Thermo Fisher Scientific dezvoltă și furnizează tehnologii, produse de laborator și servicii farmaceutice care sprijină cercetarea științifică și asistența medicală. Activitatea sa acoperă cercetarea în domeniul științelor vieții, rezolvarea problemelor analitice, creșterea productivității laboratoarelor, diagnosticarea, precum și dezvoltarea și producția de terapii. Compania își deservește clienții printr-o echipă globală și un portofoliu de mărci care include Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon și PPD. Oportunitățile de carieră includ activitățile științifice, medicale, de producție, logistice și de servicii care susțin aceste oferte.
Specialist vânzări tehnice – Științele vieții, spectrometrie de masă și omică (La distanță, Statele Unite)
Coordonează vânzările tehnice pentru soluțiile de spectrometrie de masă și omică ale Thermo Fisher Scientific, sprijinind conturi complexe și adoptarea de către clienți. Dezvoltă strategia de vânzări și creșterea în teritoriile din zona Mid-Atlantic.
Descriere
- Vinde și oferă suport pentru instrumentele și consumabilele Diviziei de Cromatografie și Spectrometrie de Masă
- Crește constant veniturile pentru liniile de produse alocate
- Identifică și prioritizează oportunități pentru clienți noi și coordonează inițiativele de intrare pe piață
- Colaborează cu managerii de conturi pentru identificarea oportunităților și crearea și executarea planurilor de vânzări
- Stabilește relații de încredere cu factorii de decizie principali și oferă consultanță tehnică
- Supervizează întregul ciclu de vânzări, de la prospectare până la încheierea contractului
- Comunică informațiile despre clienți către unitatea de afaceri și sprijină potențialii clienți pentru lansarea de produse noi
- Gestionează pipeline-urile de vânzări și previziunile împreună cu liderii de țară și echipele de vânzări
- Creează propuneri de valoare și strategii de vânzări aliniate la obiectivele de afaceri și indicatorii de performanță
- Utilizează sistemele de vânzări Thermo Fisher Scientific pentru gestionarea conturilor, oportunităților, pipeline-urilor și previziunilor
- Urmărește evoluțiile concurenței și ale industriei și promovează produsele și serviciile relevante
- Construiește conexiuni cu liderii de opinie și liderii de gândire științifică
- Reprezintă CMD la seminare și ateliere pentru clienți
- Împărtășește informații despre conturi și oportunități de vânzări între diviziile comerciale
- Colaborează într-un model de vânzări în echipă și implică experți interni pentru soluționarea nevoilor clienților
- Instruiește, conduce și motivează echipa de management al conturilor
- Lucrează cu specialiști în vânzări, aplicații de teren, aplicații de laborator, IES și alți specialiști pentru a oferi suport tehnic
- Instruiește echipele de vânzări din țări cu privire la liniile de produse alocate și poziționarea pe piață
- Își menține actualizate cunoștințele tehnice și reprezintă profesionist Thermo Fisher Scientific la sediile clienților
Cerințe
- Cel puțin cinci ani de experiență în vânzări de instrumente analitice sau conexe, inclusiv gestionarea conturilor complexe și de mare valoare
- Este necesară o diplomă de licență într-un domeniu științific
- Este preferată o diplomă de master într-un domeniu științific
- Sunt preferate cunoștințe solide despre sectorul industrial, piețele relevante și principalele tendințe de afaceri
- Înțelegere aprofundată a fluxurilor de lucru omice, în special proteomica și/sau metabolomica
- Experiență demonstrată în utilizarea spectrometriei de masă pentru abordarea unor întrebări complexe de cercetare biologică
- Experiență în susținerea de seminare și prezentări
- Mentalitate orientată comercial, cu un istoric constant de urmărire a oportunităților
- Abilități excelente interpersonale, verbale, scrise și de prezentare
- Fluență în limba engleză și în orice alte limbi necesare pentru regiunea alocată
- Eficiență comercială demonstrată într-o organizație matricială
- Capacitatea de a explica și vinde capabilitățile tehnice ale portofoliilor de produse științifice
- Disponibilitatea de a călători la sediile clienților până la 80%, inclusiv cu înnoptări
- Capacitatea de a ridica 40 de livre fără ajutor
- Capacitatea de a demonstra valorile Thermo Fisher Scientific: Integritate, Intensitate, Inovație și Implicare
Beneficii
- Bonus anual conform planului de stimulente
- Acoperire națională medicală, dentară și oftalmologică
- Programe de stimulare a sănătății
- Servicii de asistență pentru angajați și sprijin familial
- Beneficii pentru navetă
- Rambursarea taxelor de școlarizare
- Cel puțin 120 de ore de concediu plătit anual
- Zece zile libere plătite în fiecare an
- Concediu parental plătit constând în trei săptămâni pentru consolidarea legăturii și opt săptămâni de concediu pentru îngrijitor
- Asigurare de accidente și de viață
- Acoperire pentru dizabilitate pe termen scurt și lung
- Plan de economii pentru pensie 401(k) în Statele Unite
- Plan de achiziționare de acțiuni pentru angajați, cu acțiuni ale companiei la preț redus
- Oportunități de dezvoltare a carierei și dezvoltare profesională
- Cultură de lucru inovatoare și orientată spre viitor