
Thermo Fisher Scientific พัฒนาและส่งมอบเทคโนโลยี ผลิตภัณฑ์สำหรับห้องปฏิบัติการ และบริการด้านเภสัชกรรมที่สนับสนุนการวิจัยทางวิทยาศาสตร์และการดูแลสุขภาพ การดำเนินงานของบริษัทครอบคลุมการวิจัยด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพ การแก้ปัญหาเชิงวิเคราะห์ การเพิ่มประสิทธิภาพห้องปฏิบัติการ การวินิจฉัย ตลอดจนการพัฒนาและการผลิตแนวทางการรักษา บริษัทให้บริการลูกค้าผ่านทีมงานทั่วโลกและกลุ่มแบรนด์ต่าง ๆ ซึ่งรวมถึง Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon และ PPD โอกาสในการทำงานของบริษัทครอบคลุมงานด้านวิทยาศาสตร์ การดูแลสุขภาพ การผลิต โลจิสติกส์ และการดำเนินงานด้านบริการที่อยู่เบื้องหลังผลิตภัณฑ์และบริการเหล่านี้
ผู้เชี่ยวชาญการขายเชิงเทคนิค – แมสสเปกโตรเมทรีและโอมิกส์ด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพ (ทำงานทางไกล, สหรัฐอเมริกา)
เป็นผู้นำด้านการขายเชิงเทคนิคสำหรับโซลูชันแมสสเปกโตรเมทรีและโอมิกส์ของ Thermo Fisher Scientific สนับสนุนบัญชีลูกค้าที่ซับซ้อนและส่งเสริมการนำไปใช้ของลูกค้า ขับเคลื่อนกลยุทธ์การขายและการเติบโตในพื้นที่ Mid-Atlantic
$112,400 – $168,650 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายรายละเอียด
- จำหน่ายและสนับสนุนเครื่องมือและวัสดุสิ้นเปลืองของแผนกโครมาโทกราฟีและแมสสเปกโตรเมทรี
- เพิ่มรายได้อย่างต่อเนื่องในสายผลิตภัณฑ์ที่ได้รับมอบหมาย
- ค้นหาและจัดลำดับความสำคัญของโอกาสจากลูกค้าใหม่ และประสานงานโครงการริเริ่มเข้าสู่ตลาด
- ทำงานร่วมกับผู้จัดการบัญชีเพื่อระบุโอกาส สร้างและดำเนินการตามแผนการขาย
- สร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลัก และทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาด้านเทคนิค
- ดูแลวงจรการขายทั้งหมดตั้งแต่การค้นหาลูกค้าเป้าหมายจนถึงการปิดสัญญา
- สื่อสารข้อมูลเชิงลึกของลูกค้าไปยังหน่วยธุรกิจ และสนับสนุนลูกค้าเป้าหมายสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่
- บริหารไปป์ไลน์การขายและการคาดการณ์ร่วมกับผู้นำประจำประเทศและทีมขาย
- สร้างข้อเสนอคุณค่าและกลยุทธ์การขายให้สอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจและตัวชี้วัดผลการดำเนินงาน
- ใช้ระบบการขายของ Thermo Fisher Scientific เพื่อจัดการบัญชี โอกาส ไปป์ไลน์ และการคาดการณ์
- ติดตามความเคลื่อนไหวของคู่แข่งและอุตสาหกรรม และส่งเสริมผลิตภัณฑ์และบริการที่เกี่ยวข้อง
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้นำทางความคิดหลักและผู้นำทางความคิดด้านวิทยาศาสตร์
- เป็นตัวแทนของ CMD ในงานสัมมนาและเวิร์กช็อปสำหรับลูกค้า
- แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับบัญชีและโอกาสการขายระหว่างฝ่ายพาณิชย์
- ทำงานร่วมกันในรูปแบบการขายเป็นทีม และเชิญผู้เชี่ยวชาญภายในมาช่วยแก้ไขความต้องการของลูกค้า
