Thermo Fisher Scientific vyvíja a dodáva technológie, laboratórne produkty a farmaceutické služby na podporu vedeckého výskumu a zdravotnej starostlivosti. Jeho činnosť zahŕňa výskum v oblasti prírodných vied, analytické riešenia, zvyšovanie produktivity laboratórií, diagnostiku, ako aj vývoj a výrobu terapií. Spoločnosť obsluhuje zákazníkov prostredníctvom globálneho tímu a portfólia značiek vrátane Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon a PPD. Jej pracovné príležitosti zahŕňajú vedecké, zdravotnícke, výrobné, logistické a servisné činnosti súvisiace s týmito ponukami.
Špecialista technického predaja – hmotnostná spektrometria a omické technológie v biologických vedách (práca na diaľku, Spojené štáty)
Vedie technický predaj riešení hmotnostnej spektrometrie a omických technológií spoločnosti Thermo Fisher Scientific, podporuje komplexné účty a prijatie riešení zákazníkmi. Riadi predajnú stratégiu a rast na územiach Mid-Atlantic.
Spojené štáty
Maryland
Virgínia112 400 $ – 168 650 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Predávať a podporovať prístroje a spotrebný materiál divízie chromatografie a hmotnostnej spektrometrie
- Neustále zvyšovať príjmy v pridelených produktových radoch
- Vyhľadávať a určovať priority nových zákazníckych príležitostí a koordinovať iniciatívy vstupu na trh
- Spolupracovať s manažérmi účtov pri identifikácii príležitostí a tvorbe a realizácii predajných plánov
- Budovať dôveryhodné vzťahy s kľúčovými rozhodovateľmi a pôsobiť ako technický konzultant
- Dohliadať na celý predajný cyklus od vyhľadávania potenciálnych zákazníkov až po uzavretie zmluvy
- Komunikovať poznatky o zákazníkoch obchodnej jednotke a podporovať potenciálnych zákazníkov pri uvádzaní nových produktov
- Riadiť predajné pipeline a prognózy s lídrami krajín a predajnými tímami
- Vytvárať hodnotové ponuky a predajné stratégie v súlade s obchodnými cieľmi a výkonnostnými ukazovateľmi
- Používať predajné systémy Thermo Fisher Scientific na riadenie účtov, príležitostí, pipeline a prognóz
- Sledovať vývoj konkurencie a odvetvia a podporovať relevantné produkty a služby
- Budovať kontakty s kľúčovými mienkotvornými osobnosťami a vedeckými lídrami
- Zastupovať CMD na seminároch a zákazníckych workshopoch
- Zdieľať informácie o účtoch a predajných príležitostiach naprieč obchodnými divíziami
- Spolupracovať v modeli tímového predaja a zapájať interných odborníkov pri riešení potrieb zákazníkov
- Koučovať, viesť a motivovať tím riadenia účtov
- Spolupracovať s predajnými, terénnymi aplikačnými, laboratórnymi aplikačnými, IES a ďalšími špecialistami pri poskytovaní technickej podpory
- Školiť predajné tímy v jednotlivých krajinách o pridelených produktových radoch a pozícii na trhu
- Udržiavať aktuálnu technickú odbornosť a profesionálne zastupovať Thermo Fisher Scientific u zákazníkov
Požiadavky
- Aspoň päť rokov skúseností s predajom analytických alebo súvisiacich prístrojov vrátane riadenia komplexných účtov s vysokou hodnotou
- Vyžaduje sa bakalársky titul vo vedeckom odbore
- Uprednostňuje sa magisterský titul vo vedeckom odbore
- Uprednostňujú sa rozsiahle znalosti odvetvia, relevantných trhov a hlavných obchodných trendov
- Hĺbkové porozumenie omickým pracovným postupom, najmä proteomike a/alebo metabolomike
- Preukázaná prax s využívaním hmotnostnej spektrometrie pri riešení komplexných otázok biologického výskumu
- Skúsenosti s vedením seminárov a prezentácií
- Obchodne orientované zmýšľanie s konzistentnými výsledkami pri vyhľadávaní príležitostí
- Výborné medziľudské, ústne, písomné a prezentačné schopnosti
- Plynulá angličtina a ďalšie jazyky požadované pre pridelený región
- Preukázaná obchodná efektívnosť v maticovej organizácii
- Schopnosť vysvetliť a predávať technické možnosti portfólií vedeckých produktov
- Ochota cestovať k zákazníkom až 80 % času vrátane prenocovaní
- Schopnosť bez pomoci zdvihnúť 40 libier
- Schopnosť prezentovať hodnoty spoločnosti Thermo Fisher Scientific: integritu, intenzitu, inovácie a angažovanosť
Benefity
- Ročný bonus v rámci motivačného plánu
- Celonárodné zdravotné, zubné a očné poistenie
- Programy zdravotných stimulov
- Asistenčné programy pre zamestnancov a služby podpory rodiny
- Príspevky na dochádzanie
- Preplácanie školného
- Aspoň 120 hodín platenej dovolenky ročne
- Desať platených sviatkov ročne
- Platená rodičovská dovolenka pozostávajúca z troch týždňov na vytvorenie väzby a ôsmich týždňov opatrovateľskej dovolenky
- Úrazové a životné poistenie
- Krátkodobé a dlhodobé poistenie pre prípad invalidity
- Dôchodkový sporiaci plán 401(k) v Spojených štátoch
- Program nákupu akcií pre zamestnancov so zľavnenými akciami spoločnosti
- Príležitosti na kariérny rast a profesijný rozvoj
- Inovatívna a progresívne orientovaná pracovná kultúra