Η Thermo Fisher Scientific αναπτύσσει και παρέχει τεχνολογίες, εργαστηριακά προϊόντα και φαρμακευτικές υπηρεσίες που υποστηρίζουν την επιστημονική έρευνα και την υγειονομική περίθαλψη. Οι δραστηριότητές της καλύπτουν την έρευνα στις επιστήμες ζωής, την επίλυση αναλυτικών προβλημάτων, την παραγωγικότητα των εργαστηρίων, τη διάγνωση, καθώς και την ανάπτυξη και παραγωγή θεραπειών. Η εταιρεία εξυπηρετεί τους πελάτες της μέσω μιας παγκόσμιας ομάδας και ενός χαρτοφυλακίου εμπορικών σημάτων, όπως τα Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon και PPD. Οι επαγγελματικές της δραστηριότητες περιλαμβάνουν την επιστημονική, υγειονομική, παραγωγική, εφοδιαστική και εξυπηρετική λειτουργία που υποστηρίζει αυτές τις προσφορές.
Ειδικός Τεχνικών Πωλήσεων – Επιστήμες Ζωής, Φασματομετρία Μάζας και Ομικές (Εξ αποστάσεως, Ηνωμένες Πολιτείες)
Ηγείται των τεχνικών πωλήσεων για τις λύσεις φασματομετρίας μάζας και ομικών της Thermo Fisher Scientific, υποστηρίζοντας σύνθετους λογαριασμούς και την υιοθέτηση από πελάτες. Προωθεί τη στρατηγική πωλήσεων και την ανάπτυξη στις περιοχές του Μέσου Ατλαντικού.
Περιγραφή
- Πώληση και υποστήριξη οργάνων και αναλωσίμων του Τμήματος Χρωματογραφίας και Φασματομετρίας Μάζας
- Συνεπής αύξηση των εσόδων στις εκχωρημένες γραμμές προϊόντων
- Εντοπισμός και ιεράρχηση νέων ευκαιριών πελατών και συντονισμός πρωτοβουλιών εισόδου στην αγορά
- Συνεργασία με τους Account Managers για τον εντοπισμό ευκαιριών και τη δημιουργία και υλοποίηση σχεδίων πωλήσεων
- 建立 վստահ关系 with key decision-makers and serve as a technical consultant
- Επίβλεψη ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, από την αναζήτηση υποψήφιων πελατών έως την ολοκλήρωση της σύμβασης
- Κοινοποίηση πληροφοριών πελατών στη Business Unit και υποστήριξη υποψήφιων πελατών για την εισαγωγή νέων προϊόντων
- Διαχείριση αγωγών πωλήσεων και προβλέψεων με τους επικεφαλής χωρών και τις ομάδες πωλήσεων
- Δημιουργία προτάσεων αξίας και στρατηγικών πωλήσεων ευθυγραμμισμένων με τους επιχειρηματικούς στόχους και τους δείκτες απόδοσης
- Χρήση των συστημάτων πωλήσεων της Thermo Fisher Scientific για τη διαχείριση λογαριασμών, ευκαιριών, αγωγών και προβλέψεων
- Παρακολούθηση των εξελίξεων των ανταγωνιστών και του κλάδου και προώθηση σχετικών προϊόντων και υπηρεσιών
- Ανάπτυξη συνδέσεων με Key Opinion Leaders και επιστημονικούς ηγέτες σκέψης
- Εκπροσώπηση της CMD σε σεμινάρια και εργαστήρια πελατών
- Κοινοποίηση πληροφοριών λογαριασμών και ευκαιριών πωλήσεων μεταξύ των εμπορικών τμημάτων
- Συνεργασία σε μοντέλο ομαδικών πωλήσεων και συμμετοχή εσωτερικών ειδικών για την επίλυση αναγκών πελατών
