Thermo Fisher Scientific은 과학 연구와 헬스케어를 지원하는 기술, 실험실 제품 및 제약 서비스를 개발하고 제공합니다. 사업 영역은 생명과학 연구, 분석 문제 해결, 실험실 생산성 향상, 진단, 치료법의 개발 및 제조를 아우릅니다. 회사는 글로벌 팀과 Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon, PPD 등의 브랜드를 통해 고객에게 서비스를 제공합니다. 채용 분야에는 이러한 사업을 뒷받침하는 과학, 헬스케어, 제조, 물류 및 서비스 운영 직무가 포함됩니다.
기술 영업 전문가—생명과학 질량분석 및 오믹스(원격, 미국)
써모 피셔 사이언티픽의 질량분석 및 오믹스 솔루션 기술 영업을 이끌며 복잡한 고객을 지원하고 고객 도입을 촉진합니다. 미드애틀랜틱 지역에서 영업 전략과 성장을 주도합니다.
설명
- 크로마토그래피 및 질량분석 사업부의 장비와 소모품을 판매하고 지원합니다
- 담당 제품군의 매출을 지속적으로 성장시킵니다
- 신규 고객 기회를 발굴하고 우선순위를 정하며 시장 진입 이니셔티브를 조정합니다
- 어카운트 매니저와 협력해 기회를 파악하고 영업 계획을 수립·실행합니다
- 주요 의사결정자와 신뢰 관계를 구축하고 기술 컨설턴트 역할을 수행합니다
- 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 전체 영업 주기를 관리합니다
- 고객 인사이트를 사업부에 전달하고 신제품 출시를 위한 잠재 고객을 지원합니다
- 국가 리더 및 영업팀과 함께 영업 파이프라인과 예측을 관리합니다
- 비즈니스 목표와 성과 지표에 부합하는 가치 제안과 영업 전략을 수립합니다
- 써모 피셔 사이언티픽의 영업 시스템을 사용해 고객 계정, 기회, 파이프라인 및 예측을 관리합니다
- 경쟁사와 업계 동향을 추적하고 관련 제품과 서비스를 홍보합니다
- 주요 오피니언 리더 및 과학 분야 사상 리더와 관계를 구축합니다
- 세미나와 고객 워크숍에서 CMD를 대표합니다
- 사업 부문 간에 고객 계정 정보와 영업 기회를 공유합니다
- 팀 영업 모델로 협업하고 내부 전문가를 참여시켜 고객 요구를 해결합니다
- 어카운트 관리팀을 코칭하고 이끌며 동기를 부여합니다
- 영업, 현장 애플리케이션, 실험실 애플리케이션, IES 및 기타 전문가와 협력해 기술 지원을 제공합니다
- 담당 제품군과 시장 포지셔닝에 대해 국가별 영업팀을 교육합니다
- 기술 전문성을 최신 상태로 유지하고 고객 현장에서 써모 피셔 사이언티픽을 전문적으로 대표합니다
지원 자격
- 분석 장비 또는 관련 장비 영업 경력이 5년 이상이며 복잡하고 고가인 고객 계정을 관리한 경험
- 과학 분야 학사 학위 필수
- 과학 분야 석사 학위 우대
- 산업 부문, 관련 시장 및 주요 비즈니스 동향에 대한 높은 수준의 지식 우대
- 오믹스 워크플로, 특히 단백질체학 및/또는 대사체학에 대한 심층적인 이해
- 질량분석을 활용해 복잡한 생물학 연구 문제를 해결한 입증된 경험
- 세미나 및 프레젠테이션 진행 경험
- 상업적 성과를 중시하며 지속적으로 기회를 추구해 온 실적
- 뛰어난 대인관계, 구두, 서면 및 프레젠테이션 능력
- 영어와 담당 지역에서 요구되는 기타 언어에 능통
- 매트릭스 조직에서 입증된 상업적 성과
- 과학 제품 포트폴리오의 기술적 역량을 설명하고 판매할 수 있는 능력
- 고객 현장에 최대 80%까지 출장할 의향이 있으며 숙박 출장 포함
- 도움 없이 40파운드를 들어 올릴 수 있는 능력
- 써모 피셔 사이언티픽의 정직성, 열정, 혁신 및 참여 가치를 실천할 수 있는 능력
복리후생
- 연간 인센티브 플랜 보너스
- 전국 의료·치과·안과 보장
- 건강 인센티브 프로그램
- 직원 지원 및 가족 지원 서비스
- 통근 혜택
- 학비 상환
- 매년 최소 120시간의 유급 휴가
- 매년 10일의 유급 공휴일
- 유급 육아휴가: 유대 형성을 위한 3주 및 돌봄 제공자 휴가 8주
- 상해 및 생명보험
- 단기 및 장기 장애 보장
- 미국 401(k) 퇴직 저축 플랜
- 회사 주식을 할인된 가격으로 구매할 수 있는 직원 주식 매입 플랜
- 경력 성장 및 전문성 개발 기회
- 혁신적이고 미래지향적인 직장 문화