- ให้คำแนะนำ นำทีม และสร้างแรงจูงใจแก่ทีมบริหารบัญชี
- ทำงานร่วมกับฝ่ายขาย ผู้เชี่ยวชาญด้านแอปพลิเคชันภาคสนาม ห้องปฏิบัติการ IES และผู้เชี่ยวชาญอื่น ๆ เพื่อให้การสนับสนุนด้านเทคนิค
- ฝึกอบรมทีมขายประจำประเทศเกี่ยวกับสายผลิตภัณฑ์ที่ได้รับมอบหมายและการวางตำแหน่งในตลาด
- รักษาความเชี่ยวชาญด้านเทคนิคให้ทันสมัย และเป็นตัวแทนของ Thermo Fisher Scientific อย่างมืออาชีพ ณ สถานที่ของลูกค้า
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านการขายในอุปกรณ์วิเคราะห์หรืออุปกรณ์ที่เกี่ยวข้องอย่างน้อยห้าปี รวมถึงการบริหารบัญชีลูกค้าที่ซับซ้อนและมีมูลค่าสูง
- จำเป็นต้องมีวุฒิปริญญาตรีในสาขาวิทยาศาสตร์
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้มีวุฒิปริญญาโทในสาขาวิทยาศาสตร์
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้มีความรู้ความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับภาคอุตสาหกรรม ตลาดที่เกี่ยวข้อง และแนวโน้มทางธุรกิจสำคัญ
- มีความเข้าใจเชิงลึกเกี่ยวกับเวิร์กโฟลว์โอมิกส์ โดยเฉพาะโปรตีโอมิกส์และ/หรือเมแทบอโลมิกส์
- มีประสบการณ์ที่พิสูจน์ได้ในการใช้แมสสเปกโตรเมทรีเพื่อแก้ไขคำถามการวิจัยทางชีววิทยาที่ซับซ้อน
- มีประสบการณ์ในการจัดสัมมนาและการนำเสนอ
- มีแนวคิดขับเคลื่อนด้วยพาณิชย์ พร้อมผลงานที่สม่ำเสมอในการแสวงหาโอกาส
- มีทักษะด้านมนุษยสัมพันธ์ การพูด การเขียน และการนำเสนอที่ดี
- ใช้ภาษาอังกฤษได้คล่องและใช้ภาษาอื่นใดตามที่จำเป็นสำหรับภูมิภาคที่ได้รับมอบหมาย
- มีประสิทธิผลเชิงพาณิชย์ที่พิสูจน์ได้ในองค์กรแบบเมทริกซ์
- สามารถอธิบายและขายความสามารถทางเทคนิคของกลุ่มผลิตภัณฑ์วิทยาศาสตร์
- ยินดีเดินทางไปยังสถานที่ของลูกค้าได้สูงสุด 80% รวมถึงการพักค้างคืน
- สามารถยกน้ำหนัก 40 ปอนด์ได้โดยไม่ต้องมีผู้ช่วย
- สามารถแสดงให้เห็นถึงค่านิยมของ Thermo Fisher Scientific ได้แก่ ความซื่อสัตย์ ความมุ่งมั่น นวัตกรรม และการมีส่วนร่วม
สวัสดิการ
- โบนัสตามแผนจูงใจประจำปี
- ความคุ้มครองด้านการแพทย์ ทันตกรรม และสายตาระดับประเทศ
- โครงการส่งเสริมสุขภาพ
- บริการช่วยเหลือพนักงานและสนับสนุนครอบครัว
- สิทธิประโยชน์ด้านการเดินทาง
- การชดเชยค่าเล่าเรียน
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้างอย่างน้อย 120 ชั่วโมงต่อปี
- วันหยุดนักขัตฤกษ์โดยได้รับค่าจ้างสิบวันต่อปี
- การลาเพื่อเลี้ยงดูบุตรโดยได้รับค่าจ้าง ประกอบด้วยสามสัปดาห์สำหรับการสร้างสายสัมพันธ์และแปดสัปดาห์สำหรับการดูแล
- ประกันอุบัติเหตุและประกันชีวิต
- ความคุ้มครองทุพพลภาพระยะสั้นและระยะยาว
- แผนออมเพื่อการเกษียณอายุ 401(k) ในสหรัฐอเมริกา
- โครงการซื้อหุ้นสำหรับพนักงานพร้อมหุ้นบริษัทในราคาพิเศษ
- โอกาสเติบโตในสายอาชีพและพัฒนาวิชาชีพ
- วัฒนธรรมสถานที่ทำงานที่สร้างสรรค์และมองไปข้างหน้า