Thermo Fisher Scientific разработва и предоставя технологии, лабораторни продукти и фармацевтични услуги в подкрепа на научните изследвания и здравеопазването. Дейността ѝ обхваща изследвания в областта на науките за живота, аналитично решаване на проблеми, повишаване на лабораторната продуктивност, диагностика, както и разработване и производство на терапии. Компанията обслужва клиентите си чрез глобален екип и портфолио от марки, сред които Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon и PPD. Кариерните възможности в нея включват научни, здравни, производствени, логистични и сервизни дейности, свързани с тези предложения.
Специалист технически продажби – масспектрометрия и омични технологии в науките за живота (дистанционна работа, Съединени щати)
Ръководи техническите продажби на решенията за масспектрометрия и омични технологии на Thermo Fisher Scientific, като подпомага сложни клиенти и внедряването на решенията. Развива стратегията за продажби и растежа на териториите Mid-Atlantic.
Съединени щати
Мериленд
Вирджиния112 400 $ – 168 650 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Продава и поддържа инструменти и консумативи на отдела по хроматография и масспектрометрия
- Последователно увеличава приходите от възложените продуктови линии
- Открива и приоритизира нови клиентски възможности и координира инициативи за навлизане на пазара
- Партнира си с мениджърите на клиенти за идентифициране на възможности и създаване и изпълнение на планове за продажби
- Изгражда доверени отношения с ключови лица, вземащи решения, и изпълнява ролята на технически консултант
- Ръководи целия цикъл на продажбите от търсене на потенциални клиенти до сключване на договор
- Предава информацията за клиентите към бизнес звеното и подпомага потенциалните клиенти при въвеждането на нови продукти
- Управлява продажбените канали и прогнозите с лидерите по държави и екипите по продажби
- Създава предложения за стойност и стратегии за продажби, съобразени с бизнес целите и показателите за представяне
- Използва системите за продажби на Thermo Fisher Scientific за управление на клиенти, възможности, канали и прогнози
- Следи развитието на конкурентите и индустрията и популяризира подходящи продукти и услуги
- Изгражда контакти с ключови лидери на мнение и водещи научни специалисти
- Представлява CMD на семинари и работни срещи с клиенти
- Споделя информация за клиентите и възможностите за продажби между търговските подразделения
- Работи в модел на екипни продажби и включва вътрешни експерти за решаване на нуждите на клиентите
- Обучава, ръководи и мотивира екипа за управление на клиентите
- Работи с търговски, полеви приложни, лабораторни приложни, IES и други специалисти за предоставяне на техническа поддръжка
- Обучава търговските екипи по държави за възложените продуктови линии и пазарното позициониране
- Поддържа техническата си експертиза актуална и представлява Thermo Fisher Scientific професионално на обектите на клиентите
Изисквания
- Най-малко пет години опит в продажбите на аналитични или свързани инструменти, включително управление на сложни клиенти с висока стойност
- Изисква се бакалавърска степен в научна дисциплина
- Предпочита се магистърска степен в научна дисциплина
- Предпочитат се задълбочени познания за индустриалния сектор, съответните пазари и основните бизнес тенденции
- Задълбочено разбиране на омичните работни процеси, особено протеомика и/или метаболомика
- Доказан опит с използването на масспектрометрия за решаване на сложни въпроси в биологичните изследвания
- Опит в провеждането на семинари и презентации
- Търговски ориентирано мислене с последователни резултати при преследване на възможности
- Силни междуличностни, устни, писмени и презентационни умения
- Владеене на английски език и на всички други езици, изисквани за съответния регион
- Доказана търговска ефективност в матрична организация
- Способност да обяснява и продава техническите възможности на портфолиа от научни продукти
- Готовност за пътуване до обекти на клиенти до 80% от времето, включително нощувки
- Способност да повдига 40 паунда без помощ
- Способност да демонстрира ценностите на Thermo Fisher Scientific: почтеност, интензивност, иновации и ангажираност
Придобивки
- Годишен бонус по план за стимулиране
- Национално медицинско, стоматологично и зрително осигуряване
- Програми за здравни стимули
- Услуги за подпомагане на служителите и подкрепа на семейството
- Придобивки за пътуване до работа
- Възстановяване на разходи за обучение
- Най-малко 120 часа платен отпуск годишно
- Десет платени празнични дни годишно
- Платен родителски отпуск, състоящ се от три седмици за изграждане на връзка и осем седмици отпуск за грижи
- Застраховка срещу злополука и животозастраховане
- Краткосрочно и дългосрочно осигуряване при нетрудоспособност
- Пенсионен спестовен план 401(k) в Съединените щати
- Програма за закупуване на акции от служители с акции на компанията на преференциална цена
- Възможности за кариерно израстване и професионално развитие
- Иновативна и ориентирана към бъдещето култура на работното място