A Thermo Fisher Scientific tudományos kutatást és az egészségügyet támogató technológiákat, laboratóriumi termékeket és gyógyszeripari szolgáltatásokat fejleszt és biztosít. Tevékenysége kiterjed az élettudományi kutatásokra, az analitikai problémamegoldásra, a laboratóriumi hatékonyság növelésére, a diagnosztikára, valamint a terápiák fejlesztésére és gyártására. A vállalat globális csapatán és olyan márkákból álló portfólióján keresztül szolgálja ki ügyfeleit, mint a Thermo Scientific, az Applied Biosystems, az Invitrogen, a Fisher Scientific, a Unity Lab Services, a Patheon és a PPD. Karrierlehetőségei az ezeket a kínálatokat támogató tudományos, egészségügyi, gyártási, logisztikai és szolgáltatási műveleteket fogják át.
Műszaki értékesítési specialista – Élettudományi tömegspektrometria és omikai tudományok (Távmunka, Egyesült Államok)
A Thermo Fisher Scientific tömegspektrometriás és omikai megoldásainak műszaki értékesítését vezeti, összetett ügyfeleket és az ügyféladaptációt támogatva. Az értékesítési stratégiát és növekedést irányítja a közép-atlanti területeken.
Egyesült Államok
Maryland
Virginia112 400 $ – 168 650 $ / év
TávoliTeljes munkaidőKözéphaladóSzeniorKötelező Nyelv: angolÉrtékesítésLeírás
- A Kromatográfiás és Tömegspektrometriai Divízió műszereinek és fogyóanyagainak értékesítése és támogatása
- A kijelölt termékvonalak bevételének következetes növelése
- Új ügyféallehetőségek felkutatása és rangsorolása, valamint piacra lépési kezdeményezések koordinálása
- Együttműködés az ügyfélmenedzserekkel a lehetőségek azonosításában, valamint értékesítési tervek létrehozásában és végrehajtásában
- Bizalmi kapcsolat kialakítása a kulcsfontosságú döntéshozókkal, és műszaki tanácsadói szerep betöltése
- A teljes értékesítési ciklus felügyelete a potenciális ügyfelek felkutatásától a szerződés lezárásáig
- Az ügyfélinformációk továbbítása az üzleti egységnek, valamint a potenciális ügyfelek támogatása új termékek bevezetésekor
- Értékesítési csatornák és előrejelzések kezelése országvezetőkkel és értékesítési csapatokkal együttműködve
- Az üzleti célokkal és teljesítménymutatókkal összhangban álló értékajánlatok és értékesítési stratégiák kialakítása
- A Thermo Fisher Scientific értékesítési rendszereinek használata ügyfelek, lehetőségek, értékesítési csatornák és előrejelzések kezelésére
- A versenytársak és az iparág fejleményeinek nyomon követése, valamint releváns termékek és szolgáltatások népszerűsítése
- Kapcsolatok építése véleményvezérekkel és tudományos gondolkodókkal
- A CMD képviselete szemináriumokon és ügyfél-workshopokon
- Ügyfélismeretek és értékesítési lehetőségek megosztása a kereskedelmi divíziók között
- Együttműködés csapatértékesítési modellben, valamint belső szakértők bevonása az ügyféligények megoldásához
- Az ügyfélmenedzsment-csapat mentorálása, vezetése és motiválása
- Együttműködés értékesítési, terepi alkalmazási, laboratóriumi alkalmazási, IES- és egyéb szakértőkkel műszaki támogatás nyújtása érdekében
- Az országos értékesítési csapatok képzése a kijelölt termékvonalakról és piaci pozicionálásról
- A műszaki szakértelem naprakészen tartása, valamint a Thermo Fisher Scientific professzionális képviselete az ügyfelek telephelyein
Követelmények
- Legalább öt év értékesítési tapasztalat analitikai vagy kapcsolódó műszerek területén, beleértve összetett, magas értékű ügyfelek kezelését
- Tudományos területen szerzett alapképzéses diploma szükséges
- Tudományos területen szerzett mesterfokozat előnyt jelent
- Az iparág, a releváns piacok és a főbb üzleti trendek alapos ismerete előnyt jelent
- Az omikai munkafolyamatok, különösen a proteomika és/vagy metabolomika mélyreható ismerete
- Bizonyított tapasztalat a tömegspektrometria alkalmazásában összetett biológiai kutatási kérdések megoldására
- Szemináriumok és prezentációk tartásában szerzett tapasztalat
- Kereskedelmi szemlélet, amelyet a lehetőségek következetes felkutatásának eredményei támasztanak alá
- Erős interperszonális, szóbeli, írásbeli és prezentációs készségek
- Folyékony angol nyelvtudás, valamint a kijelölt régióban szükséges egyéb nyelvek ismerete
- Bizonyított kereskedelmi hatékonyság mátrixszervezetben
- A tudományos termékportfóliók műszaki képességeinek magyarázatára és értékesítésére való képesség
- Hajlandóság az ügyfelek telephelyeire akár 80%-ban utazni, beleértve az éjszakai tartózkodásokat is
- Segítség nélkül 40 font súly felemelésének képessége
- A Thermo Fisher Scientific integritás, intenzitás, innováció és részvétel értékeinek képviseletére való képesség
Juttatások
- Éves ösztönzőprogram-bónusz
- Országos egészségügyi, fogászati és látásbiztosítási fedezet
- Egészségösztönző programok
- Munkavállalói segítségnyújtási és családtámogatási szolgáltatások
- Ingázási juttatások
- Tandíj-visszatérítés
- Évente legalább 120 óra fizetett szabadság
- Évente tíz fizetett ünnepnap
- Három hét kötődési és nyolc hét gondozói szabadságból álló fizetett szülői szabadság
- Baleset- és életbiztosítás
- Rövid és hosszú távú rokkantsági fedezet
- 401(k) nyugdíj-megtakarítási terv az Egyesült Államokban
- Munkavállalói részvényvásárlási terv kedvezményes vállalati részvényekkel
- Karrierépítési és szakmai fejlődési lehetőségek
- Innovatív és jövőorientált munkahelyi kultúra