Thermo Fisher Scientific, bilimsel araştırmaları ve sağlık hizmetlerini destekleyen teknolojiler, laboratuvar ürünleri ve ilaç hizmetleri geliştirip sunar. Şirketin faaliyetleri yaşam bilimleri araştırmaları, analitik sorun çözümü, laboratuvar verimliliği, tanı hizmetleri ile tedavilerin geliştirilmesi ve üretimini kapsar. Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon ve PPD gibi markalardan oluşan portföyü ve küresel ekibiyle müşterilerine hizmet verir. Şirketin kariyer olanakları, bu ürün ve hizmetlerin arkasındaki bilim, sağlık, üretim, lojistik ve servis operasyonlarını kapsar.
Teknik Satış Uzmanı – Yaşam Bilimleri Kütle Spektrometrisi ve Omik Bilimleri (Uzaktan, Amerika Birleşik Devletleri)
Thermo Fisher Scientific'in kütle spektrometrisi ve omik çözümleri için teknik satış faaliyetlerine liderlik eder, karmaşık müşterileri ve müşteri benimsemesini desteklersiniz. Orta Atlantik bölgelerinde satış stratejisini ve büyümeyi yönlendirirsiniz.
Açıklama
- Kromatografi ve Kütle Spektrometrisi Bölümü cihaz ve sarf malzemelerini satın
- Atanan ürün gruplarında geliri istikrarlı biçimde artır
- Yeni müşteri fırsatlarını bulup önceliklendir ve pazara giriş girişimlerini koordine et
- Fırsatları belirlemek, satış planları oluşturmak ve uygulamak için Müşteri Yöneticileriyle ortak çalış
- Ana karar vericilerle güvene dayalı ilişkiler kur ve teknik danışman olarak hizmet ver
- Potansiyel müşteri bulmadan sözleşmenin imzalanmasına kadar tüm satış döngüsünü yönet
- Müşteri içgörülerini İş Birimine aktar ve yeni ürün tanıtımları için potansiyel müşterileri destekle
- Ülke liderleri ve satış ekipleriyle satış kanallarını ve tahminleri yönet
- İş hedefleri ve performans ölçütleriyle uyumlu değer önerileri ve satış stratejileri oluştur
- Hesapları, fırsatları, satış kanallarını ve tahminleri yönetmek için Thermo Fisher Scientific satış sistemlerini kullan
- Rakip ve sektör gelişmelerini takip et, ilgili ürün ve hizmetleri tanıt
- Kilit Fikir Liderleri ve bilimsel düşünce liderleriyle bağlantılar kur
- Seminerlerde ve müşteri çalıştaylarında CMD'yi temsil et
- Hesap bilgilerini ve satış fırsatlarını ticari bölümler arasında paylaş
- Ekip satış modelinde iş birliği yap ve müşteri ihtiyaçlarını çözmek için şirket içi uzmanları sürece dahil et
- Müşteri yönetimi ekibine koçluk yap, liderlik et ve motivasyon sağla
- Teknik destek sunmak için satış, saha uygulamaları, laboratuvar uygulamaları, IES ve diğer uzmanlarla çalış
- Ülke satış ekiplerini atanan ürün grupları ve pazar konumlandırması konusunda eğit
- Teknik uzmanlığını güncel tut ve müşteri sahalarında Thermo Fisher Scientific'i profesyonel biçimde temsil et
Gereksinimler
- Analitik veya ilgili cihazlarda, karmaşık ve yüksek değerli müşterilerin yönetimi dahil, en az beş yıl satış deneyimi
- Bilimsel bir disiplinde lisans derecesi zorunludur
- Bilimsel bir disiplinde yüksek lisans derecesi tercih edilir
- Sektör, ilgili pazarlar ve başlıca iş trendleri hakkında güçlü bilgi tercih edilir
- Omik iş akışlarını, özellikle proteomik ve/veya metabolomiği, derinlemesine anlama
- Karmaşık biyolojik araştırma sorularını ele almak için kütle spektrometrisi kullanma konusunda kanıtlanmış deneyim
- Seminer ve sunum gerçekleştirme deneyimi
- Fırsatları takip etmeye yönelik tutarlı bir geçmişe sahip, ticari odaklı bakış açısı
- Güçlü kişilerarası, sözlü, yazılı ve sunum becerileri
- İngilizce ve atanan bölge için gerekli diğer dillere akıcılık
- Matris organizasyonunda kanıtlanmış ticari etkinlik
- Bilimsel ürün portföylerinin teknik yeteneklerini açıklama ve satma becerisi
- Gece konaklamaları dahil olmak üzere müşteri sahalarına %80'e kadar seyahat etmeye istekli olma
- Yardım almadan 40 pound kaldırabilme
- Thermo Fisher Scientific'in Dürüstlük, Yoğunluk, Yenilikçilik ve Katılım değerlerini sergileyebilme
Yan Haklar
- Yıllık teşvik planı bonusu
- Ulusal sağlık, diş ve görme sigortası kapsamı
- Sağlık teşvik programları
- Çalışan destek ve aile destek hizmetleri
- Ulaşım yardımları
- Öğrenim ücreti geri ödemesi
- Yılda en az 120 saat ücretli izin
- Her yıl on ücretli tatil günü
- Bağ kurma için üç hafta ve bakım izni için sekiz haftadan oluşan ücretli ebeveyn izni
- Kaza ve hayat sigortası
- Kısa ve uzun vadeli maluliyet teminatı
- Amerika Birleşik Devletleri'nde 401(k) emeklilik tasarruf planı
- İndirimli şirket hisseleri sunan Çalışan Hisse Satın Alma Planı
- Kariyer gelişimi ve mesleki gelişim fırsatları
- Yenilikçi ve geleceğe dönük iş yeri kültürü