Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific
تطوّر شركة Thermo Fisher Scientific التقنيات والمنتجات المختبرية والخدمات الصيدلانية وتوفّرها لدعم البحث العلمي والرعاية الصحية. وتشمل أعمالها أبحاث علوم الحياة، وحلّ المشكلات التحليلية، وتعزيز إنتاجية المختبرات، والتشخيص، وتطوير العلاجات وتصنيعها. وتخدم الشركة عملاءها من خلال فريق عالمي ومحفظة من العلامات التجارية التي تشمل Thermo Scientific وApplied Biosystems وInvitrogen وFisher Scientific وUnity Lab Services وPatheon وPPD. وتشمل فرصها المهنية الأعمال العلمية والصحية والتصنيعية واللوجستية وعمليات الخدمات المرتبطة بهذه المنتجات والخدمات.

أخصائي مبيعات تقنية – علوم الحياة، ومطيافية الكتلة، وعلم الأوميكس (عن بُعد، الولايات المتحدة)

قيادة المبيعات التقنية لحلول مطيافية الكتلة وعلم الأوميكس من Thermo Fisher Scientific، مع دعم الحسابات المعقدة واعتماد العملاء. دفع استراتيجية المبيعات والنمو عبر مناطق وسط الأطلسي.

الوصف

  • بيع ودعم أجهزة ومستهلكات قسم الكروماتوغرافيا ومطيافية الكتلة
  • تنمية الإيرادات باستمرار عبر خطوط المنتجات المخصصة
  • العثور على فرص عملاء جدد وترتيب أولوياتها وتنسيق مبادرات دخول السوق
  • الشراكة مع مديري الحسابات لتحديد الفرص وإنشاء خطط المبيعات وتنفيذها
  • إقامة علاقات موثوقة مع صناع القرار الرئيسيين والعمل كمستشار تقني
  • الإشراف على دورة المبيعات الكاملة من البحث عن العملاء المحتملين حتى إبرام العقود
  • نقل رؤى العملاء إلى وحدة الأعمال ودعم العملاء المحتملين عند طرح منتجات جديدة
  • إدارة مسارات المبيعات والتنبؤات بالتعاون مع قادة الدول وفرق المبيعات
  • إنشاء عروض قيمة واستراتيجيات مبيعات متوافقة مع أهداف الأعمال ومقاييس الأداء
  • استخدام أنظمة مبيعات Thermo Fisher Scientific لإدارة الحسابات والفرص ومسارات المبيعات والتنبؤات
  • متابعة تطورات المنافسين والقطاع والترويج للمنتجات والخدمات ذات الصلة
  • بناء علاقات مع قادة الرأي الرئيسيين وقادة الفكر العلميين
  • تمثيل CMD في الندوات وورش عمل العملاء
  • مشاركة معلومات الحسابات وفرص المبيعات عبر الأقسام التجارية
  • التعاون وفق نموذج البيع الجماعي وإشراك الخبراء الداخليين لحل احتياجات العملاء
  • تدريب فريق إدارة الحسابات وقيادته وتحفيزه
  • العمل مع متخصصي المبيعات والتطبيقات الميدانية وتطبيقات المختبرات وIES وغيرهم لتقديم الدعم التقني
  • تدريب فرق المبيعات في الدول على خطوط المنتجات المخصصة وتموضعها في السوق
  • الحفاظ على حداثة الخبرة التقنية وتمثيل Thermo Fisher Scientific بمهنية في مواقع العملاء

المتطلبات

  • خمس سنوات على الأقل من الخبرة في المبيعات في مجال الأجهزة التحليلية أو المجالات ذات الصلة، بما في ذلك إدارة الحسابات المعقدة وعالية القيمة
  • يشترط الحصول على درجة البكالوريوس في تخصص علمي
  • يفضل الحصول على درجة الماجستير في تخصص علمي
  • يفضل امتلاك معرفة قوية بقطاع الصناعة والأسواق ذات الصلة واتجاهات الأعمال الرئيسية
  • فهم متعمق لسير عمل علم الأوميكس، ولا سيما علم البروتيوميات و/أو الميتabolomics
  • خبرة مثبتة في استخدام مطيافية الكتلة لمعالجة أسئلة بحثية بيولوجية معقدة
  • خبرة في تقديم الندوات والعروض التقديمية
  • عقلية موجهة نحو الأعمال وسجل ثابت في متابعة الفرص
  • مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والتواصل الشفهي والكتابي وتقديم العروض
  • إتقان اللغة الإنجليزية وأي لغات أخرى مطلوبة للمنطقة المخصصة
  • فعالية تجارية مثبتة في مؤسسة مصفوفية
  • القدرة على شرح القدرات التقنية لمحافظ المنتجات العلمية وبيعها
  • الاستعداد للسفر إلى مواقع العملاء بنسبة تصل إلى 80%، بما في ذلك المبيت خارج المنزل
  • القدرة على رفع 40 رطلاً دون مساعدة
  • القدرة على إظهار قيم Thermo Fisher Scientific: النزاهة، والشدة، والابتكار، والمشاركة

المزايا

  • مكافأة سنوية ضمن خطة الحوافز
  • تغطية وطنية طبية وتغطية للأسنان والبصر
  • برامج حوافز صحية
  • خدمات مساعدة الموظفين ودعم الأسرة
  • مزايا التنقل
  • تعويض الرسوم الدراسية
  • ما لا يقل عن 120 ساعة من الإجازة المدفوعة سنويًا
  • عشرة أيام عطلة مدفوعة كل عام
  • إجازة والدية مدفوعة تتكون من ثلاثة أسابيع للتواصل وثمانية أسابيع لرعاية أحد أفراد الأسرة
  • تأمين ضد الحوادث وتأمين على الحياة
  • تغطية العجز قصير الأجل وطويل الأجل
  • خطة ادخار تقاعدية 401(k) في الولايات المتحدة
  • خطة شراء أسهم الموظفين مع أسهم الشركة المخفضة
  • فرص للنمو الوظيفي والتطوير المهني
  • ثقافة عمل مبتكرة وتطلعية