Thermo Fisher Scientific kehittää ja toimittaa teknologioita, laboratoriotuotteita ja lääketeollisuuden palveluja, jotka tukevat tieteellistä tutkimusta ja terveydenhuoltoa. Sen toiminta kattaa biotieteiden tutkimuksen, analyyttisten ongelmien ratkaisemisen, laboratorioiden tuottavuuden, diagnostiikan sekä hoitojen kehittämisen ja valmistuksen. Yritys palvelee asiakkaitaan maailmanlaajuisen tiimin ja tuotemerkkivalikoiman avulla. Näitä tuotemerkkejä ovat muun muassa Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon ja PPD. Yrityksen uramahdollisuudet kattavat näiden tarjontojen taustalla olevan tieteen, terveydenhuollon, valmistuksen, logistiikan ja palvelutoiminnot.
Tekninen myyntiasiantuntija – biotieteiden massaspektrometria ja omics (etätyö, Yhdysvallat)
Johda Thermo Fisher Scientificin massaspektrometria- ja omics-ratkaisujen teknistä myyntiä, tue vaativia asiakkuuksia ja asiakkaiden käyttöönottoa. Edistä myyntistrategiaa ja kasvua Keski-Atlantin alueilla.
Yhdysvallat
Maryland
Virginia112 400 $ – 168 650 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiMyyntiKuvaus
- Myy ja tue kromatografia- ja massaspektrometriadivisioonan laitteita ja kulutustarvikkeita
- Kasvata liikevaihtoa johdonmukaisesti vastuualueesi tuotelinjoilla
- Etsi ja priorisoi uusia asiakasmahdollisuuksia sekä koordinoi markkinoilletulohankkeita
- Tee yhteistyötä asiakkuuspäälliköiden kanssa mahdollisuuksien tunnistamiseksi sekä myyntisuunnitelmien laatimiseksi ja toteuttamiseksi
- Rakenna luottamuksellisia suhteita keskeisiin päätöksentekijöihin ja toimi teknisenä konsulttina
- Valvo koko myyntisykliä prospektoinnista sopimuksen allekirjoittamiseen
- Välitä asiakasnäkemyksiä liiketoimintayksikölle ja tue uusien tuotteiden esittelyyn liittyviä prospekteja
- Hallinnoi myyntiputkia ja ennusteita maajohtajien ja myyntitiimien kanssa
- Luo liiketoimintatavoitteisiin ja suorituskykymittareihin sopivia arvolupauksia ja myyntistrategioita
- Käytä Thermo Fisher Scientificin myyntijärjestelmiä asiakkuuksien, mahdollisuuksien, myyntiputkien ja ennusteiden hallintaan
- Seuraa kilpailijoiden ja toimialan kehitystä sekä edistä asiaankuuluvia tuotteita ja palveluita
- Rakenna yhteyksiä keskeisiin mielipidevaikuttajiin ja tieteen johtaviin asiantuntijoihin
- Edusta CMD:tä seminaareissa ja asiakastyöpajoissa
- Jaa asiakkuustietoa ja myyntimahdollisuuksia kaupallisten divisioonien välillä
- Tee yhteistyötä tiimimyyntimallissa ja osallista sisäisiä asiantuntijoita asiakkaiden tarpeiden ratkaisemiseen
- Valmenna, johda ja motivoi asiakkuuksien hallintatiimiä
- Työskentele myynnin, kenttäsovellusten, laboratoriosovellusten, IES:n ja muiden asiantuntijoiden kanssa teknisen tuen tarjoamiseksi
- Kouluta maakohtaisia myyntitiimejä vastuualueesi tuotelinjoista ja markkina-asemoinnista
- Pidä tekninen osaamisesi ajan tasalla ja edusta Thermo Fisher Scientifica ammattimaisesti asiakaskohteissa
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden myyntikokemus analyyttisistä tai vastaavista instrumenteista, mukaan lukien monimutkaisten ja arvokkaiden asiakkuuksien hallinta
- Luonnontieteiden alan kandidaatin tutkinto vaaditaan
- Luonnontieteiden alan maisterin tutkinto katsotaan eduksi
- Toimialan, relevanttien markkinoiden ja keskeisten liiketoimintatrendien vahva tuntemus katsotaan eduksi
- Omics-työnkulkujen syvällinen ymmärrys, erityisesti proteomiikan ja/tai metabolomiikan
- Todistettu kokemus massaspektrometrian hyödyntämisestä monimutkaisten biologisten tutkimuskysymysten ratkaisemisessa
- Kokemus seminaarien ja esitysten pitämisestä
- Kaupallisesti suuntautunut ajattelutapa ja johdonmukainen näyttö mahdollisuuksien tavoittelusta
- Vahvat vuorovaikutus-, suulliset, kirjalliset ja esitystaidot
- Englannin kielen ja kaikilla vastuualueella tarvittavien muiden kielten sujuva taito
- Todistettu kaupallinen tehokkuus matriisiorganisaatiossa
- Kyky selittää ja myydä tieteellisten tuotevalikoimien teknisiä ominaisuuksia
- Valmius matkustaa asiakaskohteisiin enintään 80 prosenttia työajasta, mukaan lukien yöpymiset
- Kyky nostaa ilman apua 40 paunaa
- Kyky osoittaa Thermo Fisher Scientificin arvot: rehellisyys, intensiteetti, innovatiivisuus ja osallistuminen
Edut
- Vuosittainen kannustinjärjestelmän bonus
- Valtakunnallinen sairaus-, hammas- ja näkövakuutusturva
- Terveyttä edistävät kannustinohjelmat
- Työntekijöiden tukipalvelut ja perheen tukipalvelut
- Työmatkaedut
- Koulutuskorvaukset
- Vähintään 120 tuntia palkallista vapaata vuodessa
- Kymmenen palkallista vapaapäivää vuosittain
- Palkallinen vanhempainvapaa, joka koostuu kolmen viikon yhteisestä ajasta ja kahdeksan viikon hoivavapaasta
- Tapaturma- ja henkivakuutus
- Lyhyen ja pitkän aikavälin työkyvyttömyysturva
- 401(k)-eläkesäästämissuunnitelma Yhdysvalloissa
- Työntekijöiden osakeosto-ohjelma alennettuun hintaan
- Uramahdollisuudet ja ammatillisen kehittymisen mahdollisuudet
- Innovatiivinen ja tulevaisuuteen suuntautuva työympäristö