Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific พัฒนาและส่งมอบเทคโนโลยี ผลิตภัณฑ์สำหรับห้องปฏิบัติการ และบริการด้านเภสัชกรรมที่สนับสนุนการวิจัยทางวิทยาศาสตร์และการดูแลสุขภาพ การดำเนินงานของบริษัทครอบคลุมการวิจัยด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพ การแก้ปัญหาเชิงวิเคราะห์ การเพิ่มประสิทธิภาพห้องปฏิบัติการ การวินิจฉัย ตลอดจนการพัฒนาและการผลิตแนวทางการรักษา บริษัทให้บริการลูกค้าผ่านทีมงานทั่วโลกและกลุ่มแบรนด์ต่าง ๆ ซึ่งรวมถึง Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon และ PPD โอกาสในการทำงานของบริษัทครอบคลุมงานด้านวิทยาศาสตร์ การดูแลสุขภาพ การผลิต โลจิสติกส์ และการดำเนินงานด้านบริการที่อยู่เบื้องหลังผลิตภัณฑ์และบริการเหล่านี้

ผู้เชี่ยวชาญการขายเชิงเทคนิค – แมสสเปกโตรเมทรีและโอมิกส์ด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพ (ทำงานทางไกล, สหรัฐอเมริกา)

เป็นผู้นำด้านการขายเชิงเทคนิคสำหรับโซลูชันแมสสเปกโตรเมทรีและโอมิกส์ของ Thermo Fisher Scientific สนับสนุนบัญชีลูกค้าที่ซับซ้อนและส่งเสริมการนำไปใช้ของลูกค้า ขับเคลื่อนกลยุทธ์การขายและการเติบโตในพื้นที่ Mid-Atlantic

รายละเอียด

  • จำหน่ายและสนับสนุนเครื่องมือและวัสดุสิ้นเปลืองของแผนกโครมาโทกราฟีและแมสสเปกโตรเมทรี
  • เพิ่มรายได้อย่างต่อเนื่องในสายผลิตภัณฑ์ที่ได้รับมอบหมาย
  • ค้นหาและจัดลำดับความสำคัญของโอกาสจากลูกค้าใหม่ และประสานงานโครงการริเริ่มเข้าสู่ตลาด
  • ทำงานร่วมกับผู้จัดการบัญชีเพื่อระบุโอกาส สร้างและดำเนินการตามแผนการขาย
  • สร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลัก และทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาด้านเทคนิค
  • ดูแลวงจรการขายทั้งหมดตั้งแต่การค้นหาลูกค้าเป้าหมายจนถึงการปิดสัญญา
  • สื่อสารข้อมูลเชิงลึกของลูกค้าไปยังหน่วยธุรกิจ และสนับสนุนลูกค้าเป้าหมายสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่
  • บริหารไปป์ไลน์การขายและการคาดการณ์ร่วมกับผู้นำประจำประเทศและทีมขาย
  • สร้างข้อเสนอคุณค่าและกลยุทธ์การขายให้สอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจและตัวชี้วัดผลการดำเนินงาน
  • ใช้ระบบการขายของ Thermo Fisher Scientific เพื่อจัดการบัญชี โอกาส ไปป์ไลน์ และการคาดการณ์
  • ติดตามความเคลื่อนไหวของคู่แข่งและอุตสาหกรรม และส่งเสริมผลิตภัณฑ์และบริการที่เกี่ยวข้อง
  • สร้างความสัมพันธ์กับผู้นำทางความคิดหลักและผู้นำทางความคิดด้านวิทยาศาสตร์
  • เป็นตัวแทนของ CMD ในงานสัมมนาและเวิร์กช็อปสำหรับลูกค้า
  • แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับบัญชีและโอกาสการขายระหว่างฝ่ายพาณิชย์
  • ทำงานร่วมกันในรูปแบบการขายเป็นทีม และเชิญผู้เชี่ยวชาญภายในมาช่วยแก้ไขความต้องการของลูกค้า
  • ให้คำแนะนำ นำทีม และสร้างแรงจูงใจแก่ทีมบริหารบัญชี
  • ทำงานร่วมกับฝ่ายขาย ผู้เชี่ยวชาญด้านแอปพลิเคชันภาคสนาม ห้องปฏิบัติการ IES และผู้เชี่ยวชาญอื่น ๆ เพื่อให้การสนับสนุนด้านเทคนิค
  • ฝึกอบรมทีมขายประจำประเทศเกี่ยวกับสายผลิตภัณฑ์ที่ได้รับมอบหมายและการวางตำแหน่งในตลาด
  • รักษาความเชี่ยวชาญด้านเทคนิคให้ทันสมัย และเป็นตัวแทนของ Thermo Fisher Scientific อย่างมืออาชีพ ณ สถานที่ของลูกค้า

