Thermo Fisher Scientific mengembangkan dan menyediakan teknologi, produk laboratorium, serta layanan farmasi yang mendukung penelitian ilmiah dan layanan kesehatan. Kegiatannya mencakup penelitian ilmu hayati, pemecahan masalah analitis, peningkatan produktivitas laboratorium, diagnostik, serta pengembangan dan produksi terapi. Perusahaan ini melayani pelanggan melalui tim global dan portofolio merek yang mencakup Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon, dan PPD. Karier di perusahaan ini mencakup bidang ilmiah, layanan kesehatan, manufaktur, logistik, dan operasional layanan yang mendukung berbagai penawaran tersebut.
Spesialis Penjualan Teknis – Ilmu Hayati, Spektrometri Massa, dan Omik (Jarak Jauh, Amerika Serikat)
Memimpin penjualan teknis untuk solusi spektrometri massa dan omik Thermo Fisher Scientific, dengan mendukung akun yang kompleks serta adopsi pelanggan. Mendorong strategi dan pertumbuhan penjualan di wilayah Mid-Atlantic.
Amerika Serikat
Maryland
Virginia$112.400 – $168.650 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualanDeskripsi
- Menjual dan mendukung instrumen serta bahan habis pakai dari Divisi Kromatografi dan Spektrometri Massa
- Meningkatkan pendapatan secara konsisten di seluruh lini produk yang ditugaskan
- Menemukan dan memprioritaskan peluang pelanggan baru serta mengoordinasikan inisiatif masuk pasar
- Bermitra dengan Manajer Akun untuk mengidentifikasi peluang serta membuat dan melaksanakan rencana penjualan
- Membangun hubungan tepercaya dengan pengambil keputusan utama dan berperan sebagai konsultan teknis
- Mengawasi seluruh siklus penjualan, mulai dari pencarian prospek hingga penutupan kontrak
- Menyampaikan wawasan pelanggan kepada Unit Bisnis dan mendukung prospek untuk peluncuran produk baru
- Mengelola pipeline dan prakiraan penjualan bersama pemimpin negara dan tim penjualan
- Membuat proposisi nilai dan strategi penjualan yang selaras dengan sasaran bisnis serta metrik kinerja
- Menggunakan sistem penjualan Thermo Fisher Scientific untuk mengelola akun, peluang, pipeline, dan prakiraan
- Memantau perkembangan pesaing dan industri serta mempromosikan produk dan layanan yang relevan
- Membangun hubungan dengan Pemimpin Opini Utama dan pemimpin pemikiran ilmiah
- Mewakili CMD dalam seminar dan lokakarya pelanggan
- Membagikan informasi akun dan peluang penjualan di seluruh divisi komersial
- Berkolaborasi dalam model penjualan tim dan melibatkan pakar internal untuk menyelesaikan kebutuhan pelanggan
- Membina, memimpin, dan memotivasi tim manajemen akun
- Bekerja sama dengan spesialis penjualan, aplikasi lapangan, aplikasi laboratorium, IES, dan spesialis lainnya untuk memberikan dukungan teknis
- Melatih tim penjualan negara tentang lini produk yang ditugaskan dan penempatan di pasar
- Memperbarui keahlian teknis dan mewakili Thermo Fisher Scientific secara profesional di lokasi pelanggan
Persyaratan
- Minimal lima tahun pengalaman penjualan dalam instrumentasi analitik atau bidang terkait, termasuk mengelola akun kompleks bernilai tinggi
- Gelar sarjana di bidang ilmiah diwajibkan
- Gelar magister di bidang ilmiah diutamakan
- Pengetahuan yang kuat tentang sektor industri, pasar terkait, dan tren bisnis utama diutamakan
- Pemahaman mendalam tentang alur kerja omik, terutama proteomik dan/atau metabolomik
- Pengalaman terbukti menggunakan spektrometri massa untuk menjawab pertanyaan penelitian biologis yang kompleks
- Pengalaman menyampaikan seminar dan presentasi
- Pola pikir yang berorientasi komersial dengan rekam jejak konsisten dalam mengejar peluang
- Keterampilan interpersonal, lisan, tertulis, dan presentasi yang kuat
- Fasih berbahasa Inggris dan bahasa lain yang diperlukan untuk wilayah yang ditugaskan
- Efektivitas komersial yang terbukti dalam organisasi matriks
- Kemampuan menjelaskan dan menjual kapabilitas teknis portofolio produk ilmiah
- Bersedia bepergian ke lokasi pelanggan hingga 80%, termasuk menginap
- Mampu mengangkat beban seberat 40 pon tanpa bantuan
- Mampu menunjukkan nilai Thermo Fisher Scientific: Integritas, Intensitas, Inovasi, dan Keterlibatan
Tunjangan
- Bonus dari rencana insentif tahunan
- Perlindungan kesehatan, gigi, dan penglihatan nasional
- Program insentif kesehatan
- Layanan bantuan karyawan dan dukungan keluarga
- Tunjangan perjalanan
- Penggantian biaya pendidikan
- Sedikitnya 120 jam cuti berbayar setiap tahun
- Sepuluh hari libur berbayar setiap tahun
- Cuti orang tua berbayar yang terdiri dari tiga minggu untuk membangun ikatan dan delapan minggu cuti pengasuh
- Asuransi kecelakaan dan jiwa
- Perlindungan disabilitas jangka pendek dan jangka panjang
- Rencana tabungan pensiun 401(k) di Amerika Serikat
- Program Pembelian Saham Karyawan dengan saham perusahaan berdiskon
- Peluang pengembangan karier dan profesional
- Budaya kerja yang inovatif dan berorientasi ke masa depan