- Καθοδήγηση, ηγεσία και παρακίνηση της ομάδας διαχείρισης λογαριασμών
- Συνεργασία με ειδικούς πωλήσεων, εφαρμογών πεδίου, εργαστηριακών εφαρμογών, IES και άλλους ειδικούς για την παροχή τεχνικής υποστήριξης
- Εκπαίδευση των εθνικών ομάδων πωλήσεων στις εκχωρημένες γραμμές προϊόντων και στην τοποθέτηση στην αγορά
- Διατήρηση επίκαιρης τεχνικής τεχνογνωσίας και επαγγελματική εκπροσώπηση της Thermo Fisher Scientific στις εγκαταστάσεις πελατών
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε έτη εμπειρίας στις πωλήσεις αναλυτικών ή συναφών οργάνων, συμπεριλαμβανομένης της διαχείρισης σύνθετων λογαριασμών υψηλής αξίας
- Απαιτείται πτυχίο σε επιστημονικό κλάδο
- Μεταπτυχιακός τίτλος σε επιστημονικό κλάδο προτιμάται
- Προτιμάται ισχυρή γνώση του κλάδου, των σχετικών αγορών και των βασικών επιχειρηματικών τάσεων
- Σε βάθος κατανόηση των ροών εργασίας των ομικών, ιδίως της πρωτεωμικής και/ή της μεταβολομικής
- Αποδεδειγμένη εμπειρία στη χρήση φασματομετρίας μάζας για την αντιμετώπιση σύνθετων ερωτημάτων βιολογικής έρευνας
- Εμπειρία στην παράδοση σεμιναρίων και παρουσιάσεων
- Εμπορικά προσανατολισμένη νοοτροπία με σταθερό ιστορικό επιδίωξης ευκαιριών
- Ισχυρές διαπροσωπικές, προφορικές, γραπτές και παρουσιαστικές δεξιότητες
- Άπταιστη γνώση αγγλικών και οποιωνδήποτε άλλων γλωσσών απαιτούνται για την εκχωρημένη περιοχή
- Αποδεδειγμένη εμπορική αποτελεσματικότητα σε οργανισμό μήτρας
- Ικανότητα εξήγησης και πώλησης των τεχνικών δυνατοτήτων χαρτοφυλακίων επιστημονικών προϊόντων
- Διάθεση για ταξίδια σε εγκαταστάσεις πελατών έως και 80%, συμπεριλαμβανομένων διανυκτερεύσεων
- Ικανότητα ανύψωσης 40 λιβρών χωρίς βοήθεια
- Ικανότητα επίδειξης των αξιών της Thermo Fisher Scientific: Ακεραιότητα, Ένταση, Καινοτομία και Συμμετοχή
Παροχές
- Ετήσιο μπόνους βάσει σχεδίου κινήτρων
- Εθνική ιατρική, οδοντιατρική και οφθαλμολογική κάλυψη
- Προγράμματα κινήτρων υγείας
- Υπηρεσίες βοήθειας εργαζομένων και οικογενειακής υποστήριξης
- Παροχές μετακίνησης
- Επιστροφή διδάκτρων
- Τουλάχιστον 120 ώρες άδειας μετ’ αποδοχών ετησίως
- Δέκα αμειβόμενες αργίες κάθε έτος
- Αμειβόμενη γονική άδεια που αποτελείται από τρεις εβδομάδες για τη δημιουργία δεσμού και οκτώ εβδομάδες άδειας φροντιστή
- Ασφάλιση ατυχήματος και ζωής
- Κάλυψη βραχυπρόθεσμης και μακροπρόθεσμης αναπηρίας
- Πρόγραμμα συνταξιοδοτικής αποταμίευσης 401(k) στις Ηνωμένες Πολιτείες
- Πρόγραμμα αγοράς μετοχών εργαζομένων με εκπτωτικές μετοχές της εταιρείας
- Ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης και ανάπτυξης
- Καινοτόμος και προοδευτική κουλτούρα στον χώρο εργασίας