Thermo Fisher Scientific développe et fournit des technologies, des produits de laboratoire et des services pharmaceutiques qui soutiennent la recherche scientifique et les soins de santé. Ses activités couvrent la recherche en sciences de la vie, la résolution de problèmes analytiques, la productivité des laboratoires, le diagnostic, ainsi que le développement et la fabrication de thérapies. L’entreprise accompagne ses clients grâce à une équipe internationale et à un portefeuille de marques comprenant Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon et PPD. Ses métiers couvrent les opérations scientifiques, médicales, industrielles, logistiques et de services qui sous-tendent ces offres.
Spécialiste des ventes techniques – Sciences de la vie, spectrométrie de masse et omiques (Télétravail, États-Unis)
Dirigez les ventes techniques des solutions de spectrométrie de masse et d’omiques de Thermo Fisher Scientific, en accompagnant les comptes complexes et l’adoption par les clients. Développez la stratégie commerciale et la croissance sur les territoires du Mid-Atlantic.
États-Unis
Maryland
Virginie112 400 $ – 168 650 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentesDescription
- Vendre et assurer le support des instruments et consommables de la division Chromatographie et Spectrométrie de masse
- Accroître régulièrement le chiffre d’affaires des gammes de produits attribuées
- Identifier et prioriser de nouvelles opportunités clients et coordonner les initiatives d’entrée sur le marché
- Collaborer avec les responsables de comptes pour identifier les opportunités, créer et mettre en œuvre des plans de vente
- Établir des relations de confiance avec les principaux décideurs et agir comme consultant technique
- Superviser l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion du contrat
- Communiquer les informations clients à l’unité commerciale et accompagner les prospects lors de l’introduction de nouveaux produits
- Gérer les pipelines commerciaux et les prévisions avec les responsables nationaux et les équipes commerciales
- Créer des propositions de valeur et des stratégies commerciales alignées sur les objectifs de l’entreprise et les indicateurs de performance
- Utiliser les systèmes commerciaux de Thermo Fisher Scientific pour gérer les comptes, les opportunités, les pipelines et les prévisions
- Suivre les évolutions de la concurrence et du secteur et promouvoir les produits et services pertinents
- Créer des relations avec les leaders d’opinion et les responsables scientifiques
- Représenter la CMD lors de séminaires et d’ateliers clients
- Partager les informations sur les comptes et les opportunités commerciales entre les divisions commerciales
- Collaborer dans un modèle de vente en équipe et faire intervenir des experts internes pour répondre aux besoins des clients
- Accompagner, diriger et motiver l’équipe de gestion des comptes
- Travailler avec les spécialistes des ventes, des applications terrain, des applications de laboratoire, d’IES et d’autres domaines pour fournir un support technique
- Former les équipes commerciales nationales aux gammes de produits attribuées et à leur positionnement sur le marché
- Maintenir son expertise technique à jour et représenter professionnellement Thermo Fisher Scientific sur les sites clients
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience commerciale dans l’instrumentation analytique ou un domaine connexe, notamment dans la gestion de comptes complexes et à forte valeur
- Diplôme de licence dans une discipline scientifique requis
- Master dans une discipline scientifique souhaité
- Solide connaissance du secteur, des marchés pertinents et des principales tendances commerciales souhaitée
- Compréhension approfondie des flux de travail en omiques, notamment en protéomique et/ou métabolomique
- Expérience avérée de l’utilisation de la spectrométrie de masse pour répondre à des questions complexes de recherche biologique
- Expérience dans l’animation de séminaires et de présentations
- État d’esprit commercial avec un historique constant de recherche d’opportunités
- Excellentes compétences interpersonnelles, orales, écrites et de présentation
- Maîtrise de l’anglais et de toute autre langue requise pour la région attribuée
- Efficacité commerciale avérée dans une organisation matricielle
- Capacité à expliquer et à vendre les capacités techniques de portefeuilles de produits scientifiques
- Disponibilité pour se déplacer sur les sites clients jusqu’à 80 %, avec des nuitées
- Capacité à soulever 40 livres sans assistance
- Capacité à démontrer les valeurs de Thermo Fisher Scientific : intégrité, intensité, innovation et implication
Avantages
- Prime annuelle du plan d’intéressement
- Couverture nationale médicale, dentaire et optique
- Programmes d’incitation à la santé
- Services d’assistance aux employés et de soutien familial
- Avantages liés aux déplacements domicile-travail
- Remboursement des frais de scolarité
- Au moins 120 heures de congés payés par an
- Dix jours fériés payés par an
- Congé parental payé comprenant trois semaines pour créer des liens familiaux et huit semaines de congé pour aidants
- Assurance accident et assurance vie
- Couverture invalidité de courte et de longue durée
- Plan d’épargne retraite 401(k) aux États-Unis
- Plan d’achat d’actions pour les employés avec actions de l’entreprise à prix réduit
- Possibilités d’évolution professionnelle et de développement de carrière
- Culture de travail innovante et tournée vers l’avenir