Thermo Fisher Scientific розробляє та постачає технології, лабораторні продукти й фармацевтичні послуги, що підтримують наукові дослідження та охорону здоров’я. Діяльність компанії охоплює дослідження в галузі наук про життя, розв’язання аналітичних завдань, підвищення ефективності лабораторій, діагностику, а також розроблення та виробництво терапевтичних засобів. Компанія обслуговує клієнтів завдяки глобальній команді та портфелю брендів, зокрема Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon і PPD. Кар’єрні можливості компанії охоплюють наукову, медичну, виробничу, логістичну та сервісну діяльність, що забезпечує роботу цих напрямів.
Фахівець із технічних продажів — мас-спектрометрія та омікс у біологічних науках (дистанційно, США)
Керування технічними продажами рішень Thermo Fisher Scientific у сфері мас-спектрометрії та оміксних досліджень, робота зі складними клієнтами та впровадженням рішень. Розроблення стратегії продажів і забезпечення зростання на територіях Середньоатлантичного регіону.
Опис
- Продаж і технічна підтримка приладів та витратних матеріалів підрозділу хроматографії та мас-спектрометрії
- Стабільне збільшення доходу за закріпленими продуктовими напрямами
- Пошук і визначення пріоритетності нових можливостей для клієнтів та координація ініціатив із виходу на ринок
- Співпраця з менеджерами по роботі з клієнтами для виявлення можливостей, створення та реалізації планів продажів
- Встановлення довірливих відносин із ключовими особами, які приймають рішення, і робота як технічного консультанта
- Керування повним циклом продажів — від пошуку потенційних клієнтів до укладення договору
- Передавання інформації про клієнтів бізнес-підрозділу та підтримка потенційних клієнтів під час представлення нових продуктів
- Керування воронками продажів і прогнозами спільно з керівниками країн та командами продажів
- Створення ціннісних пропозицій і стратегій продажів відповідно до бізнес-цілей та показників ефективності
- Використання систем продажів Thermo Fisher Scientific для керування клієнтами, можливостями, воронками та прогнозами
- Відстеження змін у конкурентів і галузі та просування відповідних продуктів і послуг
- Налагодження зв’язків із ключовими лідерами думок і науковими експертами
- Представлення підрозділу CMD на семінарах і клієнтських практикумах
- Обмін інформацією про клієнтів і можливості продажів між комерційними підрозділами
- Робота в моделі командних продажів і залучення внутрішніх експертів для розв’язання потреб клієнтів
- Наставництво, керування та мотивація команди по роботі з клієнтами
- Співпраця зі спеціалістами з продажів, польових застосувань, лабораторних застосувань, IES та іншими експертами для надання технічної підтримки
- Навчання національних команд продажів закріпленим продуктовим напрямам і позиціонуванню на ринку
- Підтримання актуальних технічних знань і професійне представлення Thermo Fisher Scientific на майданчиках клієнтів
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду продажів аналітичного обладнання або пов’язаних інструментів, зокрема ведення складних і високовартісних клієнтів
- Обов’язковий ступінь бакалавра за природничо-науковою спеціальністю
- Бажаний ступінь магістра за природничо-науковою спеціальністю
- Бажане глибоке знання галузі, відповідних ринків та основних бізнес-тенденцій
- Глибоке розуміння оміксних робочих процесів, особливо протеоміки та/або метаболоміки
- Підтверджений досвід використання мас-спектрометрії для розв’язання складних завдань біологічних досліджень
- Досвід проведення семінарів і презентацій
- Комерційна орієнтованість і стабільний досвід пошуку та розвитку можливостей
- Сильні навички міжособистісного спілкування, усної та письмової комунікації, а також презентацій
- Вільне володіння англійською мовою та будь-якими іншими мовами, потрібними для закріпленого регіону
- Підтверджена комерційна ефективність у матричній організації
- Здатність пояснювати технічні можливості портфеля наукових продуктів і продавати їх
- Готовність їздити до клієнтів до 80% робочого часу, зокрема з ночівлями
- Здатність самостійно піднімати 40 фунтів
- Здатність демонструвати цінності Thermo Fisher Scientific: доброчесність, наполегливість, інноваційність і залученість
Переваги
- Щорічна премія за планом стимулювання
- Національне медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Програми заохочення здорового способу життя
- Послуги допомоги працівникам і підтримки сімей
- Компенсації транспортних витрат
- Відшкодування витрат на навчання
- Щонайменше 120 годин оплачуваної відпустки щороку
- Десять оплачуваних святкових днів щороку
- Оплачувана відпустка для батьків: три тижні для встановлення зв’язку з дитиною та вісім тижнів для догляду
- Страхування від нещасних випадків і страхування життя
- Короткострокове та довгострокове страхування на випадок непрацездатності
- Пенсійний накопичувальний план 401(k) у США
- Програма купівлі акцій працівниками зі знижкою на акції компанії
- Можливості кар’єрного зростання та професійного розвитку
- Інноваційна та орієнтована на майбутнє культура робочого середовища