Thermo Fisher Scientific udvikler og leverer teknologi, laboratorieprodukter og farmaceutiske tjenester, der understøtter videnskabelig forskning og sundhedspleje. Virksomhedens arbejde omfatter forskning inden for biovidenskab, analytisk problemløsning, effektivisering af laboratoriearbejde, diagnostik samt udvikling og fremstilling af behandlinger. Virksomheden betjener kunder gennem et globalt team og en portefølje af varemærker, herunder Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon og PPD. Karrieremulighederne omfatter de videnskabelige, sundhedsrelaterede, produktions-, logistik- og serviceaktiviteter, der ligger bag disse tilbud.
Teknisk salgsspecialist – massespektrometri og omics inden for biovidenskab (fjernarbejde, USA)
Lede teknisk salg af Thermo Fisher Scientifics løsninger inden for massespektrometri og omics og understøtte komplekse kunder og kundeimplementering. Drive salgsstrategi og vækst på tværs af territorier i Mid-Atlantic-regionen.
USA
Maryland
Virginia112.400 $ – 168.650 $ / år
FjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskSalgBeskrivelse
- Sælge og understøtte instrumenter og forbrugsvarer fra Chromatography and Mass Spectrometry Division
- Skabe en stabil omsætningsvækst inden for de tildelte produktlinjer
- Find og prioritere nye kundemuligheder samt koordinere markedsintroduktionsinitiativer
- Samarbejde med Account Managers om at identificere muligheder samt udarbejde og gennemføre salgsplaner
- Etablere tillidsfulde relationer til vigtige beslutningstagere og fungere som teknisk rådgiver
- Overvåge hele salgsprocessen fra prospektering til kontraktindgåelse
- Kommunikere kundeindsigter til forretningsenheden og understøtte potentielle kunder ved introduktion af nye produkter
- Administrere salgspipelines og prognoser sammen med landeansvarlige og salgsteams
- Udarbejde værdiforslag og salgsstrategier, der er i tråd med forretningsmål og resultatmål
- Bruge Thermo Fisher Scientifics salgssystemer til at administrere konti, muligheder, pipelines og prognoser
- Følge udviklingen hos konkurrenter og i branchen samt promovere relevante produkter og tjenester
- Opbygge forbindelser til opinionsledere og videnskabelige førende
- Repræsentere CMD ved seminarer og kundeworkshops
- Dele kontoinformation og salgsmuligheder på tværs af kommercielle divisioner
- Samarbejde efter en teamsalgsmodel og inddrage interne eksperter for at løse kundernes behov
- Coache, lede og motivere account management-teamet
- Arbejde sammen med salgsspecialister, field application-specialister, lab application-specialister, IES og andre specialister om at levere teknisk support
- Uddanne salgsteams i de enkelte lande i tildelte produktlinjer og markedspositionering
- Holde den tekniske ekspertise ajour og repræsentere Thermo Fisher Scientific professionelt hos kunder
Krav
- Mindst fem års erfaring med salg af analytisk eller beslægtet instrumentering, herunder håndtering af komplekse konti med høj værdi
- En bachelorgrad inden for et naturvidenskabeligt område er påkrævet
- En kandidatgrad inden for et naturvidenskabeligt område foretrækkes
- Stærkt kendskab til branchens sektor, relevante markeder og større forretningstendenser foretrækkes
- Indgående forståelse af omics-arbejdsgange, især proteomik og/eller metabolomik
- Dokumenteret erfaring med at bruge massespektrometri til at besvare komplekse biologiske forskningsspørgsmål
- Erfaring med at afholde seminarer og præsentationer
- Kommercielt drevet tilgang med en stabil historik for at forfølge muligheder
- Stærke interpersonelle, mundtlige, skriftlige og præsentationsmæssige kommunikationsevner
- Flydende engelsk og eventuelle andre sprog, der kræves i den tildelte region
- Dokumenteret kommerciel effektivitet i en matrixorganisation
- Evne til at forklare og sælge de tekniske egenskaber ved videnskabelige produktporteføljer
- Villighed til at rejse til kundesteder op til 80 procent, inklusive overnatninger
- Evne til at løfte 40 pund uden hjælp
- Evne til at demonstrere Thermo Fisher Scientifics værdier integritet, intensitet, innovation og involvering
Fordele
- Årlig bonus efter incitamentsplan
- National sundheds-, tand- og synsdækning
- Sundhedsrelaterede incitamentsprogrammer
- Medarbejderhjælp og familiestøtte
- Pendlingsfordele
- Refusion af studieafgifter
- Mindst 120 timers betalt frihed årligt
- Ti betalte helligdage hvert år
- Betalt forældreorlov bestående af tre ugers orlov til tilknytning og otte ugers omsorgsorlov
- Ulykkes- og livsforsikring
- Dækning ved kortvarig og langvarig invaliditet
- 401(k)-pensionsopsparingsordning i USA
- Aktiekøbsordning for medarbejdere med rabat på virksomhedsaktier
- Muligheder for karrierevækst og faglig udvikling
- Innovativ og fremadskuende arbejdskultur