Thermo Fisher Scientificは、科学研究とヘルスケアを支える技術、ラボ製品、医薬品サービスを開発・提供しています。事業領域は、ライフサイエンス研究、分析上の課題解決、ラボの生産性向上、診断、治療法の開発・製造に及びます。同社は、グローバルなチームと、Thermo Scientific、Applied Biosystems、Invitrogen、Fisher Scientific、Unity Lab Services、Patheon、PPDなどのブランドを通じて顧客にサービスを提供しています。キャリアの分野には、これらの事業を支える科学、ヘルスケア、製造、物流、サービス運営が含まれます。
テクニカルセールススペシャリスト――ライフサイエンス質量分析・オミクス（リモート、米国）
サーモフィッシャーサイエンティフィックの質量分析・オミクスソリューションの技術営業を担い、複雑な顧客への対応と導入を支援します。 中部大西洋地域で営業戦略を推進し、事業成長を実現します。
仕事内容
- クロマトグラフィー・質量分析部門の機器および消耗品を販売・サポートする
- 担当製品ラインの売上を継続的に拡大する
- 新規顧客の機会を発掘・優先順位付けし、市場参入施策を調整する
- アカウントマネージャーと連携して機会を特定し、営業計画を策定・実行する
- 主要な意思決定者と信頼関係を築き、技術コンサルタントを務める
- 見込み客の開拓から契約締結まで、販売サイクル全体を統括する
- 顧客の洞察をビジネスユニットに伝え、新製品導入に向けた見込み客を支援する
- 各国の責任者および営業チームと営業パイプラインや予測を管理する
- 事業目標と業績指標に沿った価値提案と営業戦略を作成する
- サーモフィッシャーサイエンティフィックの営業システムを使用して、アカウント、案件、営業パイプライン、予測を管理する
- 競合他社や業界の動向を追跡し、関連製品・サービスを推進する
- 主要オピニオンリーダーや科学分野のソートリーダーとのつながりを構築する
- セミナーや顧客ワークショップでCMDを代表する
- 事業部門間でアカウント情報や営業機会を共有する
- チームセリングモデルで協働し、社内の専門家を巻き込んで顧客ニーズを解決する
- アカウントマネジメントチームを指導、牽引、動機付けする
- 営業、フィールドアプリケーション、ラボアプリケーション、IESなどの専門家と連携し、技術サポートを提供する
- 担当製品ラインと市場ポジショニングについて各国の営業チームをトレーニングする
- 技術的専門知識を常に最新に保ち、顧客先でサーモフィッシャーサイエンティフィックをプロフェッショナルに代表する
応募要件
- 分析機器または関連機器の営業経験が5年以上あり、複雑で高額なアカウントを管理した経験があること
- 科学分野の学士号が必須
- 科学分野の修士号が望ましい
- 業界分野、関連市場、主要なビジネストレンドに関する深い知識が望ましい
- オミクスワークフロー、特にプロテオミクスおよび/またはメタボロミクスに関する深い理解
- 質量分析を用いて複雑な生物学研究上の課題に対応した実績
- セミナーやプレゼンテーションの実施経験
- 商業的成果を重視する姿勢と、継続的に機会を追求してきた実績
- 優れた対人スキル、口頭・文書によるコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力
- 英語および担当地域で必要とされるその他の言語に堪能であること
- マトリックス型組織で実証された営業成果
- 科学製品ポートフォリオの技術的能力を説明し、販売する能力
- 顧客先への出張を最大80%まで行う意思があり、宿泊を伴う出張を含む
- 介助なしで40ポンドを持ち上げられること
- サーモフィッシャーサイエンティフィックの誠実さ、情熱、革新、参画の価値観を示せること
福利厚生
- 年間インセンティブプランボーナス
- 全国対応の医療・歯科・眼科保険
- 健康インセンティブプログラム
- 従業員支援および家族支援サービス
- 通勤手当
- 学費補助
- 年間120時間以上の有給休暇
- 年間10日の有給祝日
- 有給育児休暇（絆を深めるための3週間と介護者休暇8週間）
- 傷害保険および生命保険
- 短期・長期障害補償
- 米国の401(k)退職貯蓄プラン
- 割引価格で自社株を購入できる従業員株式購入プラン
- キャリア成長と専門能力開発の機会
- 革新的で先進的な職場文化