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์ด้านการขายในอุปกรณ์วิเคราะห์หรืออุปกรณ์ที่เกี่ยวข้องอย่างน้อยห้าปี รวมถึงการบริหารบัญชีลูกค้าที่ซับซ้อนและมีมูลค่าสูง
  • จำเป็นต้องมีวุฒิปริญญาตรีในสาขาวิทยาศาสตร์
  • พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้มีวุฒิปริญญาโทในสาขาวิทยาศาสตร์
  • พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้มีความรู้ความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับภาคอุตสาหกรรม ตลาดที่เกี่ยวข้อง และแนวโน้มทางธุรกิจสำคัญ
  • มีความเข้าใจเชิงลึกเกี่ยวกับเวิร์กโฟลว์โอมิกส์ โดยเฉพาะโปรตีโอมิกส์และ/หรือเมแทบอโลมิกส์
  • มีประสบการณ์ที่พิสูจน์ได้ในการใช้แมสสเปกโตรเมทรีเพื่อแก้ไขคำถามการวิจัยทางชีววิทยาที่ซับซ้อน
  • มีประสบการณ์ในการจัดสัมมนาและการนำเสนอ
  • มีแนวคิดขับเคลื่อนด้วยพาณิชย์ พร้อมผลงานที่สม่ำเสมอในการแสวงหาโอกาส
  • มีทักษะด้านมนุษยสัมพันธ์ การพูด การเขียน และการนำเสนอที่ดี
  • ใช้ภาษาอังกฤษได้คล่องและใช้ภาษาอื่นใดตามที่จำเป็นสำหรับภูมิภาคที่ได้รับมอบหมาย
  • มีประสิทธิผลเชิงพาณิชย์ที่พิสูจน์ได้ในองค์กรแบบเมทริกซ์
  • สามารถอธิบายและขายความสามารถทางเทคนิคของกลุ่มผลิตภัณฑ์วิทยาศาสตร์
  • ยินดีเดินทางไปยังสถานที่ของลูกค้าได้สูงสุด 80% รวมถึงการพักค้างคืน
  • สามารถยกน้ำหนัก 40 ปอนด์ได้โดยไม่ต้องมีผู้ช่วย
  • สามารถแสดงให้เห็นถึงค่านิยมของ Thermo Fisher Scientific ได้แก่ ความซื่อสัตย์ ความมุ่งมั่น นวัตกรรม และการมีส่วนร่วม

สวัสดิการ

  • โบนัสตามแผนจูงใจประจำปี
  • ความคุ้มครองด้านการแพทย์ ทันตกรรม และสายตาระดับประเทศ
  • โครงการส่งเสริมสุขภาพ
  • บริการช่วยเหลือพนักงานและสนับสนุนครอบครัว
  • สิทธิประโยชน์ด้านการเดินทาง
  • การชดเชยค่าเล่าเรียน
  • วันหยุดโดยได้รับค่าจ้างอย่างน้อย 120 ชั่วโมงต่อปี
  • วันหยุดนักขัตฤกษ์โดยได้รับค่าจ้างสิบวันต่อปี
  • การลาเพื่อเลี้ยงดูบุตรโดยได้รับค่าจ้าง ประกอบด้วยสามสัปดาห์สำหรับการสร้างสายสัมพันธ์และแปดสัปดาห์สำหรับการดูแล
  • ประกันอุบัติเหตุและประกันชีวิต
  • ความคุ้มครองทุพพลภาพระยะสั้นและระยะยาว
  • แผนออมเพื่อการเกษียณอายุ 401(k) ในสหรัฐอเมริกา
  • โครงการซื้อหุ้นสำหรับพนักงานพร้อมหุ้นบริษัทในราคาพิเศษ
  • โอกาสเติบโตในสายอาชีพและพัฒนาวิชาชีพ
  • วัฒนธรรมสถานที่ทำงานที่สร้างสรรค์และมองไปข้างหน้า