Thermo Fisher Scientific 開發並提供支援科學研究與醫療保健的技術、實驗室產品及製藥服務。其業務涵蓋生命科學研究、分析問題解決、實驗室生產力提升、診斷，以及療法的開發與製造。公司透過全球團隊及旗下品牌為客戶提供服務，這些品牌包括 Thermo Scientific、Applied Biosystems、Invitrogen、Fisher Scientific、Unity Lab Services、Patheon 和 PPD。其職涯機會涵蓋支援這些業務的科研、醫療保健、製造、物流與服務營運職位。
技術銷售專員——生命科學質譜與組學（遠端，美國）
負責賽默飛世爾科技質譜與組學解決方案的技術銷售，支援複雜客戶並推動客戶採用。 在中大西洋地區制定銷售策略並推動業務成長。
說明
- 銷售並支援色譜與質譜事業部的儀器和耗材
- 持續提升所負責產品線的營收
- 發掘並確定新客戶機會的優先順序，協調市場進入計畫
- 與客戶經理合作識別機會，制定並執行銷售計畫
- 與關鍵決策者建立信任關係，並擔任技術顧問
- 負責從潛在客戶開發到合約簽署的完整銷售週期
- 向業務部門傳遞客戶洞察，並支援新產品上市的潛在客戶
- 與國家負責人和銷售團隊管理銷售管道及預測
- 制定與業務目標和績效指標一致的價值主張和銷售策略
- 使用賽默飛世爾科技銷售系統管理客戶、機會、銷售管道和預測
- 追蹤競爭對手及產業發展，推廣相關產品和服務
- 與關鍵意見領袖及科學領域思想領袖建立聯繫
- 代表色譜與質譜事業部參加研討會和客戶工作坊
- 在各商業部門之間分享客戶情報和銷售機會
- 採用團隊銷售模式進行協作，並調動內部專家解決客戶需求
- 指導、帶領並激勵客戶管理團隊
- 與銷售、現場應用、實驗室應用、IES及其他專家合作，提供技術支援
- 培訓各國銷售團隊掌握所負責的產品線及市場定位
- 持續更新技術專業能力，並在客戶現場以專業形象代表賽默飛世爾科技
職位要求
- 至少五年分析儀器或相關儀器銷售經驗，包括管理複雜、高價值客戶
- 必須具備科學學科學士學位
- 具備科學學科碩士學位者優先
- 具備產業領域、相關市場及主要業務趨勢的深厚知識者優先
- 深入了解組學工作流程，尤其是蛋白質體學和/或代謝體學
- 具有使用質譜解決複雜生物學研究問題的成功經驗
- 具有舉辦研討會和進行簡報的經驗
- 具備以商業成果為導向的思維，並持續取得機會拓展成果
- 具備出色的人際互動、口語、書面及簡報能力
- 流利使用英語及所負責地區要求的其他語言
- 在矩陣式組織中具備經證實的商業執行能力
- 能夠解釋並銷售科學產品組合的技術能力
- 願意前往客戶現場出差，出差比例最高可達80%，包括過夜出差
- 能夠在無人協助的情況下搬舉40磅重物
- 能夠展現賽默飛世爾科技的誠信、專注、創新和投入價值觀
福利待遇
- 年度激勵計畫獎金
- 全國性醫療、牙科和視力保險
- 健康激勵計畫
- 員工援助及家庭支援服務
- 通勤福利
- 學費補助
- 每年至少120小時帶薪休假
- 每年十個帶薪假日
- 帶薪育兒假，包括三週親子陪伴假和八週照護假
- 意外險和人壽保險
- 短期和長期失能保險
- 美國401(k)退休儲蓄計畫
- 員工股票購買計畫，可折扣購買公司股票
- 職涯成長和專業發展機會
- 創新且著眼未來的職場文化