Thermo Fisher Scientific opracowuje i dostarcza technologie, produkty laboratoryjne oraz usługi farmaceutyczne wspierające badania naukowe i ochronę zdrowia. Działalność firmy obejmuje badania w dziedzinie nauk przyrodniczych, rozwiązywanie problemów analitycznych, zwiększanie wydajności laboratoriów, diagnostykę, a także opracowywanie i produkcję terapii. Firma obsługuje klientów dzięki globalnemu zespołowi i portfolio marek, w skład którego wchodzą Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon i PPD. Możliwości kariery obejmują obszary naukowe, opieki zdrowotnej, produkcji, logistyki i usług związanych z tymi ofertami.
Specjalista ds. sprzedaży technicznej — spektrometria mas i omika w naukach przyrodniczych (praca zdalna, Stany Zjednoczone)
Prowadzenie sprzedaży technicznej rozwiązań Thermo Fisher Scientific w zakresie spektrometrii mas i omiki, obsługa złożonych klientów oraz wspieranie wdrażania rozwiązań. Tworzenie strategii sprzedaży i wzrostu na obszarach środkowoatlantyckich.
Stany Zjednoczone
Maryland
Wirginia112 400 $ – 168 650 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Sprzedaż i wsparcie techniczne aparatury oraz materiałów eksploatacyjnych Działu Chromatografii i Spektrometrii Mas
- Stałe zwiększanie przychodów z przypisanych linii produktowych
- Wyszukiwanie i priorytetyzowanie nowych możliwości pozyskania klientów oraz koordynowanie inicjatyw wejścia na rynek
- Współpraca z menedżerami ds. klientów w celu identyfikowania możliwości oraz tworzenia i realizacji planów sprzedaży
- Budowanie zaufanych relacji z kluczowymi osobami decyzyjnymi i pełnienie funkcji konsultanta technicznego
- Nadzorowanie pełnego cyklu sprzedaży — od pozyskiwania potencjalnych klientów po zawarcie umowy
- Przekazywanie informacji o klientach jednostce biznesowej i wspieranie potencjalnych klientów przy wprowadzaniu nowych produktów
- Zarządzanie lejkami sprzedaży i prognozami wspólnie z liderami krajowymi i zespołami sprzedażowymi
- Tworzenie propozycji wartości i strategii sprzedaży zgodnych z celami biznesowymi i wskaźnikami wyników
- Korzystanie z systemów sprzedażowych Thermo Fisher Scientific do zarządzania klientami, szansami sprzedaży, lejkami i prognozami
- Śledzenie zmian u konkurencji i w branży oraz promowanie odpowiednich produktów i usług
- Budowanie relacji z kluczowymi liderami opinii i autorytetami naukowymi
- Reprezentowanie CMD podczas seminariów i warsztatów dla klientów
- Dzielenie się informacjami o klientach i szansach sprzedaży między działami komercyjnymi
- Współpraca w modelu sprzedaży zespołowej i angażowanie wewnętrznych ekspertów w celu rozwiązywania potrzeb klientów
- Mentorowanie, kierowanie i motywowanie zespołu ds. zarządzania klientami
- Współpraca ze specjalistami ds. sprzedaży, aplikacji terenowych, aplikacji laboratoryjnych, IES i innymi ekspertami w celu zapewnienia wsparcia technicznego
- Szkolenie krajowych zespołów sprzedażowych w zakresie przypisanych linii produktowych i pozycjonowania rynkowego
- Aktualizowanie wiedzy technicznej i profesjonalne reprezentowanie Thermo Fisher Scientific w siedzibach klientów
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży aparatury analitycznej lub pokrewnej, w tym w zarządzaniu złożonymi klientami o wysokiej wartości
- Wymagany tytuł licencjata lub równoważny w dziedzinie nauk przyrodniczych
- Preferowany tytuł magistra w dziedzinie nauk przyrodniczych
- Preferowana dobra znajomość sektora branżowego, odpowiednich rynków i głównych trendów biznesowych
- Dogłębne rozumienie procesów omicznych, zwłaszcza proteomiki i/lub metabolomiki
- Udokumentowane doświadczenie w wykorzystywaniu spektrometrii mas do rozwiązywania złożonych problemów badań biologicznych
- Doświadczenie w prowadzeniu seminariów i prezentacji
- Nastawienie na wyniki handlowe i konsekwentne doświadczenie w rozwijaniu możliwości
- Doskonałe umiejętności interpersonalne, komunikacji ustnej i pisemnej oraz prezentacji
- Biegła znajomość języka angielskiego i innych języków wymaganych w danym regionie
- Udokumentowana skuteczność handlowa w organizacji macierzowej
- Umiejętność wyjaśniania i sprzedawania możliwości technicznych portfela produktów naukowych
- Gotowość do podróży do siedzib klientów przez maksymalnie 80% czasu pracy, w tym z noclegami
- Zdolność do samodzielnego podnoszenia ciężaru 40 funtów
- Umiejętność reprezentowania wartości Thermo Fisher Scientific: uczciwości, intensywności, innowacyjności i zaangażowania
Benefity
- Roczna premia w ramach planu motywacyjnego
- Krajowe ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Programy motywujące do dbania o zdrowie
- Usługi wsparcia pracowników i rodzin
- Świadczenia komunikacyjne
- Zwrot kosztów nauki
- Co najmniej 120 godzin płatnego urlopu rocznie
- Dziesięć płatnych dni świątecznych w każdym roku
- Płatny urlop rodzicielski obejmujący trzy tygodnie na budowanie więzi z dzieckiem i osiem tygodni urlopu opiekuńczego
- Ubezpieczenie od następstw nieszczęśliwych wypadków i ubezpieczenie na życie
- Krótkoterminowe i długoterminowe ubezpieczenie od niezdolności do pracy
- Plan oszczędności emerytalnych 401(k) w Stanach Zjednoczonych
- Program zakupu akcji pracowniczych z rabatem na akcje spółki
- Możliwości rozwoju kariery i rozwoju zawodowego
- Innowacyjna i perspektywiczna kultura pracy