A Thermo Fisher Scientific desenvolve e oferece tecnologias, produtos laboratoriais e serviços farmacêuticos que apoiam a pesquisa científica e a área da saúde. Sua atuação abrange pesquisa em ciências da vida, resolução de problemas analíticos, produtividade laboratorial, diagnósticos e desenvolvimento e fabricação de terapias. A empresa atende seus clientes por meio de uma equipe global e de um portfólio de marcas que inclui Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon e PPD. Suas oportunidades de carreira abrangem as operações científicas, de saúde, manufatura, logística e serviços por trás dessas ofertas.
Especialista em Vendas Técnicas – Ciências da Vida, Espectrometria de Massas e Ômicas (Remoto, Estados Unidos)
Lidere as vendas técnicas das soluções de espectrometria de massas e ômicas da Thermo Fisher Scientific, apoiando contas complexas e a adoção pelos clientes. Impulsione a estratégia de vendas e o crescimento nos territórios do Meio-Atlântico.
Estados Unidos
Maryland
Virgínia$ 112.400 – $ 168.650 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Vender e prestar suporte para instrumentos e consumíveis da Divisão de Cromatografia e Espectrometria de Massas
- Aumentar consistentemente a receita das linhas de produtos atribuídas
- Encontrar e priorizar novas oportunidades com clientes e coordenar iniciativas de entrada no mercado
- Trabalhar com gerentes de contas para identificar oportunidades e criar e executar planos de vendas
- Estabelecer relacionamentos de confiança com os principais tomadores de decisão e atuar como consultor técnico
- Supervisionar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento do contrato
- Comunicar insights dos clientes à unidade de negócios e apoiar clientes em potencial no lançamento de novos produtos
- Gerenciar funis de vendas e previsões com líderes nacionais e equipes de vendas
- Criar propostas de valor e estratégias de vendas alinhadas às metas de negócios e às métricas de desempenho
- Usar os sistemas de vendas da Thermo Fisher Scientific para gerenciar contas, oportunidades, funis e previsões
- Acompanhar a concorrência e os desenvolvimentos do setor e promover produtos e serviços relevantes
- Criar conexões com formadores de opinião e líderes científicos
- Representar a CMD em seminários e workshops com clientes
- Compartilhar informações sobre contas e oportunidades de vendas entre as divisões comerciais
- Colaborar em um modelo de vendas em equipe e envolver especialistas internos para resolver as necessidades dos clientes
- Orientar, liderar e motivar a equipe de gestão de contas
- Trabalhar com especialistas de vendas, aplicações de campo, aplicações laboratoriais, IES e outras áreas para fornecer suporte técnico
- Treinar as equipes de vendas nacionais nas linhas de produtos atribuídas e no posicionamento de mercado
- Manter os conhecimentos técnicos atualizados e representar profissionalmente a Thermo Fisher Scientific nas instalações dos clientes
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas de instrumentação analítica ou relacionada, incluindo a gestão de contas complexas e de alto valor
- É necessária graduação em uma disciplina científica
- Pós-graduação em uma disciplina científica é preferencial
- É preferível ter sólidos conhecimentos do setor, dos mercados relevantes e das principais tendências de negócios
- Conhecimento aprofundado de fluxos de trabalho de ômicas, especialmente proteômica e/ou metabolômica
- Experiência comprovada no uso de espectrometria de massas para abordar questões complexas de pesquisa biológica
- Experiência na realização de seminários e apresentações
- Mentalidade orientada para resultados comerciais, com histórico consistente de busca por oportunidades
- Fortes habilidades interpessoais, verbais, escritas e de apresentação
- Fluência em inglês e em quaisquer outros idiomas exigidos para a região atribuída
- Eficácia comercial comprovada em uma organização matricial
- Capacidade de explicar e vender as capacidades técnicas de portfólios de produtos científicos
- Disponibilidade para viajar até 80% para as instalações dos clientes, incluindo pernoites
- Capacidade de levantar 40 libras sem assistência
- Capacidade de demonstrar os valores da Thermo Fisher Scientific: Integridade, Intensidade, Inovação e Envolvimento
Benefícios
- Bônus anual do plano de incentivos
- Cobertura nacional médica, odontológica e oftalmológica
- Programas de incentivo à saúde
- Serviços de assistência aos funcionários e apoio familiar
- Benefícios de transporte
- Reembolso educacional
- Pelo menos 120 horas de folga remunerada por ano
- Dez feriados remunerados por ano
- Licença parental remunerada composta por três semanas para criação de vínculo e oito semanas de licença para cuidados
- Seguro contra acidentes e de vida
- Cobertura por incapacidade de curto e longo prazo
- Plano de poupança para aposentadoria 401(k) nos Estados Unidos
- Plano de compra de ações para funcionários com ações da empresa com desconto
- Oportunidades de crescimento profissional e desenvolvimento de carreira
- Cultura de trabalho inovadora e voltada para o futuro