Thermo Fisher Scientific membangunkan dan menyediakan teknologi, produk makmal serta perkhidmatan farmaseutikal yang menyokong penyelidikan saintifik dan penjagaan kesihatan. Operasinya merangkumi penyelidikan sains hayat, penyelesaian masalah analisis, peningkatan produktiviti makmal, diagnostik serta pembangunan dan pembuatan terapi. Syarikat ini melayani pelanggan melalui pasukan global dan portfolio jenama yang merangkumi Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon dan PPD. Kerjaya di syarikat ini meliputi bidang saintifik, penjagaan kesihatan, pembuatan, logistik serta operasi perkhidmatan yang menyokong tawaran tersebut.
Pakar Jualan Teknikal – Sains Hayat, Spektrometri Jisim dan Omik (Jarak Jauh, Amerika Syarikat)
Menerajui jualan teknikal untuk penyelesaian spektrometri jisim dan omik Thermo Fisher Scientific, sambil menyokong akaun kompleks dan penggunaan pelanggan. Memacu strategi serta pertumbuhan jualan di wilayah Mid-Atlantic.
Amerika Syarikat
Maryland
Virginia$112,400 – $168,650 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJualanPenerangan
- Menjual dan menyokong instrumen serta bahan guna habis Bahagian Kromatografi dan Spektrometri Jisim
- Meningkatkan hasil secara konsisten merentasi barisan produk yang ditugaskan
- Mencari dan mengutamakan peluang pelanggan baharu serta menyelaraskan inisiatif kemasukan pasaran
- Bekerjasama dengan Pengurus Akaun untuk mengenal pasti peluang serta mencipta dan melaksanakan pelan jualan
- Membina hubungan yang dipercayai dengan pembuat keputusan utama dan berkhidmat sebagai perunding teknikal
- Mengawasi keseluruhan kitaran jualan daripada pencarian prospek hingga penutupan kontrak
- Menyampaikan pandangan pelanggan kepada Unit Perniagaan dan menyokong prospek untuk pengenalan produk baharu
- Mengurus saluran jualan dan ramalan bersama pemimpin negara serta pasukan jualan
- Mencipta cadangan nilai dan strategi jualan yang sejajar dengan matlamat perniagaan serta metrik prestasi
- Menggunakan sistem jualan Thermo Fisher Scientific untuk mengurus akaun, peluang, saluran dan ramalan
- Menjejaki perkembangan pesaing dan industri serta mempromosikan produk dan perkhidmatan yang relevan
- Membina hubungan dengan Pemimpin Pendapat Utama dan pemimpin pemikiran saintifik
- Mewakili CMD dalam seminar dan bengkel pelanggan
- Berkongsi risikan akaun dan peluang jualan merentasi bahagian komersial
- Bekerjasama dalam model jualan berpasukan dan melibatkan pakar dalaman untuk menyelesaikan keperluan pelanggan
- Membimbing, memimpin dan memotivasikan pasukan pengurusan akaun
- Bekerjasama dengan pakar jualan, aplikasi lapangan, aplikasi makmal, IES dan pakar lain untuk menyediakan sokongan teknikal
- Melatih pasukan jualan negara tentang barisan produk yang ditugaskan dan kedudukan pasaran
- Mengekalkan kepakaran teknikal terkini dan mewakili Thermo Fisher Scientific secara profesional di lokasi pelanggan
Keperluan
- Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman jualan dalam instrumentasi analitik atau bidang berkaitan, termasuk mengurus akaun kompleks bernilai tinggi
- Ijazah sarjana muda dalam disiplin saintifik diperlukan
- Ijazah sarjana dalam disiplin saintifik diutamakan
- Pengetahuan kukuh tentang sektor industri, pasaran berkaitan dan trend perniagaan utama diutamakan
- Pemahaman mendalam tentang aliran kerja omik, khususnya proteomik dan/atau metabolomik
- Pengalaman terbukti menggunakan spektrometri jisim untuk menangani persoalan penyelidikan biologi yang kompleks
- Pengalaman menyampaikan seminar dan pembentangan
- Pemikiran yang didorong secara komersial dengan rekod konsisten dalam mengejar peluang
- Kemahiran interpersonal, lisan, bertulis dan pembentangan yang kukuh
- Fasih berbahasa Inggeris dan bahasa lain yang diperlukan untuk wilayah yang ditugaskan
- Keberkesanan komersial yang terbukti dalam organisasi matriks
- Keupayaan menerangkan dan menjual keupayaan teknikal portfolio produk saintifik
- Sanggup melakukan perjalanan ke lokasi pelanggan sehingga 80%, termasuk bermalam
- Keupayaan mengangkat 40 paun tanpa bantuan
- Keupayaan menunjukkan nilai Thermo Fisher Scientific: Integriti, Intensiti, Inovasi dan Penglibatan
Faedah
- Bonus pelan insentif tahunan
- Perlindungan perubatan, pergigian dan penglihatan di seluruh negara
- Program insentif kesihatan
- Perkhidmatan bantuan pekerja dan sokongan keluarga
- Faedah perjalanan ulang-alik
- Bayaran balik yuran pengajian
- Sekurang-kurangnya 120 jam cuti berbayar setiap tahun
- Sepuluh hari cuti berbayar setiap tahun
- Cuti ibu bapa berbayar yang terdiri daripada tiga minggu untuk membina ikatan dan lapan minggu cuti penjaga
- Insurans kemalangan dan hayat
- Perlindungan hilang upaya jangka pendek dan jangka panjang
- Pelan simpanan persaraan 401(k) di Amerika Syarikat
- Pelan Pembelian Saham Pekerja dengan saham syarikat pada harga diskaun
- Peluang pertumbuhan kerjaya dan pembangunan profesional
- Budaya tempat kerja yang inovatif dan berpandangan jauh