Thermo Fisher Scientific ontwikkelt en levert technologieën, laboratoriumproducten en farmaceutische diensten ter ondersteuning van wetenschappelijk onderzoek en de gezondheidszorg. De activiteiten omvatten onderzoek in de levenswetenschappen, analytische vraagstukken, een hogere laboratoriumproductiviteit, diagnostiek en de ontwikkeling en productie van therapieën. Het bedrijf bedient klanten met een wereldwijd team en een merkenportfolio met onder meer Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon en PPD. De loopbaanmogelijkheden omvatten de wetenschappelijke, medische, productie-, logistieke en serviceactiviteiten die deze producten en diensten ondersteunen.
Technisch verkoopspecialist – massaspectrometrie en omics voor life sciences (op afstand, Verenigde Staten)
Leid de technische verkoop van de massaspectrometrie- en omics-oplossingen van Thermo Fisher Scientific en ondersteun complexe klantaccounts en klantadoptie. Bepaal de verkoopstrategie en stimuleer groei in de gebieden van de Mid-Atlantic.
Verenigde Staten
Maryland
Virginia$ 112.400 – $ 168.650 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVerkoopBeschrijving
- Verkoop en ondersteun instrumenten en verbruiksartikelen van de Chromatography and Mass Spectrometry Division
- Vergroot de omzet consistent binnen de toegewezen productlijnen
- Vind en prioriteer nieuwe klantmogelijkheden en coördineer initiatieven voor marktintroductie
- Werk samen met Account Managers om kansen te identificeren en verkoopplannen op te stellen en uit te voeren
- Bouw vertrouwensrelaties op met belangrijke besluitvormers en treed op als technisch adviseur
- Beheer de volledige verkoopcyclus, van prospectie tot contractsluiting
- Deel klantinzichten met de Business Unit en ondersteun prospects bij de introductie van nieuwe producten
- Beheer verkoopfunnels en prognoses met landenleiders en verkoopteams
- Creëer waardeproposities en verkoopstrategieën die aansluiten bij bedrijfsdoelen en prestatie-indicatoren
- Gebruik de verkoopsystemen van Thermo Fisher Scientific om accounts, kansen, funnels en prognoses te beheren
- Volg ontwikkelingen bij concurrenten en in de sector en promoot relevante producten en diensten
- Bouw relaties op met Key Opinion Leaders en wetenschappelijke opinieleiders
- Vertegenwoordiger CMD tijdens seminars en klantworkshops
- Deel accountinformatie en verkoopkansen tussen commerciële divisies
- Werk samen volgens een teamverkoopmodel en schakel interne experts in om aan klantbehoeften te voldoen
- Coach, leid en motiveer het accountmanagementteam
- Werk samen met sales-, field application-, lab application-, IES- en andere specialisten om technische ondersteuning te leveren
- Train verkoopteams in de landen over toegewezen productlijnen en marktpositionering
- Houd technische expertise actueel en vertegenwoordig Thermo Fisher Scientific professioneel bij klanten op locatie
Vereisten
- Minimaal vijf jaar verkoopervaring met analytische of aanverwante instrumentatie, inclusief het beheren van complexe accounts met hoge waarde
- Bacheloropleiding in een exacte of natuurwetenschappelijke richting vereist
- Masteropleiding in een exacte of natuurwetenschappelijke richting gewenst
- Sterke kennis van de industriesector, relevante markten en belangrijke zakelijke trends gewenst
- Diepgaand inzicht in omics-workflows, met name proteomics en/of metabolomics
- Aantoonbare ervaring met massaspectrometrie voor het beantwoorden van complexe biologische onderzoeksvragen
- Ervaring met het geven van seminars en presentaties
- Commerciële instelling met een consistent trackrecord in het nastreven van kansen
- Sterke interpersoonlijke, mondelinge, schriftelijke en presentatievaardigheden
- Vloeiende beheersing van het Engels en alle andere talen die voor de toegewezen regio vereist zijn
- Aantoonbare commerciële effectiviteit in een matrixorganisatie
- Vermogen om de technische mogelijkheden van wetenschappelijke productportfolio's uit te leggen en te verkopen
- Bereidheid om tot 80% naar klantlocaties te reizen, inclusief overnachtingen
- Vermogen om 40 pond zonder hulp te tillen
- Vermogen om de waarden van Thermo Fisher Scientific – Integriteit, Intensiteit, Innovatie en Betrokkenheid – uit te dragen
Voordelen
- Jaarlijkse bonus op basis van het incentiveplan
- Nationale dekking voor medische, tandheelkundige en oogzorg
- Gezondheidsstimuleringsprogramma's
- Ondersteuningsdiensten voor medewerkers en gezinnen
- Reiskostenvergoedingen voor woon-werkverkeer
- Vergoeding van collegegeld
- Minimaal 120 uur betaald verlof per jaar
- Tien betaalde feestdagen per jaar
- Betaald ouderschapsverlof bestaande uit drie weken voor tijd met het kind en acht weken zorgverlof
- Ongevallen- en levensverzekering
- Kortdurende en langdurige arbeidsongeschiktheidsverzekering
- 401(k)-pensioenspaarplan in de Verenigde Staten
- Aandelenkoopplan voor medewerkers met korting op bedrijfsaandelen
- Mogelijkheden voor loopbaangroei en professionele ontwikkeling
- Innovatieve en toekomstgerichte werkcultuur