsqueda de oportunidades
- Sólidas habilidades interpersonales, verbales, escritas y de presentación
- Dominio del inglés y de cualquier otro idioma requerido para la región asignada
- Eficacia comercial demostrada en una organización matricial
- Capacidad para explicar y vender las capacidades técnicas de las carteras de productos científicos
- Disponibilidad para viajar a las instalaciones de los clientes hasta un 80 %, incluidas estancias nocturnas
- Capacidad para levantar 40 libras sin asistencia
- Capacidad para demostrar los valores de Thermo Fisher Scientific: Integridad, Intensidad, Innovación e Involucramiento
Beneficios
- Bono anual del plan de incentivos
- Cobertura nacional médica, dental y oftalmológica
- Programas de incentivos para la salud
- Servicios de asistencia al empleado y apoyo familiar
- Beneficios de transporte
- Reembolso de matrícula
- Al menos 120 horas de tiempo libre remunerado al año
- Diez días festivos remunerados al año
- Licencia parental remunerada que consta de tres semanas para establecer vínculos familiares y ocho semanas de licencia para cuidadores
- Seguro de accidentes y de vida
- Cobertura por incapacidad a corto y largo plazo
- Plan de ahorro para la jubilación 401(k) en Estados Unidos
- Plan de compra de acciones para empleados con acciones de la empresa a precio reducido
- Oportunidades de crecimiento profesional y desarrollo de carrera
- Cultura laboral innovadora y orientada al futuro