Thermo Fisher Scientific vyvíjí a dodává technologie, laboratorní produkty a farmaceutické služby, které podporují vědecký výzkum a zdravotnictví. Činnost společnosti zahrnuje výzkum v oblasti věd o živé přírodě, řešení analytických problémů, zvyšování produktivity laboratoří, diagnostiku a také vývoj a výrobu léčebných přípravků. Společnost obsluhuje zákazníky prostřednictvím globálního týmu a portfolia značek, mezi něž patří Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon a PPD. Kariérní příležitosti zahrnují vědecké, zdravotnické, výrobní, logistické a servisní činnosti, které zajišťují fungování těchto oblastí.
Specialista technického prodeje — hmotnostní spektrometrie a omika v přírodních vědách (práce na dálku, Spojené státy)
Vedení technického prodeje řešení Thermo Fisher Scientific v oblasti hmotnostní spektrometrie a omických metod, podpora komplexních zákazníků a zavádění řešení. Tvorba prodejní strategie a růstu na územích středního Atlantiku.
Spojené státy
Maryland
Virginie112 400 $ – 168 650 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Prodej a technická podpora přístrojů a spotřebního materiálu divize chromatografie a hmotnostní spektrometrie
- Trvalé zvyšování tržeb v přidělených produktových řadách
- Vyhledávání a prioritizace nových zákaznických příležitostí a koordinace iniciativ pro vstup na trh
- Spolupráce s account manažery při identifikaci příležitostí a tvorbě a realizaci prodejních plánů
- Budování důvěryhodných vztahů s klíčovými osobami s rozhodovací pravomocí a působení jako technický konzultant
- Dohled nad celým prodejním cyklem od vyhledávání potenciálních zákazníků po uzavření smlouvy
- Předávání zákaznických poznatků obchodní jednotce a podpora potenciálních zákazníků při uvádění nových produktů
- Řízení prodejních potrubí a prognóz společně s vedoucími pracovníky jednotlivých zemí a prodejními týmy
- Tvorba hodnotových nabídek a prodejních strategií v souladu s obchodními cíli a ukazateli výkonnosti
- Používání prodejních systémů Thermo Fisher Scientific ke správě účtů, příležitostí, prodejních potrubí a prognóz
- Sledování vývoje u konkurence a v odvětví a propagace relevantních produktů a služeb
- Budování kontaktů s klíčovými názorovými vůdci a předními vědeckými odborníky
- Zastupování CMD na seminářích a zákaznických workshopech
- Sdílení informací o zákaznících a prodejních příležitostech napříč obchodními divizemi
- Spolupráce v modelu týmového prodeje a zapojování interních odborníků při řešení potřeb zákazníků
- Koučování, vedení a motivování týmu pro správu zákaznických účtů
- Spolupráce s odborníky na prodej, terénní aplikace, laboratorní aplikace, IES a dalšími specialisty při poskytování technické podpory
- Školení národních prodejních týmů v přidělených produktových řadách a tržním positioningu
- Udržování aktuálních technických znalostí a profesionální zastupování společnosti Thermo Fisher Scientific u zákazníků
Požadavky
- Nejméně pět let praxe v prodeji analytických nebo souvisejících přístrojů, včetně správy komplexních zákaznických účtů s vysokou hodnotou
- Vyžaduje se bakalářský titul v přírodovědném oboru
- Magisterský titul v přírodovědném oboru je výhodou
- Výhodou je dobrá znalost odvětví, relevantních trhů a hlavních obchodních trendů
- Důkladné porozumění omickým pracovním postupům, zejména proteomice a/nebo metabolomice
- Prokazatelná zkušenost s využitím hmotnostní spektrometrie při řešení komplexních otázek biologického výzkumu
- Zkušenost s vedením seminářů a prezentací
- Obchodní zaměření a trvalá úspěšnost při vyhledávání příležitostí
- Silné interpersonální, ústní, písemné a prezentační dovednosti
- Plynulá angličtina a další jazyky požadované pro přidělený region
- Prokazatelná obchodní efektivita v maticové organizaci
- Schopnost vysvětlit a prodávat technické možnosti portfolia vědeckých produktů
- Ochota cestovat k zákazníkům až 80 % pracovní doby, včetně přenocování
- Schopnost bez pomoci zvednout 40 liber
- Schopnost prokazovat hodnoty společnosti Thermo Fisher Scientific: integritu, intenzitu, inovace a angažovanost
Benefity
- Roční bonus v rámci motivačního plánu
- Celostátní zdravotní, zubní a oční pojištění
- Programy podpory zdraví
- Asistenční služby pro zaměstnance a podpora rodin
- Příspěvky na dopravu
- Příspěvek na školné
- Nejméně 120 hodin placeného volna ročně
- Deset placených svátků ročně
- Placená rodičovská dovolená zahrnující tři týdny na budování vztahu s dítětem a osm týdnů pečovatelské dovolené
- Úrazové a životní pojištění
- Krátkodobé a dlouhodobé pojištění pracovní neschopnosti
- Důchodový spořicí plán 401(k) ve Spojených státech
- Program nákupu zaměstnaneckých akcií se slevou na akcie společnosti
- Příležitosti ke kariérnímu růstu a profesnímu rozvoji
- Inovativní a progresivní kultura pracovního prostředí