Thermo Fisher Scientific разрабатывает и поставляет технологии, лабораторные продукты и фармацевтические услуги, поддерживающие научные исследования и здравоохранение. Деятельность компании охватывает исследования в области наук о жизни, решение аналитических задач, повышение эффективности лабораторий, диагностику, а также разработку и производство терапевтических средств. Компания обслуживает клиентов благодаря глобальной команде и портфелю брендов, включая Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon и PPD. Карьерные возможности компании связаны с научной, медицинской, производственной, логистической и сервисной деятельностью, обеспечивающей работу этих направлений.
Специалист по техническим продажам — масс-спектрометрия и омикс в биологических науках (удалённо, США)
Руководство техническими продажами решений Thermo Fisher Scientific в области масс-спектрометрии и омиксных исследований, работа со сложными клиентами и внедрением решений. Разработка стратегии продаж и обеспечение роста на территориях Среднеатлантического региона.
Описание
- Продажа и техническая поддержка приборов и расходных материалов подразделения хроматографии и масс-спектрометрии
- Постоянное увеличение выручки по закреплённым продуктовым направлениям
- Поиск и приоритизация новых возможностей для клиентов и координация инициатив по выходу на рынок
- Взаимодействие с менеджерами по работе с клиентами для выявления возможностей, разработки и реализации планов продаж
- Выстраивание доверительных отношений с ключевыми лицами, принимающими решения, и работа в качестве технического консультанта
- Контроль полного цикла продаж — от поиска потенциальных клиентов до заключения договора
- Передача информации о клиентах бизнес-подразделению и поддержка потенциальных клиентов при выводе новых продуктов
- Управление воронками продаж и прогнозами совместно с руководителями стран и командами продаж
- Создание ценностных предложений и стратегий продаж в соответствии с бизнес-целями и показателями эффективности
- Использование систем продаж Thermo Fisher Scientific для управления клиентами, возможностями, воронками и прогнозами
- Отслеживание изменений у конкурентов и в отрасли, продвижение соответствующих продуктов и услуг
- Установление связей с ключевыми лидерами мнений и научными экспертами
- Представление подразделения CMD на семинарах и клиентских семинарах-практикумах
- Обмен информацией о клиентах и возможностях продаж между коммерческими подразделениями
- Работа в модели командных продаж и привлечение внутренних экспертов для решения задач клиентов
- Наставничество, руководство и мотивация команды по работе с клиентами
- Сотрудничество со специалистами по продажам, полевым приложениям, лабораторным приложениям, IES и другими экспертами для предоставления технической поддержки
- Обучение национальных команд продаж закреплённым продуктовым направлениям и позиционированию на рынке
- Поддержание актуальных технических знаний и профессиональное представление Thermo Fisher Scientific на площадках клиентов
Требования
- Не менее пяти лет опыта продаж аналитического оборудования или связанных с ним инструментов, включая ведение сложных и высокоценных клиентов
- Обязательно высшее образование по естественно-научной специальности
- Предпочтительно наличие степени магистра по естественно-научной специальности
- Желательно глубокое знание отрасли, соответствующих рынков и основных бизнес-тенденций
- Глубокое понимание омиксных рабочих процессов, особенно протеомики и/или метаболомики
- Подтверждённый опыт применения масс-спектрометрии для решения сложных задач биологических исследований
- Опыт проведения семинаров и презентаций
- Коммерческая ориентированность и стабильный опыт поиска и развития возможностей
- Сильные навыки межличностного общения, устной и письменной коммуникации, а также презентаций
- Свободное владение английским языком и любыми другими языками, необходимыми для закреплённого региона
- Подтверждённая коммерческая эффективность в матричной организации
- Умение объяснять технические возможности портфеля научных продуктов и продавать их
- Готовность ездить на объекты клиентов до 80% рабочего времени, включая поездки с ночёвками
- Способность самостоятельно поднимать 40 фунтов
- Способность демонстрировать ценности Thermo Fisher Scientific: честность, целеустремлённость, инновационность и вовлечённость
Преимущества
- Ежегодная премия по программе стимулирования
- Национальные программы медицинского, стоматологического страхования и страхования зрения
- Программы поощрения здорового образа жизни
- Программы помощи сотрудникам и поддержки семей
- Компенсации транспортных расходов
- Возмещение расходов на обучение
- Не менее 120 часов оплачиваемого отпуска в год
- Десять оплачиваемых праздничных дней ежегодно
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком: три недели для установления связи с ребёнком и восемь недель для ухода за ним
- Страхование от несчастных случаев и страхование жизни
- Краткосрочное и долгосрочное страхование на случай нетрудоспособности
- Пенсионный накопительный план 401(k) в США
- Программа покупки акций сотрудниками со скидкой на акции компании
- Возможности карьерного роста и профессионального развития
- Инновационная и ориентированная на будущее корпоративная культура