Thermo Fisher Scientific izstrādā un piegādā tehnoloģijas, laboratoriju produktus un farmācijas pakalpojumus, kas atbalsta zinātnisko pētniecību un veselības aprūpi. Uzņēmuma darbība aptver dzīvības zinātņu pētniecību, analītisko problēmu risināšanu, laboratoriju darba ražīgumu, diagnostiku, kā arī terapiju izstrādi un ražošanu. Uzņēmums apkalpo klientus ar globālas komandas un zīmolu portfeļa palīdzību, kurā ietilpst Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon un PPD. Uzņēmuma karjeras iespējas aptver zinātnes, veselības aprūpes, ražošanas, loģistikas un pakalpojumu darbības, kas nodrošina šos piedāvājumus.
Tehniskās pārdošanas speciālists – dzīvības zinātņu masu spektrometrija un omikas tehnoloģijas (attālināts darbs, Amerikas Savienotās Valstis)
Vadiet Thermo Fisher Scientific masu spektrometrijas un omikas risinājumu tehnisko pārdošanu, atbalstot sarežģītus klientu kontus un risinājumu ieviešanu. Veiciniet pārdošanas stratēģiju un izaugsmi Vidusatlantijas reģionos.
Apraksts
- Pārdodiet un atbalstiet Hromatogrāfijas un masu spektrometrijas nodaļas instrumentus un patēriņa materiālus
- Konsekventi palieliniet ieņēmumus noteiktajās produktu līnijās
- Atrodiet un prioritizējiet jaunas klientu iespējas, kā arī koordinējiet ienākšanas tirgū iniciatīvas
- Sadarbojieties ar klientu vadītājiem, lai identificētu iespējas un izstrādātu un īstenotu pārdošanas plānus
- Veidojiet uzticamas attiecības ar galvenajiem lēmumu pieņēmējiem un darbojieties kā tehniskais konsultants
- Pārraugiet visu pārdošanas ciklu no potenciālo klientu meklēšanas līdz līguma noslēgšanai
- Nododiet klientu atziņas biznesa vienībai un atbalstiet potenciālos klientus jaunu produktu ieviešanā
- Pārvaldiet pārdošanas piltuves un prognozes kopā ar valstu vadītājiem un pārdošanas komandām
- Veidojiet vērtības piedāvājumus un pārdošanas stratēģijas, kas atbilst biznesa mērķiem un darbības rādītājiem
- Izmantojiet Thermo Fisher Scientific pārdošanas sistēmas kontu, iespēju, pārdošanas piltuvju un prognožu pārvaldībai
- Sekojiet konkurentu un nozares attīstībai un popularizējiet atbilstošus produktus un pakalpojumus
- Veidojiet kontaktus ar galvenajiem viedokļu līderiem un zinātnes līderiem
- Pārstāviet CMD semināros un klientu darbnīcās
- Dalieties ar kontu informāciju un pārdošanas iespējām starp komerciālajām nodaļām
- Sadarbojieties komandas pārdošanas modelī un iesaistiet iekšējos ekspertus klientu vajadzību risināšanā
- Apmāciet, vadiet un motivējiet kontu pārvaldības komandu
- Sadarbojieties ar pārdošanas, lauka lietojumu, laboratorijas lietojumu, IES un citiem speciālistiem, lai nodrošinātu tehnisko atbalstu
- Apmāciet valstu pārdošanas komandas par noteiktajām produktu līnijām un pozicionēšanu tirgū
- Uzturiet tehniskās zināšanas aktuālas un profesionāli pārstāviet Thermo Fisher Scientific klientu vietās
Prasības
- Vismaz piecu gadu pārdošanas pieredze analītisko vai saistīto instrumentu jomā, tostarp sarežģītu un augstas vērtības klientu kontu pārvaldībā
- Nepieciešams bakalaura grāds dabaszinātnēs
- Maģistra grāds dabaszinātnēs tiks uzskatīts par priekšrocību
- Vēlamas padziļinātas nozares, attiecīgo tirgu un galveno biznesa tendenču zināšanas
- Padziļināta izpratne par omikas darba plūsmām, īpaši proteomiku un/vai metabolomiku
- Pierādīta pieredze masu spektrometrijas izmantošanā sarežģītu bioloģisko pētījumu jautājumu risināšanā
- Pieredze semināru un prezentāciju vadīšanā
- Komercorientēta domāšana un konsekventi rezultāti iespēju meklēšanā
- Spēcīgas saskarsmes, mutiskās, rakstiskās un prezentēšanas prasmes
- Brīvi jāpārvalda angļu valoda un citas attiecīgajam reģionam nepieciešamās valodas
- Pierādīta komerciālā efektivitāte matricas organizācijā
- Spēja izskaidrot un pārdot zinātnisko produktu portfeļu tehniskās iespējas
- Gatavība ceļot uz klientu vietām līdz 80 procentiem laika, tostarp ar nakšņošanu
- Spēja bez palīdzības pacelt 40 mārciņas
- Spēja demonstrēt Thermo Fisher Scientific vērtības: integritāti, intensitāti, inovācijas un iesaisti
Priekšrocības
- Gada veicināšanas plāna prēmija
- Valsts mēroga medicīniskā, zobārstniecības un redzes aprūpes apdrošināšana
- Veselības veicināšanas programmas
- Darbinieku palīdzības un ģimenes atbalsta pakalpojumi
- Pabalsti nokļūšanai darbā
- Studiju maksas kompensācija
- Vismaz 120 apmaksāta brīvā laika stundas gadā
- Desmit apmaksātas brīvdienas katru gadu
- Apmaksāts bērna kopšanas atvaļinājums, kas ietver trīs nedēļas saiknes veidošanai un astoņas nedēļas aprūpētāja atvaļinājumam
- Apdrošināšana pret nelaimes gadījumiem un dzīvības apdrošināšana
- Īstermiņa un ilgtermiņa invaliditātes segums
- 401(k) pensijas uzkrājumu plāns Amerikas Savienotajās Valstīs
- Darbinieku akciju iegādes plāns ar uzņēmuma akciju atlaidi
- Karjeras izaugsmes un profesionālās attīstības iespējas
- Inovatīva un uz nākotni vērsta darba kultūra