Thermo Fisher Scientific razvija i isporučuje tehnologije, laboratorijske proizvode i farmaceutske usluge koje podržavaju znanstvena istraživanja i zdravstvenu skrb. Njegov rad obuhvaća istraživanja u području prirodnih znanosti, analitičko rješavanje problema, povećanje produktivnosti laboratorija, dijagnostiku te razvoj i proizvodnju terapija. Tvrtka svojim korisnicima pruža usluge putem globalnog tima i portfelja robnih marki, među kojima su Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon i PPD. Njezine karijere obuhvaćaju znanstvene, zdravstvene, proizvodne, logističke i servisne djelatnosti koje podupiru ovu ponudu.
Specijalist tehničke prodaje – masena spektrometrija i omika u znanostima o životu (rad na daljinu, Sjedinjene Američke Države)
Vodi tehničku prodaju rješenja masene spektrometrije i omike tvrtke Thermo Fisher Scientific, podržava složene korisničke račune i prihvaćanje rješenja kod korisnika. Razvija prodajnu strategiju i rast na područjima Mid-Atlantic.
Sjedinjene Američke Države
Maryland
Virginia112.400 $ – 168.650 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaOpis
- Prodavati i podržavati instrumente i potrošni materijal Odjela za kromatografiju i masenu spektrometriju
- Dosljedno povećavati prihod u dodijeljenim proizvodnim linijama
- Pronalažiti i određivati prioritete novih korisničkih prilika te koordinirati inicijative ulaska na tržište
- Surađivati s voditeljima korisničkih računa na prepoznavanju prilika te izradi i provedbi prodajnih planova
- Uspostavljati odnose povjerenja s ključnim donositeljima odluka i djelovati kao tehnički savjetnik
- Nadzirati cijeli prodajni ciklus od pronalaženja potencijalnih korisnika do sklapanja ugovora
- Prenositi uvide o korisnicima poslovnoj jedinici i podržavati potencijalne korisnike pri uvođenju novih proizvoda
- Upravljati prodajnim kanalima i prognozama s voditeljima za pojedine zemlje i prodajnim timovima
- Izrađivati vrijednosne ponude i prodajne strategije usklađene s poslovnim ciljevima i pokazateljima uspješnosti
- Koristiti prodajne sustave Thermo Fisher Scientific za upravljanje računima, prilikama, kanalima i prognozama
- Pratiti razvoj konkurencije i industrije te promovirati relevantne proizvode i usluge
- Graditi veze s ključnim mišljenjodavcima i vodećim znanstvenicima
- Predstavljati CMD na seminarima i radionicama za korisnike
- Dijeliti informacije o korisničkim računima i prodajnim prilikama među komercijalnim odjelima
- Surađivati u modelu timske prodaje i uključivati interne stručnjake radi rješavanja potreba korisnika
- Podučavati, voditi i motivirati tim za upravljanje korisničkim računima
- Surađivati s prodajnim, terenskim aplikacijskim, laboratorijskim aplikacijskim, IES i drugim stručnjacima radi pružanja tehničke podrške
- Obučavati prodajne timove u pojedinim zemljama o dodijeljenim proizvodnim linijama i tržišnom pozicioniranju
- Održavati tehničko znanje aktualnim i profesionalno predstavljati Thermo Fisher Scientific na lokacijama korisnika
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u prodaji analitičke ili povezane opreme, uključujući upravljanje složenim korisničkim računima velike vrijednosti
- Obavezna je prvostupnička diploma iz znanstvenog područja
- Poželjna je magistarska diploma iz znanstvenog područja
- Poželjno je dobro poznavanje sektora industrije, relevantnih tržišta i glavnih poslovnih trendova
- Dubinsko razumijevanje omičkih radnih postupaka, osobito proteomike i/ili metabolomike
- Dokazano iskustvo u primjeni masene spektrometrije za rješavanje složenih pitanja bioloških istraživanja
- Iskustvo u održavanju seminara i prezentacija
- Komercijalno usmjeren način razmišljanja s dosljednim rezultatima u traženju prilika
- Izražene međuljudske, usmene, pisane i prezentacijske vještine
- Tečno znanje engleskog i drugih jezika potrebnih za dodijeljenu regiju
- Dokazana komercijalna učinkovitost u matričnoj organizaciji
- Sposobnost objašnjavanja i prodaje tehničkih mogućnosti portfelja znanstvenih proizvoda
- Spremnost na putovanja na lokacije korisnika do 80 % vremena, uključujući noćenja
- Sposobnost podizanja 40 funti bez pomoći
- Sposobnost predstavljanja vrijednosti Thermo Fisher Scientific: integriteta, intenziteta, inovacija i uključenosti
Pogodnosti
- Godišnji bonus u okviru plana poticaja
- Nacionalno zdravstveno, stomatološko i vidno osiguranje
- Programi zdravstvenih poticaja
- Usluge pomoći zaposlenicima i podrške obitelji
- Pogodnosti za putovanje na posao
- Naknada troškova školarine
- Najmanje 120 sati plaćenog godišnjeg odmora
- Deset plaćenih blagdana godišnje
- Plaćeni roditeljski dopust koji uključuje tri tjedna za povezivanje i osam tjedana dopusta za skrb
- Osiguranje od nezgode i životno osiguranje
- Kratkoročno i dugoročno osiguranje od invalidnosti
- Mirovinski štedni plan 401(k) u Sjedinjenim Američkim Državama
- Program kupnje dionica za zaposlenike s diskontiranim dionicama tvrtke
- Mogućnosti razvoja karijere i profesionalnog usavršavanja
- Inovativna i napredna kultura radnog mjesta