
חברת Thermo Fisher Scientific מפתחת ומספקת טכנולוגיות, מוצרים למעבדות ושירותים פרמצבטיים התומכים במחקר המדעי ובמערכת הבריאות. פעילותה כוללת מחקר במדעי החיים, פתרון בעיות אנליטיות, שיפור הפרודוקטיביות במעבדות, אבחון, וכן פיתוח וייצור של טיפולים. החברה משרתת לקוחות באמצעות צוות גלובלי ופורטפוליו של מותגים, בהם Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon ו-PPD. תחומי הקריירה בחברה כוללים את הפעילות המדעית, הרפואית, הייצורית, הלוגיסטית והשירותית העומדת מאחורי הצעות אלה.
מומחה מכירות טכניות – מדעי החיים, ספקטרומטריית מסות ואומיקס (מרחוק, ארצות הברית)
הובלת מכירות טכניות של פתרונות ספקטרומטריית המסות והאומיקס של Thermo Fisher Scientific, תוך תמיכה בחשבונות מורכבים ובהטמעת לקוחות. קידום אסטרטגיית המכירות והצמיחה באזורי אמצע האטלנטי.
112,400 $ – 168,650 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותתיאור
- מכירה ותמיכה במכשירים ובחומרים מתכלים של חטיבת הכרומטוגרפיה וספקטרומטריית המסות
- הגדלת ההכנסות באופן עקבי בקווי המוצרים שהוקצו
- איתור ותעדוף הזדמנויות ללקוחות חדשים ותיאום יוזמות לכניסה לשוק
- שיתוף פעולה עם מנהלי חשבונות לזיהוי הזדמנויות וליצירה ולביצוע של תוכניות מכירה
- יצירת קשרי אמון עם מקבלי החלטות מרכזיים ושירות כיועץ טכני
- פיקוח על מחזור המכירות המלא, מאיתור לקוחות פוטנציאליים ועד לסגירת חוזים
- העברת תובנות לקוחות ליחידה העסקית ותמיכה בלקוחות פוטנציאליים בעת השקות מוצרים חדשים
- ניהול צינורות מכירה ותחזיות עם מובילי המדינות וצוותי המכירות
- יצירת הצעות ערך ואסטרטגיות מכירה התואמות ליעדים העסקיים ולמדדי הביצוע
- שימוש במערכות המכירות של Thermo Fisher Scientific לניהול חשבונות, הזדמנויות, צינורות מכירה ותחזיות
- מעקב אחר התפתחויות של מתחרים ושל הענף וקידום מוצרים ושירותים רלוונטיים
- בניית קשרים עם מובילי דעה מרכזיים ועם מובילי דעה מדעיים
- ייצוג CMD בסמינרים ובסדנאות לקוחות
- שיתוף מודיעין על חשבונות והזדמנויות מכירה בין החטיבות המסחריות
- שיתוף פעולה במודל מכירה צוותי ושילוב מומחים פנימיים לפתרון צורכי לקוחות
- הדרכה, הובלה והנעת צוות ניהול החשבונות
- עבודה עם מומחי מכירות, יישומים בשטח, יישומי מעבדה, IES ומומחים נוספים כדי לספק תמיכה טכנית
- הכשרת צוותי המכירות במדינות בקווי המוצרים שהוקצו ובמיצובם בשוק
- שמירה על עדכניות הידע הטכני וייצוג מקצועי של Thermo Fisher Scientific באתרי לקוחות
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות של מכשור אנליטי או מכשור קשור, כולל ניהול חשבונות מורכבים ובעלי ערך גבוה
- נדרשת תואר ראשון בתחום מדעי
- תואר שני בתחום מדעי – יתרון
- ידע נרחב בענף, בשווקים הרלוונטיים ובמגמות העסקיות המרכזיות – יתרון
- הבנה מעמיקה של תהליכי עבודה באומיקס, במיוחד פרוטאומיקה ו/או מטבולומיקה
- ניסיון מוכח בשימוש בספקטרומטריית מסות כדי להתמודד עם שאלות מחקר ביולוגיות מורכבות
- ניסיון בהעברת סמינרים ומצגות
- גישה מסחרית עם רקורד עקבי של קידום הזדמנויות
- מיומנויות בין-אישיות, מילוליות, כתובות והצגתיות מצוינות
- שליטה באנגלית ובכל שפה נוספת הנדרשת באזור שהוקצה
- אפקטיביות מסחרית מוכחת בארגון מטריציוני
- יכולת להסביר ולמכור את היכולות הטכניות של תיקי מוצרים מדעיים
- נכונות לנסוע לאתרי לקוחות עד 80%, כולל לינות מחוץ לבית
- יכולת להרים 40 ליברות ללא סיוע
- יכולת להפגין את ערכי Thermo Fisher Scientific: יושרה, אינטנסיביות, חדשנות ומעורבות
הטבות
- בונוס שנתי במסגרת תוכנית תמריצים
- כיסוי רפואי, טיפולי שיניים וראייה ארצי
- תוכניות תמריצים לבריאות
- שירותי סיוע לעובדים ותמיכה במשפחה
- הטבות נסיעה לעבודה
- החזר שכר לימוד
- לפחות 120 שעות חופשה בתשלום מדי שנה
- עשרה ימי חג בתשלום מדי שנה
- חופשת הורות בתשלום הכוללת שלושה שבועות ליצירת קשר ושמונה שבועות לחופשת מטפל
- ביטוח תאונות וביטוח חיים
- כיסוי לנכות קצרת טווח וארוכת טווח
- תוכנית חיסכון פנסיוני 401(k) בארצות הברית
- תוכנית רכישת מניות לעובדים עם מניות חברה מוזלות
- הזדמנויות לצמיחה בקריירה ולפיתוח מקצועי
- תרבות מקום עבודה חדשנית וצופה פני עתיד