„Thermo Fisher Scientific“ kuria ir tiekia technologijas, laboratorijų produktus bei farmacijos paslaugas, padedančias vykdyti mokslinius tyrimus ir teikti sveikatos priežiūrą. Įmonės veikla apima gyvybės mokslų tyrimus, analitinių problemų sprendimą, laboratorijų našumo didinimą, diagnostiką, taip pat gydymo metodų kūrimą ir gamybą. Klientams visame pasaulyje ji teikia paslaugas pasitelkdama tarptautinę komandą ir prekių ženklų portfelį, kurį sudaro „Thermo Scientific“, „Applied Biosystems“, „Invitrogen“, „Fisher Scientific“, „Unity Lab Services“, „Patheon“ ir „PPD“. Įmonės karjeros galimybės apima su šiais pasiūlymais susijusias mokslo, sveikatos priežiūros, gamybos, logistikos ir paslaugų veiklas.
Techninio pardavimo specialistas – gyvybės mokslų masių spektrometrija ir omikos technologijos (nuotolinis darbas, Jungtinės Valstijos)
Vadovaukite Thermo Fisher Scientific masių spektrometrijos ir omikos sprendimų techniniam pardavimui, padėkite valdyti sudėtingas klientų paskyras ir diegti sprendimus. Skatinkite pardavimo strategiją ir augimą Vidurio Atlanto regionuose.
Aprašymas
- Parduokite ir prižiūrėkite Chromatografijos ir masių spektrometrijos padalinio instrumentus bei eksploatacines medžiagas
- Nuosekliai didinkite priskirtų produktų linijų pajamas
- Ieškokite ir prioritetizuokite naujas klientų galimybes bei koordinuokite įėjimo į rinką iniciatyvas
- Bendradarbiaukite su klientų vadybininkais nustatydami galimybes ir kurdami bei įgyvendindami pardavimo planus
- Užmegzkite patikimus ryšius su pagrindiniais sprendimų priėmėjais ir būkite techniniu konsultantu
- Prižiūrėkite visą pardavimo ciklą nuo potencialių klientų paieškos iki sutarties sudarymo
- Perduokite klientų įžvalgas verslo padaliniui ir padėkite potencialiems klientams pristatant naujus produktus
- Valdykite pardavimo kanalus ir prognozes kartu su šalių vadovais bei pardavimo komandomis
- Kurkite su verslo tikslais ir veiklos rodikliais suderintus vertės pasiūlymus bei pardavimo strategijas
- Naudokite Thermo Fisher Scientific pardavimo sistemas paskyroms, galimybėms, pardavimo kanalams ir prognozėms valdyti
- Stebėkite konkurentų ir pramonės pokyčius bei populiarinkite aktualius produktus ir paslaugas
- Užmegzkite ryšius su pagrindiniais nuomonės lyderiais ir mokslo lyderiais
- Atstovaukite CMD seminaruose ir klientų dirbtuvėse
- Dalinkitės klientų paskyrų informacija ir pardavimo galimybėmis tarp komercinių padalinių
- Bendradarbiaukite komandinio pardavimo modeliu ir pasitelkite vidaus ekspertus klientų poreikiams spręsti
- Mokykite, vadovaukite ir motyvuokite klientų paskyrų valdymo komandą
- Dirbkite su pardavimo, lauko taikomųjų programų, laboratorinių taikomųjų programų, IES ir kitais specialistais teikdami techninę pagalbą
- Mokykite šalių pardavimo komandas apie priskirtas produktų linijas ir jų pozicionavimą rinkoje
- Nuolat atnaujinkite technines žinias ir profesionaliai atstovaukite Thermo Fisher Scientific klientų vietose
Reikalavimai
- Ne mažesnė kaip penkerių metų pardavimo patirtis analitinių ar susijusių instrumentų srityje, įskaitant sudėtingų ir didelės vertės klientų paskyrų valdymą
- Būtinas bakalauro laipsnis gamtos mokslų srityje
- Gamtos mokslų srities magistro laipsnis būtų privalumas
- Pageidautinos išsamios pramonės sektoriaus, atitinkamų rinkų ir pagrindinių verslo tendencijų žinios
- Išsamus omikos darbo procesų supratimas, ypač proteomikos ir (arba) metabolomikos
- Įrodyta masių spektrometrijos taikymo patirtis sprendžiant sudėtingus biologinių tyrimų klausimus
- Seminarų ir pristatymų vedimo patirtis
- Komercinis mąstymas ir nuoseklūs rezultatai siekiant galimybių
- Puikūs bendravimo, žodiniai, rašytiniai ir pristatymo įgūdžiai
- Sklandi anglų kalba ir kitos priskirtam regionui reikalingos kalbos
- Įrodytas komercinis efektyvumas matricinėje organizacijoje
- Gebėjimas paaiškinti ir parduoti mokslinių produktų portfelių technines galimybes
- Pasirengimas keliauti pas klientus iki 80 procentų laiko, įskaitant keliones su nakvyne
- Gebėjimas be pagalbos pakelti 40 svarų
- Gebėjimas pademonstruoti Thermo Fisher Scientific vertybes: vientisumą, intensyvumą, inovatyvumą ir įsitraukimą
Privalumai
- Metinė skatinimo plano premija
- Nacionalinis medicininis, dantų priežiūros ir regėjimo draudimas
- Sveikatos skatinimo programos
- Pagalbos darbuotojams ir šeimos paramos paslaugos
- Kelionės į darbą išmokos
- Studijų mokesčio kompensavimas
- Mažiausiai 120 valandų apmokamo laisvo laiko per metus
- Dešimt apmokamų švenčių dienų kasmet
- Apmokamos tėvystės ir motinystės atostogos, kurias sudaro trys savaitės ryšiui kurti ir aštuonios savaitės slaugytojo atostogų
- Nelaimingų atsitikimų ir gyvybės draudimas
- Trumpalaikio ir ilgalaikio neįgalumo draudimas
- 401(k) pensijų kaupimo planas Jungtinėse Valstijose
- Darbuotojų akcijų pirkimo planas su nuolaida įmonės akcijoms
- Karjeros augimo ir profesinio tobulėjimo galimybės
- Inovatyvi ir į ateitį orientuota darbo kultūra